Ecosystème Cloud 2014, 1: MSP et CSB, Pieds sur Terre, Tête au dessus des Nuages - @loicsim

Cela fait la quatrième fois que je me prête au jeu des prédictions pour l'année qui vient.
J'ai souvent été un peu optimiste (retour sur 2011), voire trop pressé (2012) d'accompagner l'écosystème IT vers le SaaS et le Cloud!

Par contre, expérience et expertise aidant, mes prédictions 2013 sur les surfeurs et les rameurs du Tsunami Cloud me semblent plutôt bien vues.
Mes commentaires pourraient faire l'affaire pour des prédictions sur l'Ecosystème Cloud en 2014, mais je ne résiste pas à l'envie de reformuler ma vision du futur immédiat: 

"Pieds sur terre, tête au dessus des nuages"
Le Cloud est désormais le modèle de référence de l'industrie informatique, mais il devient surtout LA plateforme de tous les business, dans toutes les industries.
2014 sera à cet égard une année de transition durant laquelle beaucoup d'acteurs du Cloud privilégieront le pragmatisme et le réalisme. 
 
Tout en gardant les pieds sur terre, certains sortiront la tête des nuages et éviteront les acronymes bizarres.
Ils formaliseront et proposeront des services et des solutions innovants au service du business de leurs clients.

Comment vont agir les différents acteurs de l'écosystème Cloud en 2014?
 
MSP, Hébergeur, Infogéreur...

Face à une demande exponentielle de services Cloud et de services managés associés, mais aussi à une pression concurrentielle galopante, beaucoup de MSP (Managed Service Providers) à taille humaine gardent les pieds sur terre.

Ils renoncent à faire des plans sur la comète et à investir eux-mêmes dans des datacenters et des infrastructures (serveurs, stockage, réseaux, middleware...).

Quand ils ne se rachètent pas entre eux, ils nouent des partenariats avec des acteurs plus gros et/ou plus spécialisés qui leur fournissent, en mode "as a service", tout ou partie de la puissance informatique et des services de base qui leur permettent de déployer leurs propres services.

Certains montent en compétence pour infogérer des Clouds privés (qu'ils hébergent souvent), mais aussi, de plus en plus souvent, des Clouds publics.
Ils développent des modèles de délivrance de services Cloud hybrides pour s'ouvrir de nouvelles opportunités et se différencier.

Les plus visionnaires verticalisent leur offre pour répondre encore plus finement aux besoins spécifiques de certains segments de clientèle/marché.

Ils solidifient leurs services traditionnels de monitoring, administration, sauvegarde, sécurité, performance, disponibilité, etc... et créent des plateformes logiciels+services spécialisées pour prendre en compte les spécificités du cycle de vie et du déploiement des applications sectorielles.

Bienvenue à la mise en oeuvre concrète de PaaS et de DevOps, mais surtout aux plateformes agiles de déploiement de nouveaux services business qui rebattent les cartes d'un secteur/métier. 

CSB, VAR, ESN, Consultant...

Les CSB - Cloud Service(s) Broker(age)s - investissent petit à petit le territoire français.

De jeunes pousses nées dans les nuages surfent sur la vague du SCAM (Social, Cloud, Analytics, Mobile) et revendent, intègrent, agrègent des services Cloud.

Leurs modèles de business sont multiples : aide au choix d'infrastructures as a service, agrégation de solutions SaaS plus ou moins complexes (de la bureautique aux solutions métiers en passant par les solutions lego exploitant le boom des APIs...), DSI externalisée (s'appuyant sur des catalogues de services Cloud de plus en plus fournis), etc...

Les Intégrateurs, VARs régionaux (Value Added Resellers) et ESN (Entreprises de Services Numériques, ex SSII) qui ne se sont pas encore mués en MSP pur jus passent directement à la case CSB.

Ils font le bonheur des Softlayer (IBM), MS Azure, Amazon Web Services, Google Compute et autres CloudWatt, Numergy, OVH... mais aussi des MSPs spécialisés tels qu'Aspaway et, bien sûr, des éditeurs SaaS en mal de canaux de distribution.

Les grossistes, et notamment les VADs (Value Added Distributors), déploient leurs talents d'intermédiaires entre les "Vendors" (constructeurs et éditeurs de technologies, fournisseurs de services Cloud) et le "Channel" au travers de plateformes d'Agrégation de Services Cloud destinées plus particulièrement aux MSP et aux CSB.


Les plus avisés des Consultants, Cabinets de Conseil et autres Sociétés de Services Business surfent à la fois sur leur image de "Trusted Advisors" et sur la profusion - et la complexité - des offres Cloud pour accompagner, qui les DSI et/ou les "Métiers", qui les dirigeants de PME.

Réflexion sur les nouveaux modèles de business permis par le Cloud, adéquation des besoins aux offres disponibles, mise en oeuvre, personnalisation, agrégation (bienvenue aux API), formation, gestion du changement, infogérance applicative, etc... Les opportunités de business ne manquent pas pour qui sait délivrer des services et des résultats business, "as a service".
   
A la semaine prochaine pour la suite !
Nous jetterons un oeil sur les pragmatiques et les visionnaires parmi :

• les fournisseurs de technologies (matériels, logiciels...) et autres gros acteurs
• les éditeurs de logiciels métiers et autres ISV, Startups...

Et vous, quel est votre point de vue sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en 2014? 

Bonne Année, pieds sur terre, tête au dessus des nuages !

