31/10/2012

Le Club Cloud des Partenaires: Pour partager expérience et expertise avec IBM et ses Partenaires. #IBMCloud



Vous êtes un acteur du Cloud:

  • Fournisseur de technologies matérielles ou logicielles pour le Cloud
  • Cloud Builder, intégrateur de Solutions pour la mise en oeuvre d’un Cloud Privé ou Public
  • Prestataire de services Cloud de type IaaS, PaaS, SaaS ou BpaaS

Vous désirez développer votre Business Cloud en:

  • Alliant vos compétences Cloud à celles d’IBM et de ses partenaires
  • Obtenant l'aide d'experts métier, marketing et Business Development Cloud
  • Augmentant votre visibilité et votre crédibilité sur le marché du Cloud.

Le Club Cloud des Partenaires réunit l’écosystème des partenaires Cloud d’IBM:

  • Forum du Club Cloud des Partenaires: Deux Forums sont organisés chaque année pour permettre aux acteurs de l'écosystème Cloud d'accélérer le développement de leur Business Cloud en (a) partageant expérience et expertise, (b) découvrant les nouvelles offres Cloud d'IBM et de ses partenaires et (c) rencontrant des partenaires Cloud complémentaires.
  • RV des Experts: Dans le cadre des Forums et tout au long de l'année, le Club Cloud des Partenaires propose des formations et des ateliers de partage d'expérience et d'expertise à destination de chaque type de partenaires Cloud IBM: Cloud Builders, MSP, Editeurs, Revendeurs/Intégrateurs...
  • Blog du Club Cloud des Partenaires: Ce blog et les réseaux sociaux permettent une veille et une curation permanente sur (a) l'évolution du Cloud et de son écosystème, (b) les offres Cloud d'IBM et de ses partenaire, (c) les évènements et formaions Cloud pertinents pour les partenaires Cloud IBM.
  • Club Alliances: Précurseur [2007] en France du SaaS et du Cloud, mais aussi de l'Inbound Marketing, le Club Alliances est désormais intégré au Club Cloud des Partenaires. Il continue à adresser les besoins en solutions-as-a-service des entreprises et de leurs dirigeants fonctionnels [DRH, DAF, CMO, DSI...] au travers de ses blogs et des réseaux sociaux.

Contact:

Loic Simon - fr.linkedin.com/in/loicsimonibm
+33 6 76 75 40 71 loic_simon@fr.ibm.com
Cloud Channel Development Executive – IBM France

29/10/2012

Partenariat MSP et IBM - Point de Vue et Mode d'Emploi de l'Initiative PartnerWorld pour Managed Service Providers, hébergeurs, infogéreurs...

Voici un mois maintenant qu'IBM a annoncé son initiative renforcée de partenariat et de support pour les MSPs [Managed Service Providers, fournisseurs de services "gérés"], hébergeurs, infogéreurs et autres fournisseurs de services Cloud...

