16/07/2012

21-23 août - Formation à la Vente de Projets Cloud pour Cloud Builders et autres Partenaires Cloud d'IBM - Ne ratez pas le prochain Cloud Top Gun!


IBM organise une nouvelle session "Cloud Computing Top Gun", pour former à la vente de projets/solutions Cloud... à base de technologies et services IBM.
Cette formation est ouverte aux IBMers et aux vendeurs Cloud des Partenaires majeurs d'IBM [ceux-ci se reconnaîtront - en cas de doute, contactez-moi, Loic Simon - 06 76 75 40 71].

Je vous conseille d'envoyer un ou plusieurs de vos vendeurs et avant-vente Cloud à cette formation. 

J'y ai moi-même participé [et je suis également intervenu sur le thème des partenaires Cloud] en compagnie de représentants de SCC et de Overlap... Ca vaut le coup !

La formation prépare bien à la certification Cloud nécessaire pour obtenir la Cloud Computing Specialty en tant que Cloud Builder ou Cloud Infrastructure Provider [par exemple].

La formation est en anglais. Elle dure 3 jours et a lieu à Böblingen, en Allemagne, du 21 au 23 août.  
 
IBM Cloud Computing Top Gun is coming to Böblingen, Germany, 21-23 August!

Cloud computing changes the way we think about technology choices.
Control of technology decisions is shifting out of the hands of IT organizations!
New forces that are not easily controlled by IT are pushing themselves to the forefront of IT spending.

Can you capitalize on the interplay and convergence of the crucial forces surrounding cloud computing? As a seller, do you understand IBM cloud computing services and offerings well enough to maximize your opportunities?

This face-to-face sales class will provide solid foundation for participants to broaden their understanding and sales skills around cloud computing, emphasizing team cooperative selling approaches across IBM business units and Partners.
Through lectures, hands on exercises and interactive class discussions, participants will leave this class with the skills to close business with cloud solutions based on IBM offerings.

Objectives of this 3 day face-to-face sales class:
    • Articulate the value and benefits of IBM’s Cloud Computing Portfolio, Capabilities, Projects and Solutions
    • Explain IBM Cloud Computing Value Propositions for IBM servers and software
    • Identify client opportunities and entry points for IBM cloud solutions
    • Construct and apply value selling strategies for cloud
    • Practice client engagements and construct win plan scenarios
    • Compare and evaluate competitive cloud offerings to best position IBM solutions and platforms
    • Formulate solutions utilizing the most appropriate resources, tools, program offering and organizations
    Audience: Sales, not technical
    A wide range of professionals who sell solutions comprising IBM software and systems will benefit from this offering.
    Target audiences include Business Partners and anyone responsible for selling cloud solutions.
    This is a sales class, not technical.

    CLICK HERE TO ENROLL.
    Seating is limited! 

    You will be sent a confirmation and logistics note once you have been confirmed in the class.  This confirmation will provide guidance regarding your pre-requisite tasks.

    Your company/business unit will be responsible for any meals, accommodation and transportation expenses, if applicable.

    Need more info? 
    Contact Don Cleveland - clevelan@us.ibm.com

    Vous pouvez aussi m'appeler, bien sûr. J'ai moi-même participé au précédent Cloud Computing Top Gun en compagnie de représentants de Overlap et de SCC et je pourrai vous conseiller au mieux!


    Loic Simon
    Business Development - Partenaires Cloud
    www.club-cloud.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71 

    10/07/2012

    9 Points de Vue d'Experts sur le Cloud sélectionnés par Loic Simon - eBook #3

    Lisez à tête reposée cet été!
    J'ai sélectionné pour vous des articles de fond sur certains sujets clés pour le développement de votre Business Cloud et les ai groupés dans des ebooks au format PDF que vous pouvez facilement lire, télécharger, imprimer... à partir de ce blog, de Scribd, de Google Docs ou de Slideshare [vous avez le choix!]
    Et si vous n'arrivez quand-même pas à les télécharger, je me ferai un plaisir de vous les envoyer par email !

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71 



    #3: 9 articles sur le Cloud écrits par des Experts


    Après un premier eBook dédié au Marketing et plus particulièrement aux Blogs d'entreprise et un ce second eBook sur l'écosystème Cloud, ce troisième eBook de l'été regroupe 9 articles écrits par des experts et que j'ai sélectionnés pour vous dans le cadre de la veille/curation Cloud que je réalise quasi quotidiennement:

    Lisez directement les articles sur les Blogs d'origine  

    Lisez ou téléchargez le document sur Google Docs
     


    Lisez ou téléchargez le document sur Scribd 
    Le Cloud vu par des Experts - 9 PoV - Curation par Loic Simon - Club Cloud des Partenaires

    05/07/2012

    Services Cloud IBM - Calendrier des Formations Commerciales 3Q.