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim @cluballiances @aspaway

   

Tsunami Cloud - Surfeurs et Rameurs - Retour sur mes prédictions 2013 - @loicsim

C'est la période des bilans et des analyses pour préparer l'année qui vient.
Je relis certains des articles que j'ai écrits à propos de l'évolution de l'écosystème Cloud.

Voici ma revue de celui que j'ai intitulé Ecosystème Cloud 2013 : 6 Surfeurs et 6 Rameurs dans le Tsunami Cloud

En bleu, je partage mon point de vue sur ce qui s'est passé en 2013 pour chaque type d'acteurs (j'ai laissé le texte d'origine en noir).

6 rameurs – 2013 ne sera pas n'a pas été de tout repos pour les acteurs IT traditionnels

1. VARs et SSII : Beaucoup de revendeurs à valeur ajoutée (Value Added Resellers) et de sociétés de services hésitent encore à embrasser le cloud. Ils vont commencer à ressentir la pression des nouveaux « pure players » du cloud, revendeurs ou intégrateurs SaaS et autres «Cloud Brokers» (courtiers en services cloud). Le nombre d’opportunités de ventes perdues face à des propositions cloud et SaaS va exploser en 2013.  En fait, les pure players sont encore restés timides cette année, mais ç'est en train de changer ! Par contre, ça y est, les SSII (pardon, les ESN!), et les VARs sont désormais dans la phase du "comment" et non plus du "pourquoi" en ce qui concerne le Cloud.
2. VADs : Les grossistes à valeur ajoutée (Value Added Distributors) font la promotion de leurs innovantes plateformes d’agrégation de services cloud. Mais leur adoption par le channel va prendre plus de temps que prévu. Les fournisseurs doivent d’abord correctement intégrer leurs services cloud dans ArrowSphere, StreamOne et autres plateformes. Par ailleurs les VADs sont lents à se transformer pour le cloud et n’ont pas encore établi leur pertinence et leur crédibilité de distributeurs de services cloud. Pour la 3ème année d'affilée, Arrow ECS et TechData ont présenté leurs solutions d'agrégation de services Cloud à Partner VIP! ArrowSphere et StreamOne peinent à décoller vraiment. Par contre, Arrow ECS a compris l'intérêt d'apporter un catalogue d'offres aux MSPs et exploite ArrowSphere à cet effet. Intéressant, mais différent de la promesse initiale de l'agrégation de services cloud pour VARs. A suivre...
3. ISVs : Les éditeurs de logiciels (Independent Software Vendors) traditionnels sont submergés d’alternatives pour exploiter le cloud. Ils font face à trop d’options pour porter leurs applications sur le cloud ou pour développer des solutions cloud natives. Tout en gardant un œil sur la concurrence des pure players, ils doivent aussi décider comment et à quelle vitesse intégrer la mobilité, le big data, le social business, etc… Pas simple ! Eh, non, toujours pas simple de s'y retrouver dans la jungle des offres (a) des MSPs et CSPs de tout poil... dont Aspaway et IBM/SoftLayer, bien sûr, (b) des fournisseurs de technologies / plateformes de PaaS, de mobilité, de big data, de social business, etc... qu'il devient urgent d'exploiter.
4. MSPs : les fournisseurs de services d’infogérance et/ou d’hébergement (Managed Service Providers) ont du mal à trouver une position solide dans le cloud. Doivent-ils s’attaquer à un marché IaaS/PaaS en cours de commoditisation par les Amazon, Google, MS Azure, IBM SmartCloud et les nouveaux arrivants tels que CloudWatt ou Numergy ? Peuvent-ils réussir dans des niches verticales ou communautaires à forte valeur ajoutée ? Ceux qui offrent encore du Cloud Canada Dry souffrent pour rester à flot dans le tsunami cloud. Quant aux Telcos, je n’ai pas une bonne vision de leur capacité à sortir du lot en 2013. Beaucoup de mouvements dans ce secteur en 2013. La guerre du IaaS fait rage. IBM ferme SmartCloud Enterprise après le rachat hautement stratégique de SoftLayer. Les MSPs, poussent comme des champignons en France. Mais leur maîtrise du cloud est encore imparfaite et leur spécialisation / verticalisation n'est pas encore très visible.
5. Grands fournisseurs établis : Les gros constructeurs et fournisseurs de technologies courent après l’or du cloud depuis deux ou trois ans. Mais ils n’ont pas encore totalement adapté leurs processus, leurs indicateurs clés de performance (KPIs) et leurs mécanismes de reporting aux nouvelles règles du jeu du cloud. Si on y rajoute la difficulté à faire évoluer les compétences internes et les cultures, on comprend que l’accélération du cloud n’est pas une promenade de santé pour eux non plus ! Lente évolution dans ce domaine, mais j'ai perçu un changement chez les entités IBM telles que IBM Software Group ou IBM Technology Services : Le Cloud est maintenant partout ou, tout du moins, dans tous les évènements et dans la plupart des campagnes marketing.
6. Cloud Builders: les intégrateurs d’infrastructures et autres CSI (Consultants and Systems Integrators) font tous des plans pour vendre, concevoir, mettre en oeuvre et opérer des infrastructures de clouds privés et hybrides. Mais ils peinent à attirer, développer et garder les bons talents et compétences pour se différencier et se positionner en experts cloud. Ils ont aussi du mal à proposer des solutions en opex (payez en fonction de votre usage) au lieu de capex (achetez votre infrastructure cloud). Pas d'évolution radicale ici, en dehors du fait que la grande majorité des aspirants Cloud Builders essaient de développer, avec plus ou moins de bonheur, un business de MSP.

