27/09/2012

Partenaires Cloud IBM: votre expertise exposée gratuitement par IBM - #IBMcloud #SmarterComputing

Cet article s'adresse aux partenaires Cloud d'IBM, et plus particulièrement aux Cloud Builders qui veulent développer leurs ventes de solutions cloud à base de technologies IBM telles que IBM PureSystems [mais pas que...]

L'organisation IBM ITSO [en charge notamment des RedBooks] vous offre l'opportunité d'être sélectionné parmi les 15 IBMers et partenaires qui seront invités à la prochaine session: 
Si vous ou l'un de vos collègues/partenaires êtes sélectionnés pour participer à cette session qui se tiendra à Raleigh, USA, du 5 au 9 novembre:
  • vos frais de transport, de logement et vos "per diem" seront pris en charge par IBM "ITSO" [donc, pas de frais pour votre société en dehors de votre temps... et rien ne vous empêche de faire du "double shift"....]
  • vous rencontrerez des Dirigeants IBM et des Experts des technologies Smarter Computing
  • vous apprendrez à devenir un blogueur et à exploiter Twitter et d'autres outils
  • vous ferez partie du cercle des experts qui écrivent sur le blog d'IBM: http://www.smartercomputingblog.com
  • vous vous placerez en première ligne pour contribuer demain aux blogs que IBM France lancera, et dès aujourd'hui aux échanges sur twitter, facebook, LinkedIn, Viadeo...
  • vous et votre société gagnerez en visibilité, crédibilité, opportunités de contacts et de leads [rappelez-vous ce que je me "tue" à promouvoir en matière de Blogs propres, d'Inbound Marketing et de Plateforme Marketing 2.0!]
La date limite pour faire acte de candidature est le 15 octobre 

     
Je vous enjoins à vous porter candidat car, comme Claude Riousset avant moi, j'ai pu:
  • participer au Cloud Social Media Residency qui se tenait début septembre [prochain en 2013!]
  • rencontrer trois partenaires IBM ravis d'être là [cf la video ci-dessus!] ainsi que des experts IBM.
  • en apprendre encore plus sur le Cloud et sur les Médias Sociaux
  • proposer certains de mes articles de blog pour Thoughts on Cloud, le blog d'IBM sur le Cloud
  • voir mon premier article publié hier soir [un deuxième est en préparation...]: 
 Rejoignez la communauté des "Subject Matter Experts" IBM et Partenaires!
 
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71

24/09/2012

MSP [Managed Service Provider]: IBM - Nouvelles initiatives #PartnerWorld - Virtual Event le 26 septembre

[MAJ le 27 septembre à 17h45]
Cliquez sur l'image pour accéder au site de l'évènement et retrouver [bientôt] la session d'annonce.


IBM met le turbo dans ses relations avec les MSP [Managed Service Providers..] dont il considère - évidemment - qu'ils font partie de ses routes vers le marché les plus importantes à l'ère du Cloud et du SaaS [cf le rôle Cloud Infrastructure Provider de la IBM Cloud Computing Specialty, d'ailleurs récemment renommé Cloud Infrastructure and Managed Service Provider!]

Annonces pour les MSP
Si vous êtes
  • un hébergeur - infogéreur, 
  • un éditeur qui héberge lui-même ses solutions applicatives, 
  • un VAR / intégrateur qui propose également d'héberger les infrastructures et/ou applications de ses clients, 
  • un CSP [Cloud Service Provider] - Cloud Infrastructure Provider...
IBM vous invite à participer à l'évènement d'annonce des nouvelles initiatives PartnerWorld pour les MSP:
 Mercredi 26 septembre, 16h, Virtual Event Center 


Documents associés à l'annonce:


Je laisse aussi ci-dessous les quelques captures d'écran que j'avais prises pendant le "virtual event" de hier après-midi, mais vous retrouverez tous ces slides dans la présentation ci-dessous. 

Eléments clés du programme MSP
Niveaux de partenariat pour MSP et bénéfices associés
Aspaway à l'honneur parmi les MSP cités en référence par IBM
Support Marketing... avec plus d'aide pour exploiter les médias et réseaux sociaux!
Support Financier...
A bientôt et, en attendant, bonne fin de trimestre !