Une Annonce MSP qui vient à point nommé!
Cette initiative est lançée à un moment charnière de l'évolution du marché du Cloud, et plus particulièrement des acteurs du IaaS et du PaaS... notamment en France:
  • Leadership IaaS mondial de Amazon Web Services contesté par de plus en plus d'acteurs, dont les habituels Google, Microsoft [Azure], Rackspace [pas encore en France!]... 
  • Annonces de nouveaux services Clouds par les grands acteurs IT traditionnels tels que Oracle, VMWare, HP...
  • Arrivée hyper-médiatisée et quelque peu controversée [par les Ikoula, Acropolis, Interxion, promoteurs du "Projet Nuages", etc...] de CloudWatt [Orange + Thales] et de Numergy [SFR + Bull], les deux projets français soutenus à coup [et coût] de centaines de millions d'euros par la France au travers du Fonds National pour la Société Numérique.
  • Inauguration du Centre de Cloud Public IBM "SmartCloud Enterprise +" à Montpellier, dans un DataCenter... français, bien sûr!
  • Fourniture concrète par IBM de Clouds Privés Managés pour:
    • l'éditeur Cegid [et ses solutions SaaS] 
    • enotre partenaire MSP Aspaway [et les dizaines d'éditeurs et clients dont il héberge les applications de gestion]
  • Structuration, focalisation et montée en compétences de l'équipe IBM France dédiée aux MSPs.
Tout l'écosystème IT est impacté par ces mouvements
Toutes ces évolutions, annonces et autres avancées business touchent évidemment les:
  • Managed Service Providers [traduction très approximative: fournisseurs de services gérés!],
  • Cloud Service Providers, Cloud infrastructure providers
  • Hébergeurs, 
  • Infogéreurs,
  • Editeurs qui hébergent eux-mêmes leurs propres logiciels
Mais elles rajoutent aussi de nouvelles menaces et/ou opportunités pour les autres acteurs de la chaine de valeur Cloud:
Un repackaging d'initiatives existantes en direction des MSP?
A première vue, on pourrait penser que cette annonce au timing plus qu'opportun n'est qu'un repackaging marketing de programmes et de "bénéfices" PartnerWorld qui sont déjà accessibles aux MSPs partenaires d'IBM:
  • Les produits de type PureSystems et autres Tivoli n'ont pas attendu ce programme pour être particulièrement prisés par de nombreux MSP
  • Un MSP partenaire "advanced" ou "premier" d'IBM avait déjà de nombreuses opportunités de
    • co-marketing avec IBM 
    • mise en relation avec des Editeurs Métier à la recherche de plateformes Cloud pour leurs logiciels SaaS.
  • L'accès à la IBM Cloud Computing Specialty donnait déjà depuis plus d'un an des bénéfices sonnants et trébuchants - notamment 25K$ de co-marketing! - et un support technique,commercial et marketing de première classe [mais, bien sûr, il fallait vraiment proposer un service "Cloud" ou au moins du bon Canada Dry Cloud].
  • IBM Global Financing et les divisions HW, SW et Services d'IBM faisaient déjà preuve d'imagination pour financer et rendre flexibles [avec l'ASL notamment, voire avec des offres de mise en oeuvre de "Managed Private Cloud" en mode Opex] les projets qui embarquaient des technologies et/ou des services IBM.
Un signal clair et fort d'IBM aux MSPs!
En plus de consolider et d'améliorer ces différents points, IBM veut confirmer que: 
  • Que ce soient les TPE, les PME, les grands groupes, mais aussi les éditeurs et autres fournisseurs de solutions business, tous les types d'entreprises vont progressivement se procurer leur dose d'informatique au travers d'un MSP ou d'un éditeur qui lui même exploitera les services d'un MSP.
  • Les MSPs sont au centre de ce mouvement vers le Cloud et ses usages et IBM veut/peut vous aider à "surfer le Tsunami du Cloud" et à développer une position concurentielle forte face aux autres acteurs qui vous - et nous! - font de l'ombre.
  • La largeur et la profondeur de l'offre de technologies et de services IBM [voir notamment SmartCloud Foundation, SmartCloud Services, SmartCloud Solutions...] permet à tout MSP de trouver quelque chose d'IBM à "embarquer" dans son offre pour améliorer son offre et ainsi associer IBM à sa réussite [que le. programme MSP IBM a précisèment pour objectif d'accélérer]
  • Le marché va effectivement rapidement vers le Cloud, mais IBM rappelle avec ce programme qu'il accompagne aussi les MSP qui offrent encore des services d'infogérance et d'hébergement plus traditionnels [et qui veulent bien sûr s'associer à IBM pour gagner]. 
Concrètement, c'est pour qui? 
C'est un initiative en direction des:
  • hébergeurs, infogéreurs et autres MSPs, fournisseurs de services gérés.
  • éditeurs et intégrateurs fonctionnels qui hébergent leurs propres solutions [ou qui veulent désormais en sous-traiter l'hébergement, notamment en mode Cloud]
  • intégrateurs d'infrastructures et Cloud Builders qui proposent également de l'hébergement et/ou de l'infogérance.
Et ça apporte quoi?
Vous bénéficiez de:
  • tout ce que j'ai déjà décrit ci-dessus: super offres matérielles et logicielles, support marketing d'enfer hypergonflé, financement aux petits oignons... mais plus "facilement".
  • un beau complément "Managed Services" à l'emblème de partenaire commercial IBM pour montrer au monde entier - mais aussi aux IBMers, ce qui n'est pas inutile - votre compétence de MSP... partenaire d'IBM.
Tout ça est assez bien décrit dans la présentation ci-dessous [en anglais, mais bon...]