6 surfeurs – 2013 va faire a fait briller certains acteurs du Cloud

1. Fournisseurs de BPaaS: Les fournisseurs de contenus et de données, les prestataires de services business, les BPOs (business process outsourcers) exploitent des solutions IaaS, PaaS, SaaS pour proposer leurs services en mode BPaaS (Business Process as a Service). Les analystes du cloud les appellent parfois des « canaux verticaux » (vertical channels) parce qu’ils répondent aux besoins business spécifiques d’un segment d’industrie ou d’une fonction dans l’entreprise. Ce sont des partenaires commerciaux attirants pour les fournisseurs de services cloud qui ont du mal à embarquer leurs canaux et partenaires traditionnels dans le cloud. Certains fournisseurs de services business industrialisent également leurs offres de conseil, de fourniture de données ou de services business en les transformant en logiciels « as a service » dans le cloud! 2013 n'a pas été l'année de la déferlante des fournisseurs de BPaaS, ni des partenariats innovants entre éditeurs SaaS et prestataires de services business. Mais ça frémit: On voit notamment IBM draguer les Marketing Service Providers pour ses offres Marketing, Mobiles et Analytics. Et c'est bien dans les usages business du Cloud que tout le monde voit désormais l'évolution des offres et solutions "valeur".
2. AppStores B2B : Je fais cette prédiction en avance de phase pour la France, mais nous détecterons sans doute en 2013 des gagnants potentiels dans la course aux services B2B (Business to Business) d’agrégation, d’intermédiation, de courtage (brokerage) de places de marché, de communautés verticales ou de magasins d’applications (AppStores). Beaucoup veulent être de la partie avec les VADs, les Telcos, les distributeurs B2B ou les gros acteurs de l’IT et du web. Ca démarre, poussé notamment par l'explosion du M de SMAC (Social, Mobile, Analytics, Cloud) et par la culture des API qui se répand à grande vitesse.
3. Startups SaaS: Dans tous les domaines, ERP et solutions métier y-compris, les Startups SaaS commencent à déferler sur le marché français. Elles forcent les éditeurs adeptes du SaaS Canada Dry à migrer vers le cloud, à traiter le SaaS sérieusement, à acquérir certains de ces natifs du cloud ou à risquer de perdre pied. Qu’elles soient bien financées ou démarrées avec des bouts de ficelle (bootstrapping), ces pure players profitent de la guerre du IaaS et du Paas pour payer de manière flexible les plateformes dont elles ont besoin pour développer, lancer et opérer leurs services SaaS. Si, en plus, elles génèrent leurs leads par de l’inbound ou du social marketing, leurs concurrents établis ont vraiment du souçi à se faire ! Eurocloud, IBM SmartCamp, LeWeb... reconnaissent tous ce phénomène au travers de leurs trophées Startups. Par contre, les analystes du marché IT ont de plus en plus de mal à les mettre dans les cases traditionnelles d'éditeurs, de revendeurs, d'intégrateurs, etc... Avez-vous déjà entendu le dirigeant d'une startup du web se définir comme un "éditeur"? Et pourtant, beaucoup concurrencent directement les éditeurs B2B "canal historique", en profitant de la guerre du IaaS, des avancées du PaaS, du "Content Marketing"...
4. DSI Cloud Brokers: De plus en plus de DSI transforment leurs départements informatiques en Cloud Brokers afin de s’aligner étroitement avec les lignes de business (LOBs). Elles provisionnent et intègrent des ressources IaaS, PaaS, SaaS, XaaS au travers d’un catalogue de services cloud sélectionnés (compliance, sécurité, intégration…) et négociés (niveaux de services, réversibilité…). Ces services cloud sont issus de leurs clouds privés, qu’ils soient « on premise » ou hébergés, mais aussi et de plus en plus de clouds publics. Dans la même veine, des sociétés de services régionales jouent le rôle de DSI externalisée et de cloud broker pour le compte de PME/PMI. Le CSB - Cloud Service(s) Broker(age) - avec ses variantes linguistiques et sous-modèles de business, depuis l'agrégateur à l'agent, en passant par l'intégrateur et le "comparateur" - fait désormais l'objet de très nombreux articles, points de vue, livres blancs, briefs... [1] IDC, Gartner, Forrester et Saugatuck Technologies et d'autres éduquent les DSI et les intégrateurs à leur nouveau rôle de CSB. [2] Les grossistes agrégateurs de services cloud et les fournisseurs de plateformes d'agrégation et de brokerage (Parallels, Jamescracker...) évangélisent les VARs et les MSPs et leur proposent de développer un business de CSB.    
5. Clients Fournisseurs Cloud: Guidées par ces DSI ou ces sociétés de services de confiance (« trusted advisors »), certains de nos clients repensent leur informatique et réinventent leur business pour fournir des services cloud à leurs propres clients et autres « stakeholders ». La frontière entre client et fournisseur IT devient floue. Toutes les entreprises deviennent des fournisseurs de services cloud, mais, le plus souvent, elles ne le savent pas et/ou ne le disent pas. Elles délivrent tout simplement un meilleur service business à leurs clients et autres stakeholders en s'appuyant sur des technologies et services cloud. Autre phénomène lié à l'explosion de la création et de l'usage de "logiciels" (exploités de plus en plus en XaaS), de plus en plus de Startups se font désormais racheter par des sociétés dont les activités sont (étaient!) en dehors de l'IT. A suivre...
6. Experts Cloud: La pénurie de talents cloud techniques et commerciaux profite aux précurseurs. Consultants, architectes, intégrateurs, intégrateurs, développeurs, administrateurs, (bonjour devops!), avant-ventes, vendeurs, voire marketeurs cloud : tous sont chassés et attirés par les fournisseurs cloud de tous types. Quel meilleur moment pour être un « Cloud SME » (subject matter expert). C'est d'autant plus vrai en cette fin 2013 que le marché du cloud se complexifie à vitesse grand V. Plus personne - et surtout pas moi - n'est capable de tout embrasser, de tout comprendre. D'où la nécessité de faire appel à des experts de plus en plus pointus, (dont des développeurs et autres experts du DevOps) et/ou des consultants/architectes capables de lever la tête de dessous le capot! Par ailleurs, le phénomène décrit au paragraphe précédent participe à la croissance des besoins en compétences dans tous les domaines du cloud.