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71


23/09/2012

12 octobre - RV des Experts SmartCloud pour Editeurs - ISV - #IBMCloud

Vous êtes Editeur de Logiciels
Vous voulez développer votre Business en:
  • proposant de nouvelles offres SaaS 
  • mettant vos logiciels sur le Cloud
  • confiant l'hébergement de vos logiciels à des experts du IaaS / PaaS
  • proposant à vos clients de nouveaux moyens de déployer vos logiciels
  • vous associant avec des partenaires complémentaires
Vous pouvez exploiter les plateformes IaaS et PaaS proposées aujourd'hui par de nombreux hébergeurs, MSP [managed service providers] ou fournisseurs de Cloud public ou privé. 

Chez IBM, et avec nos partenaires tournés vers les éditeurs [Arrow ECS, Azlan Tech Data, Frame, Aspaway...], nous pensons que le socle de services IBM SmartCloud est une bonne solution pour:
  • accueillir vos solutions sur le Cloud
  • permettre à vos clients de les déployer rapidement en France comme dans le reste du monde
  • compléter vos logiciels avec des modules d'IBM et d'autres ISVs
  • développer votre business en exploitant les programmes de support d'IBM
    12 octobre: RV des Experts SmartCloud pour Editeurs, ISVs, Cloud Application Providers
    Que vous utilisiez déjà ou non le service IaaS IBM SmartCloud Enterprise [actuellement en promotion - gratuit jusqu'au 11 novembre!], nous vous proposons de participer au 2ème RV des Experts SmartCloud dédié actuels et futurs Cloud Application Providers [Editeurs SaaS].

    Le 12 octobre, en compagnie d'autres éditeurs, hébergeurs et partenaires IBM, vous pourrez:
    • partager l'expérience de vos pairs
    • partager l'expertise business et technique de nos experts SmartCloud
    • valider la stratégie de développement de votre business SaaS / Cloud
    • comprendre comment exploiter les services IBM SmartCloud [notamment SmartCloud Enterprise, SmartCloud Application Services...] pour déployer vos logiciels.
    • profiter des programmes d'accompagnement marketing, commerciaux et techniques mis en place pour vous par IBM et ses partenaires.

    Si vous êtes plutôt un VAR ou un intégrateur, nous vous proposons le même jour un autre RV des Experts adapté à votre modèle de business. En fonction du profil et du nombre des participants, nous combinerons éventuellement les deux sessions en une. 

    Logistique et Inscription au RV des Experts SmartCloud
    • Date : vendredi 12 octobre- 9h à 12h.
    • Lieu: IBM à Bois-Colombes - 17 avenue de l'Europe
    • Accès possible à distance [webconférence + conférence téléphonique]
    • Infos: Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71
    Formulaire d'inscription:

    21/09/2012

    12 octobre - RV des Experts SmartCloud pour Intégrateurs et VARs #IBMCloud

    Vous êtes un VAR régional qui sert des PME, un intégrateur fonctionnel, un revendeur de solutions métier, une SSII, un consultant...
    Vous voulez développer votre Business en:
    • apportant de nouvelles solutions à vos clients en exploitant le Cloud.
    • vous associant à des acteurs majeurs du IaaS, du PaaS ou du SaaS
    • proposant un bouquet d'offres de services Cloud adaptées à vos clients
    • faisant progressivement évoluer votre modèle de business vers le Cloud [et devenir par exemple un "Cloud Services Solution Provider"]
    Vous pouvez exploiter les plateformes IaaS et PaaS et/ou les logiciels SaaS proposés aujourd'hui par les nombreux fournisseurs qui veulent vous attirer vers la promotion ou la revente de leurs offres Cloud.

    Chez IBM, et avec nos partenaires Distributeurs Arrow ECS et Azlan Tech Data, nous pensons que le socle de services SmartCloud est un bon tremplin pour développer  rapidement et sans investissement majeur:
    • vos compétences Cloud
    • vos solutions Cloud 
    • votre business Cloud...
    12 octobre - RV des Experts SmartCloud pour VARs et Intégrateurs
    Que vous utilisiez déjà ou non le service IaaS IBM SmartCloud Enterprise [actuellement en promotion - gratuit jusqu'au 11 novembre!], nous vous proposons de participer au 3ème RV des Experts SmartCloud dédié à votre modèle de business actuel et futur [dans le cloud].