Comment profiter de cette initiative PartnerWorld pour MSP?
Bon, évidemment, il y a un loup: Il faut être ou devenir "partenaire" IBM et montrer un peu patte blanche!
  • Inscription à "PartnerWorld", le programme global et générique de partenariat IBM
  • Mention du modèle "MSP" dans son profil de partenaire IBM
  • Démonstration du partenariat avec IBM par l'atteinte du statut de Partenaire Advanced [voir les critères avec votre contact IBM, car les moyens d'y parvenir sont multiples] ou la signature d'un "Business Partner Agreement".
  • Description dans le catalogue de solutions partenaires d'IBM de sa solution d'hébergement, d'infogérance ou de Cloud [qui, bien sûr, exploite quelque chose d'IBM!]
  • Présentation d'un client référence pour cette solution
  • Candidature au statut et demande de l'emblème "MSP".
A la différence de ce qui était requis pour accéder à la Cloud Computing Specialty dans le rôle d'Infrastructure Provider, il n'est plus nécessaire que la solution de "managed services" ou d'hébergement présentée par le MSP soit absolument et d'ores et déjà une une solution "Cloud".

Parcourez le mode d'emploi ci-dessous ou, si comme moi, vous trouvez que c'est quand-même un peu abscons au premier abord, contactez votre interlocuteur IBM favori ou, si vous n'en avez pas encore, appelez Jean-Pierre Descamps, Carine Rochard, Samuel Pavin [si vous les connaissez!] ou moi-même, Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com.

Et rejoignez-nous aussi à l'atelier du Club Cloud des Partenaires "MSP - RV des Experts" que nous animerons dans le cadre de Partner VIP le 20 novembre prochain.


Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71

23/10/2012

Invitation - 16 novembre - 3ème RV des Experts Cloud Builders

Partagez expérience et expertise entre Cloud Builders, Vendredi 16 novembre de 9h à 12h.

Animé par des spécialistes Cloud d'IBM qui s'expriment sans langue de bois [pas de marketing!], le RV des Experts Cloud Builders est une session interactive de 3 heures qui s'adresse aux partenaires Cloud d'IBM qui conçoivent et mettent en oeuvre des infrastructures cloud.
Vous y partagez également votre propre expérience et celle de vos confrères et de nos VADs.

Nous y abordons les sujets suivants:
  • Décryptage et positionnement des dernières annonces IBM SmartCloud Foundation
  • Zoom - avec démonstration - sur l'exploitation de SmartCloud Entry associé à IBM PureSystems 
  • Partage de cas clients [mise en oeuvre de Cloud Privé] vécus: 
    • approche commerciale, 
    • bénéfices des cloud workshops
    • partenariat IBM/Cloud Builder, 
    • architectures Cloud
    • challenges et solutions, etc... 
  • Tout autre sujet d'intérêt pour VOUS! [exprimez-vous dans le formulaire ci-dessous]
 Le RV des Experts Cloud Builder est Offline et Online:
  • chez IBM à Bois-Colombes [de préférence] 
  • par téléphone/webconference [pour les provinciaux...].
Les détails pratiques vous sont fournis dans la confirmation d'invitation [après votre inscription ].