Quelles sont VOS prédictions retours d'expérience/réflexions pour le Cloud et son écosystème en 2013 et 2014?

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim
@aspaway
@cluballiances

Cloud - Partagez la passion de l'écosystème SaaS avec Aspaway, IBM et Loic Simon à SaaS Discute #SaaSDiscute

Le tournage de la première saison de SaaS Discute est une bonne opportunité de partager expérience et expertise pour les éditeurs et leur écosystème (fournisseurs, intégrateurs, SaaS Brokers, MSPs, consultants métiers, experts bizdev...).

Soutenu par IBM, Aspaway est le sponsor de cette première saison que je co-organise avec Frédéric Bascuñana de Webcastory.

Vous êtes plus de 40 à nous rejoindre sur les quatre plateaux TV interactifs de type "talkshow" qui sont tournés jeudi 5 décembre. Le sujet de la journée est "la conversion des éditeurs de logiciels vers le Cloud".

Je contribue moi-même au quatrième épisode qui clôt la journée sur le thème des défis de la diffusion des solutions SaaS.
Je continuerai à y partager ma passion pour le développement du businesss Cloud et de son écosystème*.

Retrouvez tous les détails de SaaS Discute, Saison 1 sur les pages de techtoc.tv qui lui sont consacrées et dans la présentation ci-dessous.

2013.12.05 SaaS Discute - Saison 1 from Aspaway

Vous pouvez encore demander (places très limitées!) à participer aux tournages du 5 décembre, et, surtout, vous enregistrer pour être avertis de la mise à disposition des épisodes résultants :

• 1. Business Models & Profitabilité
• 2. Développement & Packaging de l'Offre
• 3. Exploitation & Hébergement
• 4. Go to Market et Diffusion de l'Offre

Exprimez votre intérêt sur http://techtoc.tv/saasdiscute-saison1 
Vous pouvez aussi me contacter pour en discuter.

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71

@loicsim @aspaway
http://aspaway.blogspot.com


* Un grand merci aux membres du jury des Golden Cloud de Partner VIP qui m'ont attribué le 1er Trophée de la Passion pour le Channel Cloud !

SaaS Discute - 5 décembre - Invitation au Tournage de la Saison 1

Etes-vous concerné par la migration des éditeurs de logiciels vers le SaaS/Cloud ?
Rejoignez-nous jeudi 5 décembre sur le plateau Techtoc.tv de l'émission SaaS Discute.

Soutenu par IBM, Aspaway est le sponsor de la première saison de SaaS Discute dont quatre épisodes seront tournés sous la forme de Talkshows collaboratifs d'une heure chacun:

1. Les Défis du Cloud pour le Business Model des Editeurs
2. Packaging d'une Offre SaaS, Chemin de Croix et Nirvana
3. Hébergement, un Choix Stratégique pour les Editeurs SaaS
4. Editeurs, les Défis de la Diffusion des Solutions SaaS

Participez aux débats, partagez expérience et expertise, rencontrez pairs et experts...

Allez sur la page : http://techtoc.tv/saasdiscute-saison1
Vous y trouverez :

• les informations sur SaaS Discute, saison 1
• la liste des participants prévus à ce jour
• un formulaire où vous pourrez donner votre point de vue sur les sujets
• le moyen d'exprimer votre intérêt pour SaaS Discute (contributeur ou spectateur)

Travail en écosystème oblige, vous devrez d'abord renseigner votre profil sur Techtoc.tv.

Rendez-vous le 5 décembre pour discuter SaaS avec les Editeurs et leur écosystème !  

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
@loicsim @aspaway
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Débat de clôture de Partner VIP - Une PME à la table des grands fournisseurs de l'écosystème Cloud

Ce mercredi 20 novembre à 15h40, Partner VIP réunit un aéropage intéressant dans le cadre de sa conférence de clôture, avec des hauts représentants de:

• Dell & IBM, deux "Constructeurs" qui n'en sont bien sûr plus depuis belle lurette (en tout cas pour celui que je connais bien!)
• Arrow ECS & Azlan (Techdata), deux "VADs" (Value Added Distributors) qui essaient de se muer en "Agrégateurs de Services Cloud" (ça fait la 3ème année qu'ils nous parlent de ArrowSphere et de StreamOne à Partner VIP...)
• Cloudwatt & Numergy, nos deux "Souverains" du IaaS en puissance, sur lesquels je ne dirai rien (ils n'en ont pas besoin, vu les forces marketing et commerciales qu'ils déploient!)
• Aspaway, dont le nom nous rappelle les années d'expérience de cet expert des solutions d'hébergement pour éditeurs, intégrateurs et entreprises...  