    Le 12 octobre, en compagnie d'autres VARs et intégrateurs, vous pourrez:
    • partager l'expérience de vos pairs et des partenaires IBM qui vous ressemblent
    • partager l'expertise business et technique de nos experts SmartCloud
    • discuter les modèles de business gagnants dans le cloud pour un VAR, un intégrateur...
    • valider votre stratégie de développement de votre business cloud
    • comprendre comment intégrer, revendre, exploiter les services IBM SmartCloud [SmartCloud Enterprise, SmartCloud Application Services...]
    • profiter des programmes d'accompagnement marketing, commerciaux et techniques mis en place pour vous par IBM, Arrow ECS, Azlan Tech Data

    Si vous êtes plutôt Editeur de logiciels [ISV] ou Infogéreur [MSP] nous vous proposons le même jour un autre RV des Experts adapté à VOTRE modèle de business. En fonction du profil et du nombre des participants, nous pourrons décider de combiner ou non les deux sessions en une seule. 

    Logistique et Inscription au RV des Experts SmartCloud
    • Date : 12 octobre 
    • Lieu: IBM à Bois-Colombes - 17 avenue de l'Europe
    • Accès possible à distance [webconférence + conférence téléphonique]
    • Horaires : 9h à 12h. 
    • Infos: Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71

    Formulaire d'inscription:

    20/09/2012

    Ecosystème Cloud - 10 évènements offline pour partager expérience et expertise

    J'ai assisté hier à l'évènement organisé par Arrow ECS pour annoncer le lancement en France de sa plateforme d'agrégation Cloud ArrowSphere.
    Eric Taillard, VP Cloud Arrow ECS - Lancement de ArrowSphere
    Bienvenue à Eric Taillard, le tout nouveau VP Cloud Europe d'Arrow ECS. Je le retrouve avec plaisir autour de ce thème du Cloud qui nous est si cher à tous deux!

    Au fait, c'est le moment de vous lancer - et de lancer vos clients - dans l'exploitation, l'intégration et/ou la revente de IBM SmartCloud Enterprise [qui est d'ailleurs l'un des services disponibles au travers de ArrowSphere...].
    En effet, cette offre IaaS et PaaS [au travers du service SmartCloud Application Services] bénéficie d'une nouvelle période de "gratuité" jusqu'au 11 novembre [cf détails sur la promotion SmartCloud Enterprise].

    Agenda Cloud 4Q pour l'Ecosystème IT
    En attendant les dates des habituelles annonces Cloud IBM d'automne, je vous ai préparé ci-dessous une sélection de 10 manifestations [plus ou moins] centrées sur le Cloud et son Ecosystème et/ou sur les opportunités de business associées:
    • 2-4 octobre: Salons Solutions : Quelques conférences et ateliers parleront Cloud et SaaS - Opportunité de rencontrer des fournisseurs de solutions métiers.
    • 3 octobre: RV des Dirigeants Partenaires - Conférence [stratégie...] et dîner avec des Dirigeants IBM dont Alain Benichou, Thomas Meunier... Uniquement sur invitation par votre interlocuteur chez IBM!
    • 8-9 octobre: EuroCloud European Congress [Luxembourg] - Bonne occasion de rencontrer des membres de l'Ecosystème Cloud européen.
    • 8-10 octobre: Canalys Channels Forum [Barcelone] - Avec des interventions de Mark Hennessy [IBM Keynote] et Andy Monshaw [Cloud & Managed Services...] et la participation de Thomas Meunier...
    • 11 octobre: Best'Event - Centré cette fois-ci sur Big Data - Best'Ware pense manifestement que le Cloud est désormais totalement intégré par ses partenaires et qu'ils peuvent désormais se concentrer sur ses usages!
    • 16 octobre : IBM Revelation Day - Les technologies HW IBM embrassent bien sûr le Cloud...
    • 23-25 octobre: Cloud & IT Expo: Certainement 2 ou 3 conférences intéressantes.
    • 24-25 octobre : CMO-CIO Leadership Exchange - Les Directeurs Marketing viennent avec leurs DSI - Le cloud est là invisible mais omniprésent car il permet de "réinventer le business"!
    • 13-14 novembre - Channel Focus - Rencontrez des "IT vendors" et quelques "channel partners"
     


    Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71

    19/09/2012

    Inbound Marketing: Pour faire venir, nourrir et convertir des Leads

    Article rédigé par Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur de l'agence de marketing et de communication 1min30.