Invitez vos collègues!
Ce RV s'adresse aux experts Cloud: bizdev, consultants, architectes, avant-vente, intégrateurs...

Inscrivez-vous en remplissant ce formulaire:
RV le 16 novembre, pour ce RV des Experts Cloud Builder "en profondeur" [3h entre experts...]!

Bien sûr, vous pouvez aussi nous rejoindre le 20 novembre dans le cadre de Partner VIP où nous animons notamment une conférence et 6 ateliers, dont un rapide RV des Experts Cloud Builder [45 mn uniquement, dirigé vers tout type de public, moins de véritable partage...].

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71

19/10/2012

Invitation - 20 novembre - Partagez Expérience et Expertise avec IBM et le Club Cloud des Partenaires - #PartnerVIP #IBMCloud -

20 Novembre 2012 - Rejoignez-nous à Partner VIP!
Après une 9ème édition qui s'est tenue chez IBM en mai, le 10ème Forum du Club Cloud des Partenaires profite à nouveau de Partner VIP, le RV de fin d'année de l'écosystème des partenaires IT.

IBM est l'un des principaux sponsors de cet évènement. Nous animons une conférence et six ateliers et accueillons nos partenaires actuels et futurs autour de notre "spot" et dans l'espace de RV "one to one".

Conférence et Ateliers IBM
Thomas Meunier [Vice Président Business Partner Organization & Mid Market, IBM France] et Christian Comtat [Directeur Cloud, IBM France] partagent leur point de vue sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud et mettent en avant des exemples concrets de partenaires IBM.

Deux ateliers se focalisent ensuite sur:
  1. Comment un Cloud Builder ou un MSP exploitent les technologies IBM SmartCloud Foundation [dont le PureSystems!]
  2. Le retour d'expérience d'un Editeur de Logiciels Métier et d'un Hébergeur/Infogéreur pour qui IBM ou l'un de ses partenaires fournit et opére une plateforme de Cloud Privé Managé.
RV des Experts du Club Cloud des Partenaires
Au titre du Club Cloud des Partenaires, nous vous proposons 4 ateliers "RV des Experts" qui adressent 4 modèles de business Cloud:
  1. Cloud Builders
  2. Editeurs et intégrateurs fonctionnels SaaS [Cloud Application Providers]
  3. Revendeurs de Services Cloud [Cloud Brokers, Cloud Services Solution Providers]
  4. Hébergeurs Cloud, Managed Service Providers [MSP], Cloud Service Providers [CSP] [Cloud Infrastructure and Managed Service Providers]  
    Documents et Présentations:
    Vous retrouverez comme d'habitude tous les documents et articles associés aux conférences et ateliers sur le site du Forum Club Cloud des Partenaires.

    Inscrivez-vous directement sur le site de Partner VIP

    A bientôt... le 20 novembre!

    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71

    16/10/2012

    MAJ du portefeuille IBM SmartCloud Foundation, SmartCloud Services, SmartCloud Solutions - #IBMCloud

    Comme vous le savez, IBM a fait de nouvelles annonces Cloud en ce début du mois d'octobre.

    J'ai mis à jour les présentations du portefeuille d'offres Cloud IBM dont la plupart intéressent les partenaires Cloud d'IBM, qu'ils soient Cloud Builders, Cloud Infrastructure Providers, Cloud Application Providers, Cloud Services Solution Providers ou Cloud Technology Providers...

    Si vous êtes membre du Club Cloud des Partenaires ET que vous m'avez demandé l'accès à notre espace partagé sur IBM SmartCloud for Social Business, vous trouverez la nouvelle présentation [MAJ octobre 2012] de TOUTE l'offre Cloud d'IBM organisée en fonction des 3 catégories SmartCloud Foundation, SmartCloud Services et SmartCloud Solutions [structuration de l'offre + une page par offre].

    Voici également une série de présentations tel que vous les retrouverez sur le Catalogue du Club Cloud des Partenaires.  