Le sujet du débat est un peu long, mais plutôt clair:
"Pour un partenaire ou un éditeur au moment de construire son offre Cloud se pose le choix de ses fournisseurs. Entre VAD, spécialiste du Cloud, opérateur télécoms, broker, fournisseurs en direct... Qui est à même de mieux vous aider ?"
Tout sera certainement très poli et bien policé (par Fréderic Simottel qui anime la table).

Seul dans sa catégorie, mon nouveau boss, Michel Theon (eh oui, je viens de me faire détacher chez Aspaway par IBM) représentera bien les MSP français (Managed Service Provider, dénomination ramenée par nos amis anglo-saxons).

Son côté pragmatique et "pieds sur terre" séduit depuis 13 ans les éditeurs (ISV en anglais), intégrateurs, consultants et autres ESN (ex SSII en français).
Ils s'appuient sur leur partenariat avec Aspaway (et IBM, le fournisseur de l'hébergement et du IaaS d'Aspaway) pour construire et/ou développer leur business BPaaS ou SaaS en se différenciant par la valeur.

A propos, si vous venez à Partner VIP (ce que je vous conseille vivement), profitez-en pour assister aux deux ateliers de retour d'expérience qui sont co-animés par Aspaway (Patrice Lagorsse), Izzili et Planon Site Alpha.

Bon, j'arrête là la publicité pour Aspaway (qui en fait beaucoup moins que les 6 autres, vous ne trouvez pas?). Je vous souhaite un Partner VIP 2013 plein de partage d'expérience et d'expertise et de relations business, comme d'habitude.

Moi-même, je ne pourrai pas être des vôtres, et ce malgré la passion pour l'écosystème Cloud qui m'a amené à accompagner Partner VIP depuis sa naissance.
Mais peut-être vous verrai-je le 5 décembre lors de SaaS Discute, saison 1...).

A très bientôt, pieds sur terre, tête au dessus des nuages!

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
loic_simon@fr.ibm.com
06 76 75 40 71
@loicsim @aspaway @cluballiances
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Lancement commercial d'une offre SaaS - Rejoignez-nous au Dîner Editeurs du 17 octobre!

Depuis le 1er octobre, je suis détaché par IBM chez Aspaway

Mon expérience d'évangéliste auprès de l'écosystème IT en migration vers le SaaS/Cloud me sera utile pour accompagner cet expert de l'hébergement applicatif dans le développpement de son business Cloud "powered by IBM".

Cela fait plus de 13 ans que les 4 fondateurs d'Aspaway et leur équipe servent les éditeurs et leurs clients

Pour les entreprises clientes et les intégrateurs fonctionnels, Aspaway s'appuie sur les services des datacenters IBM pour proposer des solutions d'hébergement et d'infogérance pour applications de gestion.
Pour les éditeurs de logiciels métiers, Aspaway a aussi développé un savoir-faire inégalé dans le packaging, la vente, la mise en oeuvre et, bien sûr, la délivrance d'applications hébergées et de solutions SaaS dans le Cloud.

Editeurs, partagez l'expérience de vos pairs !

Le 17 octobre, nous organisons un dîner pour dirigeants d'éditeurs afin qu'ils partagent l'expérience de leurs pairs (Site Alpha, Addenda, Coheris...) dans le lancement commercial d'une offre SaaS.
J'y serai avec Michel Théon et Patrice Lagorsse d'Aspaway.

Inscrivez-vous au dîner du 17 octobre

Rendez-vous sur le micro-site qui présente cet évènement de la série "Dîner VIP Expériences SaaS". Son sujet principal est "Créer les conditions du succès commercial de son offre SaaS".
Attention, l'invitation est réservée aux dirigeants d'éditeurs de logiciels et le nombre de places est limité...

Un projet d'hébergement? La volonté de développer un business SaaS?

Appelez-moi au 06 76 75 40 71 ou écrivez-moi sur mon adresse email Aspaway.

Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr

Partage d'expérience et d'expertise au Cloud Ecosystem Forum

5 juillet 2013: 11ème Forum de l'Ecosystème SaaS et Cloud
Pour la 11ème fois depuis 2008, les acteurs français du Cloud se sont réunis le vendredi 5 juillet sous l'égide d'IBM pour développer leur business en partageant expérience et expertise avec leurs pairs et avec les experts du Club Cloud des Partenaires (évolution du Club Alliances).

L'importance croissante des partenariats, alliances et réseaux de distribution pour le développement du Cloud nous a conduit à souligner l'originalité de ce forum 100% dédié aux fournisseurs de SaaS et de Cloud en le renommant "Cloud Ecosystem Forum".

Un format éprouvé qui évolue depuis 6 ans avec le Cloud
Organisé depuis 2008 sous mon impulsion, animé deux fois par an par les experts du Club Alliances devenu Club Cloud des Partenaires, le Forum a gagné ses lettres de noblesse et bénéficie d'un financement croissant par IBM.

C'est ce qui nous a permis d'en faire progresser la forme, mais aussi d'intégrer son édition d'automne dans Partner VIP, évènement annuel lancé en novembre 2011 pour réunir l'écosystème IT autour de thèmes forts comme le Cloud.

Le format de Partner VIP est conforme à nos objectifs de partage d'expérience et d'expertise et de rencontres business entre partenaires. Les principaux fournisseurs du Cloud y confrontent leurs points de vue devant leurs partenaires et élargissent ainsi le spectre des éditeurs, hébergeurs, infogéreurs, revendeurs, distributeurs, intégrateurs, consultants et autres "cloud brokers" (y compris certains DSI) que nous pouvons toucher.
Rendez-vous les 19 et 20 novembre prochains au prochain Partner VIP!
 