    Loic Simon [IBM, Club Cloud des Partenaires, Club Alliances] et Thierry Bayon [Marketor, Club Alliances, SaaS-Guru] ont l'habitude de mettre en avant la puissance des blogs associés aux réseaux sociaux tels que Slideshare et LinkedIn pour se faire connaître et générer des leads.
    Quand les idées sont bonnes, il y a toujours quelqu'un pour les packager et créer une nouvelle discipline, d'où la naissance de l'Inbound Marketing.

    Le principe de l’Inbound Marketing est de faire venir les clients vers soi...

    ... plutôt que d’aller vers eux en les interrompant dans leur activité ou leurs consultations médias. En effet, les consommateurs sont de plus en plus sollicités et de moins en moins réceptifs aux messages publicitaires. Ils sont en revanche beaucoup mieux outillés grâce à Internet pour faire leur propre recherche, découvrir les produits et services qui les intéressent, et identifier les bons fournisseurs.

    L’Inbound Marketing propose une méthode efficace pour répondre à ce nouveau paradigme et être trouvé et choisi par ces nouveaux consommateurs.

    La méthode d’Inbound Marketing peut se résumer en 3 étapes...

    ... et un process en «entonnoir» [cf. illustration] qui mixe différentes compétences marketing: contenu, réseaux sociaux, relation presse, automatisation, etc.

    1. Se faire trouver directement par ses prospects

    Ceci grâce à l’utilisation combinée de :
    • la rédaction d’articles de qualité sur votre Blog: Les articles de blogs permettent de dynamiser le trafic sur votre site, en rafraîchissant régulièrement vos contenus [ce qu’apprécient les moteurs de recherche], en multipliant les mots clés pertinents pour vos cibles et en fidélisant votre audience.
    • l’optimisation des mots-clés pour les moteurs de recherche: C’est un travail fastidieux d’optimisation des balises HTML, et de suivi de la densité de mots clés dans les pages. Bien que toujours d’actualité, les nouveaux algorithmes des moteurs de recherche tentent de contourner les techniques d’optimisation. C’est pourquoi il est plus important de privilégier la qualité des contenus.
    • l’utilisation mixte des réseaux sociaux: Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest , Youtube, DailyMotion, SlideShare… pour promouvoir votre site et vos contenus et constituer une communauté d’intérêt autour de votre marque.
    • les relations presse pour faire découvrir votre site et votre entreprise à une audience plus traditionnelle qui consulte les grands médias.

    2. Convertir ses prospects en clients

    • Les intervenants utilisent des appels à des actions: Call-to-Action ; trop souvent, les sites Internet négligent l’engagement et offrent peu de possibilités à un visiteur de laisser une trace au-delà d’un formulaire de contact. Ainsi, des pages d’atterrissage pour proposer des contenus premiums tels qu’un livre blanc, des inscriptions à des newsletters, des suivis sur les réseaux sociaux doivent être multipliés pour permettre d’identifier les visiteurs.
    • la culture des contacts, le Lead Nurturing: une fois identifié, un prospect doit être accompagné dans la découverte de votre offre par la mise en place de programmes dédiés par mail ou par contact téléphonique. Ces programmes permettent de lui apporter plus d’information sur votre service et de le mettre en confiance au fur et à mesure qu’il prend sa décision.

    3. Analyser le processus de commercialisation afin d’améliorer l’offre

    Cela s’appuie sur
    • la mesure intégrée du trafic ; 
    • les rapports sur la prospection et sur la clientèle convertie ; 
    • la mesure du retour sur investissement.
    Comme toute action marketing, le processus d’Inbound Marketing est itératif et il faut suivre et mesurer le retour sur investissement de chaque article de blog, livre blanc, page d’atterrissage, etc. pour optimiser et rendre plus efficace les actions futures.