    IBM Global Technology Services (GTS) continue son programme de "Sales Training" [en anglais] pour donner aux partenaires commerciaux IBM les compétences nécessaires à la vente d'offres de services Cloud
    Le programme est encadré par de vrais experts qui présentent les techniques à succès. 
    Une session interactive de questions/réponses donne aussi l'occasion d'un réel partage d'expérience et d'expertise.
     
    Tous les Webcasts durent à peu près 1h et sont programmés les Jeudis à 17h.
    Vous pouvez aussi revoir "à la demande" les sujets traités au deuxième trimestre.

    Lien vers PartnerWorld pour voir les descriptions et vous inscrire 
    Lien pour vous enregistrer pour des webcasts multiples 
    Le mot de passe pour accéder soit aux webcasts live, soit aux rediffusions est "Education" (case sensitive)
    Programme du troisième trimestre:
    July 12 : SmartCloud Enterprise (SCE) - object storage
    With the integration of Nirvanix cloud storage technology, IBM SmartCloud storage services will provide customers with: (1) a solution designed to support millions of users, (2) billions of objects and (3) exabytes of data.

    July 19 : IBM Flex System Implementation Services
    Join us to learn how ITS's new services are designed to help your clients accelerate the business value of this new technology and fully maximize its virtualization and cloud capabilities.

    July 26 : Business Environment of Security
    Join this call to learn about the impact of security on the C-suite priorities, and how you can address client concerns.

    August 2 : Virtualized Server Recovery
    IBM SmartCloud Virtualized Server Recovery service provides world-class automation and cloud tools to help speed recovery times and increase the reliability of server recovery.

    August 9 : IBM SmartCloud: Microsoft License Mobility through Software Assurance
    IBM is now an Authorized Mobility Partner for Microsoft License Mobility through Software Assurance. This new relationship allows IBM SmartCloud Services offering - including IBM SmartCloud Enterprise (SCE) and SmartCloud Enterprise+ (SCE+) - customers to move their existing "on-premise" licenses to our cloud offerings.

    August 16 : SmartCloud Managed Backup (SCMB) Technical Environments
    IBM SmartCloud Resilience - managed backup cloud offers a comprehensive range of on-site, off-site and hybrid information protection solutions for your clients who want to achieve information resiliency and operational recovery across enterprise data assets.

    August 23 : SmartCloud Enterprise Workloads
    The IBM SmartCloud Enterprise cloud infrastructure services include a multitude of features that customers can leverage to deploy their workloads with the level of security, relaibility and control they require. In this session we will go through some typical workloads, explain the deployment options and point you to further information.
    August 30 : Overview of IBM SmartCloud Application Services (SCAS)
    In this session we'll explore IBM's PaaS offering which is currently in Pilot and about to GA. The platform is called "SmartCloud Application Services". We'll look at our overall strategy and the content of our first release. We'll also take a look at our roadmap of ongoing SCAS capabilities.
    September 13 : Penetration Test and Information Security Assessment
    The Information Security Assessment assesses security maturity across a broad range of technologies and controls. The Penetration Test performs a real-world attack against an organization's infrastructure to test its resiliency. We will present the market forces driving demand for these types of services, walk you through how best to position them to your clients and explore how the delivery of these services opens up new opportunities for additional security solutions within the customer environment.
    September 20 : Security Intelligence from IBM Security Services
    This session will focus on cloud based security intelligence in the X-Force Protection System and the availability of real-time botnet detection, IP Reputation and Profiling, as well as sophisticated correlation rules that can validate the success and severity of attacks by correlating IDPS events, vulnerability scan results, critical server information and threat intelligence data.
    Lien vers PartnerWorld pour voir les descriptions et vous inscrire 
    Lien pour vous enregistrer pour des webcasts multiples 

    Autres sessions de formation/information pour Partenaires IBM:

    29-31 août  
    Clients et Partenaires IBM Software [SWG] - Possibilité de passer les tests de certification CLOUD et SW.
    29-31 août
    Partenaires IBM Hardware [STG]
    21-23 août
    Vendeurs Spécialistes Cloud et Avant-Vente Cloud de Partenaires IBM Cloud Builders et Cloud Infrastructure Providers

    Contactez-moi pour en savoir plus sur les offres Cloud IBM et les modalités de partenariat/certification Cloud

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71  

    03/07/2012

    Développez votre Business Cloud avec IBM - Atelier Cloud IBM pour Partenaires Tech Data - Journée TDCloud -

    Retrouvez ci-dessous le petit deck que je vais exploiter cet après-midi à l'occasion du premier BootCamp TDCloud organisé à Paris par Tech Data à l'intention d'une trentaine de ses partenaires/clients revendeurs/intégrateurs. J'y anime un atelier "Cloud avec IBM" de 14h à 15h.
    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71

    IBM Cloud Computing Specialty: Aspaway et JP Services suivent la voie des Cloud Infrastructure Providers. Et vous?