Rejoignez-nous aussi les 28, 29 et 30 août dans le cadre de IBM SolutionsConnect 
Cet évènement annuel d'envergure est organisé par IBM Software qui y fait une part croissante au Cloud et à son écosytème.
 MSPs et ISVs, participez avec nous à la session spécifique qui vous est réservée le 29 août!

Retrouvez les documents associés au Forum sur le blog du Cloud Ecosystem Forum:
En attendant le prochain Cloud Ecosystem Forum, rendez-vous sur www.cloudecosystemforum.com pour parcourir l'historique du Forum et accéder aux document exploités lors des dernières éditions.
J'ai intégré ci-dessous quelques unes des présentations utilisées dans les conférences et ateliers du 5 juillet
Et voici aussi une sélection de photos prises ce jour là (Si vous ne voyez pas le diaporama (flash!), suivez ce lien pour accéder aux photos)


Vous pouvez également télécharger les présentations ainsi que quelques vidéos sur le micro-site IBM préparé par le Marketing IBM à l'occasion du 11ème Cloud Ecosystem Forum

Je vous souhaite de bien terminer l'été, pieds sur terre, tête au dessus des nuages.

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Directions Techniques from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Fournisseur de Services et de Processus Metiers from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Marketing et Commercial from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier RV des Experts Cloud Builders from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le SaaS from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier Editeurs - Evolution vers le modele SaaS from Club Cloud des Partenaires

2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Atelier MSP from Club Cloud des Partenaires

RV (des experts) vendredi 5 juillet, pour mon 11ème Forum de l'écosystème SaaS et Cloud !

2012 - Forum du Club Cloud des Partenaires

2011 - Forum des Partenaires du Cloud IBM

2010 - Forum SaaS et Cloud IBM

2009 - Forum Solutions as a Service

2008 - Forum du Club Alliances

Vendredi 5 juillet, pour la 11ème fois depuis 2008, les experts du Club Cloud des Partenaires (évolution du Club Alliances souhaitée par IBM) co-animeront le Cloud Ecosystem Forum (nouveau nom du Forum bi-annuel que j'ai créé début 2008 à l'intention des acteurs du SaaS et du Cloud).

Malgré un accident du travail qui me cloue actuellement à la maison, j'espère bien être une fois de plus en mesure d'assurer le 5 juillet mon rôle d'animateur de l'écosystème des partenaires Cloud IBM.

Retrouvez l'histoire de ce Forum sur le blog que je lui ai dédié depuis quelques années et dont l'URL simplifié est désormais www.cloudecosystemforum.com.

Dirigez-vous ensuite vers le micro-site d'inscription géré par le Marketing IBM.
Arrêt de travail oblige, j'ai dû leur laisser depuis mi-mai toute la responsabilité des invitations, de la logistique et de l'organisation finale du Forum... en espérant que ce sera pour le meilleur !

RV (des experts...) vendredi 5 juillet ?

Loic
 

Vendredi 5 juillet 2013 : 11ème Cloud Ecosystem Forum | Infographics

5 juillet - Partagez votre Expertise - Cloud Ecosystem Forum - #FcloudIBM

L'agenda du 11ème Cloud Ecosystem Forum fait une large place au partage d'expérience et d'expertise, notamment dans les ateliers "RV des Experts".

Voulez-vous partager votre propre expertise/expérience dans l'un des RV des Experts?

Contactez Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71 -
Ou remplissez ce formulaire:

7 juin - Développez votre Business SaaS - RV des Experts Editeurs

En attendant le 11ème Cloud Ecosystem Forum que nous sommes en cours de replanification, nous proposons aux Dirigeants d'éditeurs désireux de développer leur Business SaaS de participer à notre prochain:
 
"RV des Experts Editeurs"- 7 juin - 8h à 11h
Animé par des experts d'IBM et du Club Cloud des Partenaires, le "RV des Experts" permet un véritable partage d'expérience et d'expertise entre les participants.
Sans langue de bois, sans marketing, nous y abordons des sujets clés pour les acteurs en migration vers le Cloud ou en recherche d'accélération de leur business Cloud.

 Agenda : points clés pour le développement d'un Business SaaS

1. Définition et mise en oeuvre d'un modèle profitable de business SaaS, voire BPaaS...
2. Développement d'applications SaaS directement dans le Cloud, portage d'une application existante dans le Cloud sans redéveloppement, "packaging" d'une solution complète...
3. Industrialisation du "delivery" d'une solution SaaS au travers d'un partenariat avec des experts des infrastructures IaaS et des plateformes PaaS sous-jaçentes.
4. Développement du Business par l'exploitation d'un écosystème de partenaires complémentaires et l'adoption de méthodes de marketing innovantes.

Le 11ème Cloud Ecosystem Forum, c'est finalement le Vendredi 5 juillet ! #FcloudIBM

MODIFICATION DE DATE : 7 juin --> 5 juillet

Le prochain Cloud Ecosystem Forum* se tiendra vendredi 7 juin 5 juillet de 8h30 à 18h, à l'IBM Client Center de Paris
Ce Forum en est à sa 11ème édition en 6 ans. Il réunit les acteurs de l'écosystème SaaS et Cloud qui y partagent expérience et expertise et y rencontrent des partenaires pour développer leur business.