    Si vous voulez en savoir plus...

    ... n'hésitez pas à consulter le site de l'agence d'Inbound Marketing 1min30 et à télécharger le nouveau livre blanc sur l'Inbound Marketing.

    MAJ par Loic Simon - 27 novembre 2012 - Nouvelle Présentation par Gabriel...

    12/09/2012

    IBM SmartCloud Enterprise - Promotion d'automne - #ibmcloud #smartcloud

    Gratuit* jusqu'au 11 novembre! 
    C'est reparti pour une troisième campagne de promotion de l'offre phare d'IBM en matière de cloud public pour les entreprises: SmartCloud Enterprise [SCE].

    Cerise sur le gâteau pour cet automne: Au delà d'une utilisation sans frais de certaines VM et images proposées par SmartCloud Enterprise comme lors des 2 précédentes promotions, les nouveaux clients de cette offre IaaS pourront également profiter:
    Comment profiter de la promotion et en faire profiter vos clients?
    Si vous êtes un "client final" ou que vous ne voulez pas profiter de conditions commerciales et tarifaires dédiées aux revendeurs, intégrateurs, éditeurs et autres partenaires Cloud d'IBM, vous pouvez directement commander le service "en ligne" sur le site de SmartCloud Enterprise.

    Par contre, si vous voulez développer votre Business Cloud en vous appuyant sur IBM et en exploitant SmartCloud Enterprise ou SmartCloud Application Services:
    • adressez-vous à votre Distributeur/Partenaire SmartCloud Enterprise favori [eg Frame, Aspaway, TechData, Arrow ECS...] 
    • ou, si vous pouvez/voulez devenir vous-même partenaire "Services" d'IBM, contactez votre interlocuteur IBM habituel, l'un de mes collègues [eg Claude Rousselière, Richard Grousseau, Nadège Chekir...] ou... moi-même, bien entendu!
    Vous pourrez ainsi:
    • utiliser vous-même SmartCloud Enterprise, SmartCloud Application Services, SmartCloud Enterprise - object storage et bénéficier des tarifs "partenaires" et du support de nos VADs et/ou de toute notre équipe "Channel Cloud"
    • faire commander SmartCloud Enterprise à vos clients en bénéficiant là aussi des remises accordées à nos partenaires commerciaux et en restant leur interlocuteur unique
    • et bien sûr obtenir notre aide pour formaliser, promouvoir, vendre et mettre en oeuvre vos offres Cloud qui exploiteront SCE et/ou SCAS...
    * détails et conditions de la promotion sur le site de SmartCloud Enterprise.

    Loic Simon 
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    loic_simon@fr.ibm.com - +33 6 76 75 40 71
    fr.linkedin.com/in/loicsimonibm 
    clubcloud.blogspot.com - @cluballiances

    03/09/2012

    Cloud Coming Out de l'Ecosystème IT - Pieds sur Terre, Tête au dessus des Nuages!


    Depuis plus de cinq ans, j'accompagne les acteurs de l'écosystème IT dans leur migration vers l'externalisation IT, le SaaS et le Cloud:
    • J'ai créé et j'anime le Club Alliances et le Club Cloud des Partenaires
    • Je fais de la veille et de la curation sur le thème du Cloud et de son écosystème, 
    • Je facilite le "Coming Out Cloud" des Partenaires IBM.
    Je vois ainsi chaque catégorie d'acteurs passer progressivement du "Cloud Canada Dry" ou du "Cloud Washing" aux vraies offres Cloud.

    Ca ressemble à de l'alcool, mais ce n'est pas de l'alcool!
    Pieds sur Terre, Cloud Canada Dry et Cloud Washing 
    Pragmatiques, les acteurs IT traditionnels gardent les pieds sur terre face au Tsunami du Cloud. Ils commencent généralement leur route vers le Cloud par du "Cloud Canada Dry" ou du "Cloud Washing".