    IBM propose 5 voies d'accès à la Cloud Computing Specialty
    Lire à ce sujet les 2 articles suivants: 
    Aspaway et JP Services : Cloud Infrastructure Providers.
    Bravo à Aspaway et JP Services [Groupe CPS] qui viennent d'entrer dans le cercle en croissance des partenaires Cloud d'IBM par la voie des Cloud Infrastructure Providers, c'est à dire des hébergeurs, infogéreurs et autres fournisseurs de services d'infrastructures [IaaS] et de plateformes [PaaS] Cloud.

    Aspaway: Plateforme d'hébergement "powered by IBM Services" pour les éditeurs métiers et leurs clients.
    Aspaway est l'un des précurseurs de l'ASP, de l'hébergement et de l'infogérance d'applications de gestion critiques.
    Dès le début des années 2000, Aspaway s'est adossé aux services d'hébergement et d'infogérance d'IBM dont il exploite les capacités "industrielles" de mise à disposition d'infrastructures infogérées "as a service".

    Expert du monde de la gestion, Aspaway a acquis une position enviable d'expert de l'accompagnement d'éditeurs "traditionnels" en migration vers le SaaS, que celui-ci soit de type "Canada Dry" [encore très souvent!] ou "Pur SaaS" [de plus en plus, bien sûr].
    Plus de 50 éditeurs ont déjà fait confiance à Aspaway pour l'hébergement de leurs applications métiers.

    Depuis le début de cette année, Aspaway accélère sa propre migration vers le Cloud avec l'embauche de spécialistes du domaine et la mise en oeuvre progressive d'une véritable Plateforme Cloud de type PaaS [Platform as a Service]... powered by IBM!
    L'accès par Aspaway à l'IBM Cloud Computing Specialty démontre son engagement en ce sens.

    JP Services - Groupe CPS: Au service des éditeurs de gestion.
    JP Services fait partie du Groupe CPS qui regroupe des compétences fortes  de mise en oeuvre, d'intégration et de services autour des plateformes matérielles IBM.

    Depuis quelques années, le groupe CPS investit dans des capacités et des compétences d'hébergement et d'infogérance. Il dispose désormais de plateformes mutualisées bien adaptée aux éditeurs/intégrateurs de solutions de gestion tels que Ordiconseil ou Addenda Software.

    Acteur historique de l'AS/400, JPS Services a notamment continué à développer des services associés à la plateforme Power correspondante.
    Son offre labelllisée Cloud s'étend donc tout natuellement à la mise à disposition en mode Opex de puissance Power infogérée, ce qui correspond bien aux besoins des éditeurs de logiciels de gestion sous OS/400 et des entreprises qui apprécient cette plateforme mais n'ont pas les compétences nécessaires à son exploitation.

    Pour accèder à la Cloud Computing Specialty dans le rôle de Cloud Infrastructure Provider, Aspaway et JP Services ont démontré entre autres:
    • leurs compétences "Cloud": certification Cloud acquise par au moins un de leurs collaborateurs, 
    • la pertinence de leur offre de Services Cloud : formalisation d'au moins une solution Cloud de type IaaS ou PaaS, fondée sur des technologies et/ou services IBM et exploitée effectivement par un/des client(s) référence(s). 
    • un bon niveau de business avec IBM : chiffre d'affaire IBM conséquent dans la/les catégorie(s) HW, SW et/ou Services IBM exploitée(s) dans leur solution.

    Ils vont désormais avoir accès - entre autres - aux bénéfices suivants:
    • 25K$ annuels de fonds de co-marketing pour mettre en oeuvre le Business Plan Cloud établi en commun avec IBM
    • un niveau de collaboration renforcé avec les équipes commerciales d'IBM sur les projets Cloud
    • un accès privilégié aux experts et aux annonces Cloud IBM
    • et bien sûr, la possibilité d'accoler la mention de la Specialty Cloud Computing à leur qualité de partenaire IBM.

    Serez vous le prochain Partenaire Cloud IBM dans la Cloud Computing Specialty?
    Plusieurs d'entre-vous veulent déjà rejoindre les rangs de nos partenaires IBM Cloud Computing Specialty et sont en cours de certification. Et vous?