Un RV des Experts (MSPs)

Au fil des années, nous avons peaufiné la formule du Forum pour éliminer au maximum les côtés marketing et "bonne parole".

L'agenda favorise le partage d'expérience et d'expertise...

• Ateliers "RV des Experts" de 2 heures qui réunissent en petits groupes ceux qui ont les mêmes responsabilités (directions générales, marketing & commerciales, techniques, recherche & développement) et les mêmes modèles de business (cloud builder, fournisseur de ressources, cloud broker...)
• Conférences qui mèlent "pieds sur terre" (retours d'expérience...) et "tête au dessus des nuages" (défis et opportunités...)
• RV d'affaires formels et informels... 

...pour les dirigeants et les experts de l'écosystème Cloud

Le Forum est organisé par IBM et par les animateurs du Club Cloud des Partenaires / Club Alliances.
Nous y accueillons tous les acteurs de l'écosystème cloud, coopétiteurs et consultants indépendants y compris.
Les DSI qui veulent devenir des cloud builders, cloud providers et/ou cloud brokers sont également les bienvenus.
Par contre nous suggérons aux utilisateurs clients finaux de s'inscrire à d'autres évènements Cloud mieux adaptés à leurs besoins.

Du fait de son angle plutôt "Stratégie, Partenariats et Business Development", le forum s'adresse tout particulièrement aux:

Sylvain Mousset, Cegid, 9ème Forum, mai 2012

• dirigeants : présidents, directeurs généraux, directeurs commerciaux, directeurs techniques, directeurs marketing, directeurs des alliances, directeurs channels
• experts cloud : business development, marketing, vente, avant-vente, consulting, développement, administration...
• collaborateurs d'IBM et de ses VADs qui cherchent des partenaires Cloud ou les aident à développer leur business (attention, focus Cloud uniquement !).

Save the date - Vendredi 7 juin 5 juillet : Inscription sur le site du Forum! 

* A propos du Cloud Ecosystem Forum: Au fil des années, ce Forum semestriel 100% dédié à l'écosystème SaaS et Cloud s'est successivement appelé Forum du Club Alliances, Forum SaaS et Cloud IBM, Forum du Club Cloud des Partenaires et, désormais "Cloud Ecosystem Forum" (devinez pourquoi...). 

Depuis 2 ans, la session d'automne du Forum est intégrée dans Partner VIP.

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71

B2B [SaaS/Cloud] Inbound Marketing : Retour d'expérience par Loic Simon [12 avril, IBM]

Vendredi 12 avril, j'interviens dans le cadre du "Club des Directeurs Marketing Partenaires" [IBM].
J'y partage mon expérience (bonne et mauvaise !) et mon expertise (acquise sur le tas depuis 2007) de l'exploitation des médias et réseaux sociaux dans un contexte Marketing B2B.

Inbound Marketing !

Sans demander la permission, juste en m'y mettant, j'ai embrassé le "Inbound Marketing" depuis plus de 6 ans.

Avec Thierry Bayon (Marketor et SaaS-Guru) et quelques apprentis (merci, Romain Nicault !), nous avons permis à plusieurs partenaires IBM de se mettre au "Marketing d'attraction", au "Marketing 2.0", au "Content Marketing" (quoique...), au "Social Media Marketing"...

Blogging, Slideshare...
 

Loic (avec Christine, années 80) - déjà Corsaire !

Comme d'autres intervenants reviendront  largement sur les outils que sont LinkedIn et Twitter, je concentrerai mon intervention sur

• quelques bonnes raisons et façons d'exploiter un BLOG B2B, en association avec Slideshare (entre autres...)
• mon retour d'expérience au travers du Club Alliances, du Club Cloud des Partenaires, du Cloud Ecosystem Forum et du tout nouveau blog IBM Thoughts on Cloud.

J'insère déjà ci-dessous le BROUILLON du deck que je finaliserai d'ici le 12 avril et dont je tirerai les slides que j'exploiterai réellement...

Revenez donc le 12 avril pour les versions définitives, postées sur Slideshare, bien entendu (en 4 parties, vu la taille des images...).

Je vous ai aussi rajouté quelques présentations de Hubspot et d'autres experts du Inbound Marketing.

2013.04.12 #1 - b2 b [cloud] inbound marketing - don't ask for permission, just do it - loic simon from IBM - Club Alliances

2013.04.12 #2 - b2 b [cloud] inbound marketing - don't ask for permission, just do it.ppt - loic simon from IBM - Club Alliances

2013.04.12 #3 - b2 b [cloud] inbound marketing - don't ask for permission, just do it - loic simon from IBM - Club Alliances

2013.04.12 #4 - b2 b [cloud] inbound marketing - don't ask for permission, just do it - loic simon from IBM - Club Alliances

Top 10 Strategic Marketing Benefits to Using a Blog from Paul Chaney

Transform Your Marketing from HubSpot All-in-one Marketing Software

Inbound Marketing: A Love Story from HubSpot All-in-one Marketing Software

How To Suck at Marketing from HubSpot All-in-one Marketing Software

Social Media is a lot like Sex from HubSpot All-in-one Marketing Software

Culture Code: Creating A Lovable Company from HubSpot All-in-one Marketing Software

Présentation Inbound Marketing QlikView from 1min30

5 avril - 5ème RV des Experts Cloud Builders et MSPs : Openstack, SmartCloud Orchestrator, DevOps, PaaS, Retour d'expérience Cloud Privé - #IBMCloud

[MAJ, date confirmée : 5 avril, 8h-11h]
 
Vous êtes Cloud Builder et/ou MSP (Managed Service Provider).