    Constructeurs - Vendors - Grossistes - VADs
    Les constructeurs et fournisseurs d'outils et de plateformes font généralement du "Cloud Washing". Ils: 
    • repositionnent leurs offres matérielles et logicielles pour montrer leur utilité, leur usage, leur pertinence pour le Cloud [eg pour la construction de clouds privés],
    • leur rajoutent quelques fonctions pour les rendre plus virtuelles, plus standardisées, plus automatisées, plus "Cloud Ready",
    • les renomment en leur rajoutant "Cloud" [eg XXCloud, CloudXX] ou une caractéristique du Cloud [eg FlexXX, XXPod...]
    Les VADs [Distributeurs à Valeur Ajoutée] et autres Grossistes suivent le mouvement. 
    Les plus progressistes annoncent la disponibilité prochaine [et souvent repoussée!] de leurs plateformes d'agrégation de services Cloud. 

    Intégrateurs d'Infrastructures - CSI - SSII
    Les intégrateurs d'infrastructures qui équipent les grands clients pratiquent aussi une sorte de Cloud Washing lorsqu'ils font leur Coming Out Cloud. Ils: 
    • suivent l'évolution du marché et parlent de projets de Clouds Privés plutôt que de projets de consolidation et de virtualisation, 
    • se positionnent comme des Cloud Builders, mais sans modifier fondamentalement leur modèle de business,
    • continuent à installer des infrastructures chez leurs clients ou dans des datacenters traditionnels [cf chapitre "MSP], en mode projet et "Capex".
    Leurs clients DSI les suivent ou sont eux-mêmes demandeurs de solutions de Cloud Privé.