    Contactez-nous pour:
    • valider les écarts entre votre situation actuelle et les critères requis pour accéder à la spécialité
    • bâtir votre plan personnalisé d'accès à la spécialité
    • accélérer le processus de certification [préparation aux Tests de certification Avant-Vente et Architectes Cloud notamment]
    • simplifier les démarches administratives [eh oui, il faut un peu de saisie dans Partnerworld!]
    • ou, bien entendu, mieux comprendre les bénéfices associés à la Cloud Computing Specialty IBM! 
    Jean-Pierre Descamps [IDR - ISV & Developer Relations] assiste les futurs:
    • Cloud Application Providers: Editeurs SaaS
    • Cloud Infrastructure Providers: Infogéreurs, hébergeurs Cloud
    • Cloud Technology Providers: Fournisseurs de technologies logicielles Cloud
    Quant à moi, Loic Simon [BPO, Business Partner Organization], j'aide plus particulièrement les:
    • Cloud Builders : Intégrateurs d'infrastructures de Cloud Privé]
    • Cloud Services Solution Providers: Revendeurs de services Cloud [IaaS, PaaS, SaaS]
    Certifications Cloud [et Software/Hardware]
    S'il vous manque effectivement des certifications, profitez de cet été pour vous former, former vos collaborateurs et passer les Tests [possibilité notamment de passer les tests Cloud et Software lors de IBM TechSoftware 2012!] :


    29-31 août  
    Clients et Partenaires IBM Software [SWG]
    29-31 août
    Partenaires IBM Hardware [STG]
    21-23 août
    Vendeurs Spécialistes Cloud et Avant-Vente Cloud de Partenaires IBM Cloud Builders et Cloud Infrastructure Providers

    Bonnes vacances, pieds dans l'eau, tête au dessus des nuages!

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71 

    01/07/2012

    Ecosystème Cloud IBM - 13 PoV - Loic Simon - eBook #2


    Lisez à tête reposée cet été!
    J'ai sélectionné pour vous des articles de fond sur certains sujets clés pour le développement de votre Business Cloud et les ai groupés dans des ebooks au format PDF que vous pouvez facilement lire, télécharger, imprimer... à partir de ce blog, de Scribd ou de Google Docs [vous avez le choix!]
    Et si vous n'arrivez quand-même pas à les télécharger, je me ferai un plaisir de vous les envoyer par email !

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71 



    #2: 13 Articles de ce blog qui présentent mon propre Point de Vue sur l'Ecosystème Cloud IBM   

    Après un premier eBook dédié au Marketing et plus particulièrement aux Blogs d'entreprise, ce second eBook de l'été regroupe 13 articles séparés que j'ai postés sur ce Blog du Club Cloud des Partenaires au cours des derniers mois et qui présentent mon Point de Vue [PoV] sur:
    • les moyens de développer le business Cloud des Partenaires IBM
    • les modèles de business Cloud cibles de nos partenaires
    • l'intérêt d'exploiter des services de Cloud Public, quelque soit le modèle de business Cloud
    • l'évolution de l'écosystème Cloud... 
    Lisez ou téléchargez le document sur Google Docs



    Lisez ou téléchargez le document sur Scribd
    PoV - Blog Du Club Cloud Des Partenaires - Loic Simon

    Lisez ou téléchargez le document sur Slideshare

    eBooks à lire cet été: #1 - 9 PoV - Pourquoi et comment exploiter vos propres Blogs?


    Voici un peu de lecture pour cet été.
    J'ai sélectionné pour vous des articles de fond sur certains sujets clés pour le développement de votre Business Cloud et les ai groupés dans des ebooks au format PDF que vous pouvez facilement lire, télécharger, imprimer... à partir de ce blog, de Scribd,de Google Docs ou de Slideshare [vous avez le choix!]
    Et si vous n'arrivez quand-même pas à les télécharger, je me ferai un plaisir de vous les envoyer par email !

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    www.clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71 



    #1: Pourquoi et comment exploiter vos propres blog dans le contexte d'une stratégie de marketing d'attraction?  


    Ce premier ebook de l'été regroupe des articles qui présentent des Points de Vue [PoV] sur:
    • l'intérêt d'exploiter des blogs animés par votre entreprise et vos collaborateurs [avec ou sans l'aide d'une agence spécialisée telle que Marketor, Ogilvy, 1min30, etc...] 
    • les bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour profiter de ces blogs dans le cadre d'une stratégie de type "inbound marketing", "content marketing", "Paid Owned Earned", "Marketing 2.0"...
    Certains de ces articles sont écrits par moi-même, mais la plupart sont le fruit de la curation [veille et partage] permanente que je réalise pour le compte du Club Cloud des Partenaires.


    Lisez ou téléchargez le document sur Scribd
    Owned Blogs and Social Media [Focus B2B] - Curation and PoV - Loic Simon - Club Cloud Des Partenaires


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