25/03/2012

Invitation - 11 mai - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires #FcloudIBM

Cloud Business - Partagez expérience et expertise

  Vendredi 11 mai 2012
8h30 à 18h00
IBM Forum de Bois-Colombes
et partout en France [web/téléphone]

9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
Réservé aux Partenaires Cloud d'IBM actuels et futurs
Editeurs, intégrateurs, revendeurs, SSII, infogéreurs, MSP, consultants...

6 RV des Experts 
Cloud Builders
Cloud Infrastructure Providers
Cloud Application Providers
Cloud Services Solution Providers
BizDev Cloud
Le Cloud avec IBM

2 Conférences
Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM
Repensez l'IT dans le Cloud avec IBM
Témoignages de Partenaires
 Zoom sur Annonces Cloud du 11 avril

Participation sans frais
Infos: www.forumcloudibm.com
Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM

22/03/2012

#EuroCloud - Résumé des Etats Généraux en 18 Tweets et un peu plus... avec #IBMCloud

IBM était cette année encore l'un des principaux sponsors des Etats Généraux de Eurocloud France [21 mars].
Nous, IBMers, étions donc présents en force, enfin, plus ou moins, car, comme d'habitude, notre marketing avait fait à l'économie en matière de promotion de l'évènement en interne IBM et vers nos partenaires [dommage!].

La plénière du matin a été l'occasion de nous faire "servir la soupe" à table [ronde] par PAC, Markess, CXP et KPMG, puis par l'éternel Bill de Saugatuck.

J'avoue rester très sceptique quant aux chiffres et autres tendances présentés dans ce type d'évènements. Je ne les note même plus!

Par contre, certaines phrases ont bien résonné. Voici les notes que j'ai prises durant cette session, et que j'ai partagées sur twitter au fur et à mesure:









Christian Comtat, le "patron" Cloud d'IBM France a partagé le point de vue d'IBM [et le sien!] sur le "nouveau chapitre du cloud" [je posterai la présentation ici dès que je l'aurai récupérée!]...
Il a, bien à propos, terminé sa courte intervention par du CONCRET plein de sens: L'accord IBM / Cegid.





La plénière de l'après-midi a vu 3 éditeurs SaaS, membres historiques du Club Alliances gagner 3 des 5 trophées Eurocloud:



J'avoue n'avoir rien noté de marquant dans les interventions de Telecity [on commence à avoir bien compris que le Datacenter, c'est un métier] et SFR [pas très concret...] qui ont encadré le [bon] échange avec Madame de la Raudière. Je devais être un peu fatigué car je n'ai finalement twitté qu'une phrase!
En dehors des 2 plénières, j'ai bien entendu discuté avec plusieurs de nos partenaires Cloud actuels et futurs et j'ai organisé leur rencontre avec d'autres partenaires ["partner to partner"] et avec les IBMers, dont Philippe Sajhau, notre VP Partenaires et Mid Market.
Comme IBM était sponsor, j'ai également eu l'occasion de co-animer deux ateliers sur:
  • la Banque et le Cloud  - avec SAB, éditeur bien connu de ce monde, également membre historique du Club Alliances et partenaire d'IBM] --> Je mets ci-dessous une présentation IBM centrée sur les aspects "sécurité" et dont j'ai fourni 4 slides aux participants. Je n'ai pas la présentation de SAB pour le moment...
  • l'évolution [des clients finaux] vers le IaaS et le PaaS - Je faisais partie des 6 panelistes qui se sont exprimés sur ce sujet [en partant du livre blanc édité par Eurocloud France], mais, là aussi, j'avoue que nos explications et points de vue sont partis dans tous les sens, et que, moi en tout cas, je n'ai pas pu en retirer grand chose! En ce qui me concerne, mes 2 seuls interventions un peu pertinentes ont peut-être été : 
    • Le IaaS et le PaaS peuvent tout autant être mise en oeuvre dans un cloud public que au sein d'un Cloud privé, que celui ci reste chez le client ou soit hébergé chez un tiers [et bien sûr, IBM propose à la fois des technologies pour la mise en place de IaaS/PaaS en cloud privé - par exemple SmartCloud Provisioning - et des services IaaS/PaaS de cloud public - par exemple SmartCloud Enterprise...]
    • Les acteurs IT qui parlent IaaS et PaaS ne sont pas encore tous mûrs [loin s'en faut pour le PaaS] pour bien conseiller et guider leurs clients! 