    MSP - Hébergeurs  - Infogéreurs 
    La plupart des MSP [Managed Service Providers], hébergeurs et infogéreurs proposent une offre Cloud qui n'a souvent de Cloud que le nom. Ces MSP adeptes du Cloud Canada Dry:
    • renomment leurs offres d'externalisation, de location de serveurs/stockage et/ou d'infogérance en y rajoutant la dénomination "Cloud",
    • mettent en oeuvre des techniques de virtualisation de serveurs, de stockage, voire de réseau et d'autres composantes du datacenter,
    • facturent ces infrastructures à l'unité d'oeuvre, à l'usage, avec ou sans engagement,
    • mais continuent à en confier l'exploitation et la gestion [provisioning, pilotage, administration, facturation...] à des "cols bleus logiciels" et autres opérateurs humains.
    Editeurs - ISV
    Depuis le milieu des années 2000, beaucoup d'éditeurs de logiciels traditionnels prennent le train du SaaS en commençant par du SaaS Canada Dry: Ca ressemble à du SaaS, mais ce n'est pas du SaaS. Ces éditeurs:
    • font en sorte que leurs applications soient accessibles au travers d'internet,
    • les hébergent dans des datacenters [les leurs ou, plus souvent, ceux de tiers], sur des serveurs dédiés ou virtualisés, avec des accès dédiés ou mutualisés,
    • les renomment en leur rajoutant "SaaS", "on demand", voire "Cloud",
    • les facturent périodiquement [eg mensuellement, trimestriellement, annuellement...], avec ou sans engagement de durée, en fonction d'unités d'oeuvre plus ou moins pertinentes [eg à l'utilisateur, à la transaction, à l'unité...].
    Intégrateurs fonctionnels - VAR régionaux - Consultants
    Le Coming Out Cloud n'est pas encore très répandu chez les intégrateurs et VARs [revendeurs à valeur ajoutée] établis qui proposent des solutions aux LOB [Line of Business] ou aux PME régionales. Sans doute attendent-ils pour s'y mettre: 
    • l'arrivée de nouveaux concurrents "Pure Players" de type Cloud Brokers ou Intégrateurs SaaS ou le développement des offres BPaaS [Business Process as a Service] par des fournisseurs de services professionnels: Agences de Marketing-Communication, Experts Comptables, ...],
    • de meilleures offres XaaS [notamment SaaS] et une aide à la transition de leur modèle de business par leurs partenaires traditionnels, éditeurs, distributeurs et autres fournisseurs.
    • des demandes plus pressantes/précises de la part de leurs clients [malgré le peu d'empressement et de compétences Cloud de leurs "Trusted Advisors" habituels, ceux-ci sont néanmoins de plus en plus conscients des bénéfices Business du Cloud!].
    Tête au dessus des Nuages, les nouveaux Modèles de Business Cloud
    Les partenaires de l'écosystème IT subissent tous une mutation de leurs modèles de business lorsqu'ils embrassent vraiment le Cloud.
    Ils réinventent alors leur business et repensent la manière dont ils délivrent l'IT à leurs clients.
    En suivant les voies traçées par les Pure Players du Cloud, ils comprennent la nécessité de se spécialiser et de s'entourer de partenaires complémentaires et deviennent alors:
    • Cloud Technology Provider,
    • Cloud Builder, 
    • Cloud [Infrastructure] Provider [Cloud Service Provider, Hébergeurs Cloud...],
    • Cloud [Application] Provider [Editeur SaaS...]
    • Cloud Reseller [Revendeur/intégrateur de Services Cloud, Cloud Broker...]
    Les Cloud Technology Providers...
    ...passent ou non par des VADs pour proposer leurs technologies [logiciels, appliances, matériels...] à:
    • des Cloud Builders, qui intégreront [et souvent assureront la revente de] ces technologies dans les infrastructures Cloud qu'ils mettront en oeuvre pour le compte de leurs clients.
    • des Cloud Infrastructure Providers qui les exploiteront pour mettre en oeuvre, développer, délivrer, améliorer... leurs services Cloud de type IaaS et/ou PaaS
    • des Cloud Application Providers qui utiliseront ces technologies pour bâtir et/ou délivrer leurs services SaaS et/ou BPaaS
    • des Cloud Resellers qui en exploiteront certaines pour mieux délivrer et agréger des services de Cloud Public, qu'ils soient IaaS, PaaS ou SaaS
    • des Clients Finaux  
    Les Cloud Builders...
    ...apportent typiquement leurs services de mise en oeuvre, voire d'infogérance d'infrastructures Cloud à:
    • des Clients Finaux qui désirent mettre en oeuvre des Clouds privés, mais aussi des Cloud communautaires ou des Clouds publics qu'ils destinent à leurs propres Clients
    • des Cloud Infrastructure Providers.
    Les Cloud Infrastructure Providers...
    ...proposent leurs plateformes et services IaaS et/ou PaaS à:
    • des Cloud Application Providers qui se procurent ces services, soit directement auprès du Cloud Infrastructure Provider, soit au travers d'un VAD [qui joue souvent le rôle d'agrégateur de services Cloud] et les exploitent pour construire et délivrer leurs solutions SaaS et/ou BPaaS.
    • des Clients Finaux qui vont exploiter des services IaaS et/ou PaaS en les achetant directement au Cloud Infrastructure Provider ou en s'appuyant sur un Cloud Reseller spécialisé dans le "brokerage" et/ou l'intégration de services Cloud dans ses propres solutions. 
    Les Cloud Application Providers...
    ...proposent leurs services SaaS et/ou BPaaS à:
    • des Clients Finaux lorsqu'ils vendent en direct, sans passer par des intégrateurs business
    • en passant ou non par un VAD, des Cloud Resellers [voire d'autres Application Providers] qui revendent et/ou intègrent ces services dans leurs propres solutions.
    Les Cloud Resellers...
    ... revendent, agrégent ou intègrent des services IaaS, PaaS et/ou SaaS qu'ils proposent, généralement dans le cadre de leurs propres services et/ou solutions, à:
    • des Clients Finaux [voire des Application Providers] qui les utilisent comme intégrateurs de services Cloud [business ou infrastructures], Cloud brokers, "trusted advisors" [eg DSI externalisés], prestataires de BPaaS [Business Process as a Service]...
    Les Clients...
    ... ne sont pas toujours vraiment finaux et peuvent devenir eux-mêmes des Cloud Providers [IaaS, PaaS, SaaS et surtout BPaaS] pour leur propre écosystème, leurs propres unités, leurs propres clients!

    Et vous, êtes-vous prêt à vous focaliser et à vous allier pour surfer le Tsunami du Cloud?

     Loic Simon
    Cloud Channel Development Executive - IBM
    clubcloud.blogspot.com
    loic_simon@fr.ibm.com 
    +33 6 76 75 40 71  


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