    Loic Simon 
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    clubcloud.blogspot.com - @cluballiances

    09/10/2012

    Nouveau - IBM PureData System - Dernier né de la famille PureSystems - #IBMCloud


    Annonce IBM du mardi 9 octobre 2012: IBM PureData System, un nouveau venu dans la famille PureSystems qui vient enrichir la catégorie SmartCloud Foundation.

    Découvrez une première video ainsi qu'une présentation de la famille PureSystems avec le nouveau PureData System dans ses trois déclinaisons.
    Vous pouvez aussi trouver le document "IBM PureData System at a Glance" sur PartnerWorld [ID IBM requise] ainsi que des présentations plus détaillées sur chaque modèle.

    Bien entendu, la video et la présentation montrent à nouveau toute la pertinence des PureSystems pour le Cloud.

    Vous pourrez bientôt retrouver plus d'informations et de liens sur la page PureData System du Catalogue du Club Cloud des Partenaires.


     

    Nicolas Baron veut armer les PME contre la crise avec le Cloud!

    A lire, l'article de Nicolas Baron sur les PME et le Cloud, paru ce jour dans Les Echos - Entrepreneur.

    Voici quelques extraits que j'ai particulièrement choisis parce que je partage pleinement le point de vue qui y est exprimé!

    "[...] Nuancer l’intérêt technique pour privilégier la valeur métier...
    Il s’agit peut être de l’un des enjeux les plus importants que nos PME doivent appréhender : il faut toujours rechercher l'intérêt métier d'une solution Cloud. Quelle est la valeur nouvelle? Comment puis-je en tirer profit pour moi-même, pour mes clients? Pour mes produits ou services? Pour mes relations partenaires? [...]
    [...] Le défi du Cloud aujourd’hui est donc de faire profiter les PME-PMI de ses nombreux avantages. Ces entreprises ont en effet des objectifs de productivité, d’innovation et de croissance aussi importants que les grandes entreprises. Alors qu’elles sont soumises à une pression toujours plus importante pour développer leur activité, réduire leurs coûts, éradiquer leurs failles, PME et PMI peuvent compter sur le Cloud pour leur offrir de nouvelles opportunités, stimuler leur innovation et développer leur croissance [...]
    [...] Le débat ne porte donc plus sur les craintes liées à la sécurité ou encore sur la qualité des services. Désormais, il s’agit de mettre en complète adéquation les modèles IT et business de l’entreprise ; un nouveau défi pour les PME!"
     Tiens, pendant que j'y suis, voici Nicolas en train de faire une démonstration live de IBM SmartCloud Enterprise, l'un des Services de Cloud Public IBM de "son" catalogue, [en promotion jusqu'au 11 novembre!]

    04/10/2012

    Rendez-vous des Dirigeants Partenaires 2012 - #IBMCloud

    En attendant de retrouver sur ce blog les principaux messages et points de vue partagés lors du Rendez-vous des Dirigeants Partenaires organisé par IBM mercredi 3 octobre 2012, voici ci-dessous le petit document "publicitaire" que j'avais préparé pour l'occasion et qui rappelle:
    Au programme de la soirée conduite par Thomas Meunier, notre nouveau Vice Président Business Partner Organization et Mid Market, IBM France:
    • Introduction par Alain Benichou, Président d'IBM France
    • Intervention sur le thème du marché informatique français et de la transformation de la distribution IB par Alain Petrissans d'IDC
    • Table ronde de Dirigeants IBM animée par Thomas Meunier: "Alliances et Partenariats, comment accompagner la transformation"
    • Dîner, Networking...
     Evidemment, le Cloud était omniprésent dans toutes les interventions...

    Loic Simon 
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    loic_simon@fr.ibm.com - +33 6 76 75 40 71
    fr.linkedin.com/in/loicsimonibm 
    clubcloud.blogspot.com - @cluballiances
     
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