11/03/2012

Ecosystème des Partenaires Cloud IBM - Qui vend quoi à qui?

Je rencontre beaucoup de partenaires Cloud actuels et futurs d'IBM et je les aide souvent à définir et formaliser leur définir leur position et leur rôle dans l'écosystème Cloud [voir ma proposition de Cloud Business Workshop]

Je suis donc souvent amené à positionner les différents modèles de business Cloud que peuvent embrasser nos partenaires.

Qui vend quoi à qui, par quel canal?
Voici ma synthèse des relations "fournisseurs - clients" qui s'établissent au au sein de l'écosystème des partenaires Cloud d'IBM.
J'ai également intégré des notions de "routes to market", de "canaux de distribution", en précisant notamment les domaines où pourront agir les VADs [Value Added Distributors, grossistes "valeur"], voire les VODs [Volume Distributors, "Broadliners", Grossistes "volume"].

Les Cloud Technology Providers...
...passent ou non par des VADs pour proposer leurs technologies [logiciels, appliances, matériels...] à:
  • des Cloud Builders, qui intégreront [et souvent assureront la revente de] ces technologies dans les infrastructures Cloud qu'ils mettront en oeuvre pour le compte de leurs clients.
  • des Cloud Infrastructure Providers qui les exploiteront pour mettre en oeuvre, développer, délivrer, améliorer... leurs services Cloud de type IaaS et/ou PaaS
  • des Cloud Application Providers qui utiliseront ces technologies pour bâtir et/ou délivrer leurs services SaaS et/ou BPaaS
  • des Cloud Services Solution Providers qui en exploiteront certaines pour mieux délivrer et agréger des services de Cloud Public, qu'ils soient IaaS, PaaS ou SaaS
  • des Clients Finaux  
Les Cloud Builders...
...apportent typiquement leurs services de mise en oeuvre, voire d'infogérance d'infrastructures Cloud à:
  • des Clients Finaux qui désirent mettre en oeuvre des Clouds privés, mais aussi des Cloud communautaires ou des Clouds publics qu'ils destinent à leurs propres Clients
  • des Cloud Infrastructure Providers.
Les Cloud Infrastructure Providers...
...proposent leurs plateformes et services IaaS et/ou PaaS à:
  • des Cloud Application Providers qui se procurent ces services, soit directement auprès du Cloud Infrastructure Provider, soit au travers d'un distributeur [qui joue souvent le rôle d'agrégateur de services Cloud] et les exploitent pour construire et délivrer leurs solutions SaaS et/ou BPaaS.
  • des Clients Finaux qui vont exploiter des services IaaS et/ou PaaS en les achetant directement au Cloud Infrastructure Provider ou en s'appuyant sur un Cloud Services Solution Provider spécialisé dans le "brokerage" et/ou l'intégration de services Cloud dans ses propres solutions. 
Les Cloud Application Providers...
...proposent leurs services SaaS et/ou BPaaS à:
  • des Clients Finaux lorsqu'ils vendent en direct, sans passer par des intégrateurs business
  • en passant ou non par un VAD, des Cloud Services Solution Providers [voire d'autres Application Providers] qui revendent et/ou intègrent ces services dans leurs propres solutions.
Les Cloud Services Solution Providers...
... revendent, agrégent ou intègrent des services IaaS, PaaS et/ou SaaS qu'ils proposent, généralement dans le cadre de leurs propres services et/ou solutions, à:
  • des Clients Finaux [voire des Application Providers] qui les utilisent comme intégrateurs de services Cloud [business ou infrastructures], des Cloud brokers, des "trusted advisors" [eg DSI externalisés], des prestataires de BPaaS [Business Process as a Service]...
Les Clients...
... ne sont pas toujours vraiment finaux et peuvent devenir eux-mêmes des Cloud Providers [IaaS, PaaS, SaaS et surtout BPaaS] pour leur propre écosystème, leurs propres unités, leurs propres clients!

Et ce n'est pas tout!
Je n'ai pas fait figurer dans ce panorama les Consultants, les "Vertical Channels",etc...
Nous en reparlerons une autre fois!

Réservez votre journée du 11 mai! 
Nous préparons un 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires qui vous permettra, comme d'habitude, de:
  • partager expertise expérience avec vos pairs et avec des experts
  • mieux connaitre l'offre Cloud d'IBM et de ses partenaires
  • trouver des clients et partenaires au sein de l'écosystème Cloud.
A bientôt!

Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud

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