En attendant le 11ème Cloud Ecosystem Forum qui se tiendra le 7 juin, participez au 5ème RV des Experts qui vous est destiné.

L'objectif du RV des Experts est le partage d'expérience et d'expertise avec des experts d'IBM et entre vous. 

Vendredi 5 avril - 8h à 11h - IBM Bois-Colombes  
Possibilité de participer à distance, mais c'est moins bien!    

Sujets abordés:

• DevOps, PaaS...
  
• OpenStack, SmartCloud Orchestrator...
  
• Retour d'expérience / mise en oeuvre Cloud Privé
• Votre suggestion?

IBM PartnerWorld Leadership Conference 2013 - Videos

Si, comme moi, vous n'avez pas participé "in the flesh" au PartnerWorld Leadership Conference de la semaine dernière, retrouvez les vidéos associées ci-dessous ou sur le site http://www.livestream.com/ibmpartnerworld

Watch live streaming video from ibmpartnerworld at livestream.com

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71

Cloud Builders : 6 défis, 6 opportunités en surfant le tsunami cloud

Dans ce second article de la série Surfez le tsunami cloud*, je reviens sur les défis et les opportunités auxquels font face les intégrateurs d'infrastructures et les CSIs (consultants and systems integrators) qui embrassent un modèle de business de cloud builder.

Les cloud builders conçoivent, construisent et mettent en oeuvre des clouds privés.
Souvent, ils complètent leurs services en fournissant aussi l'hébergement et/ou l'infogérance associés à ces clouds privés.
Leurs clients sont des moyennes et grandes entreprises qui ont besoin d'un cloud privé, mais aussi des "cloud providers" qui veulent fournir des services cloud à leurs propres clients ou à des communautés (transformant alors le cloud construit pour eux en un cloud communautaire ou public).

On trouve des cloud builders parmi les revendeurs de matériels/logiciels et les intégrateurs d'infrastructures traditionnels tels que APX, D.FI, Overlap, SCC, mais aussi chez les CSIs comme Sogeti, Cap Gemini, IBM GTS (Global Technology Services).
Pour mettre en oeuvre les clouds privés qu'ils construisent, les cloud builders exploitent les technologies matérielles et logicielles de fournisseurs tels qu'IBM (PureSystems, Tivoli..). Ils adhèrent souvent aux programmes de certification cloud comme par exemple l'IBM Cloud Computing Specialty.

Les cloud builders développent des compétences et des services dans plusieurs domaines complémentaires :

• Consulting cloud : définir une "cloud roadmap", bâtir l'architecture cloud cible, construire un catalogue de services, concevoir des processus "devops", accompagner la transformation vers le cloud.
• Architectures cloud : exploiter des architectures de référence (voir par exemple la IBM CRRA) pour construire les infrastructures et les services cibles.
• Technologies cloud : choisir les bonnes technologies et composantes matérielles et logficielles en fonction de chaque usage, charge de travail (workload), projet...
• Gestion de services cloud : aider le client à standardiser, automatiser, industrialiser la délivrance de services cloud.
• Cloud hybride, cloud brokerage : exploiter des services de cloud publics quand c'est pertinent, compléter le cloud privé par des services de cloud public fournis par des fournisseurs sélectionnés.
• Financement cloud : fournir des solutions en mode capex (capital expenses), mais aussi en mode opex (operational expenses) et en paiement à l'usage.
• Délivrance de services cloud : héberger et gérer le service cloud du client une fois qu'il est construit, proposer des services d'infogérance partagés/mutualisés, agir comme un MSP (Managed service provider), un "cloud provider"...

Comme beaucoup de leurs fournisseurs, les cloud builders commencent souvent par du "cloud washing"
Dans le cadre de ma mission de développement des partenaires cloud, je travaille régulièrement avec des partenaires IBM qui sont ou veulent être des cloud builders.
Plusieurs ont clairement entrepris leur voyage vers le cloud, mais certains continuent à pratiquer le "cloud washing" en associant un vocabulaire cloud à leurs offres traditionnelles autour des infrastructures virtualisées (et de l'hébergement/infogérance), mais sans développer de vraies solutions cloud.

Lorsqu'ils ont vraiment décidé de surfer le tsunami cloud, les cloud builders font face à des défis qui sont autant d'opportunités :

6 défis pour les cloud builders:

1. Faire face à la pénurie de talents : Dans un marché cloud où les tensions montent sur le front des compétences, les cloud builders ont du mal à attirer et à retenir les talents cloud dont ils ont besoin pour se différencier et être positionnés comme des experts dans le domaine des clouds privés et hybrides.
2. Offrir des solutions en opex :  Bien que le mode capex soit toujours favorisé par certaines catégories de clients, il y a de plus en plus de demandes pour des solutions de cloud privé délivrées en mode opex. La pression des offres IaaS/PaaS/SaaS des acteurs du cloud public force les cloud builders et leurs fournisseurs de technologies à trouver des montages innovants pour proposer leurs solutions de cloud privé "as a service".
3. Devenir (ou non) un "cloud provider": Beaucoup de cloud builders sont aussi devenus des MSP (managed service provider) qui pratiquent l'hébergement et/ou l'infogérance d'infrastructures. Mais ce côté de leur business manque généralement d'ampleur et de profondeur et beaucoup restent en mode "cloud washing" ou "cloud canada dry" : Tout en appelant leur offre "cloud", ils fournissent en fait des infrastructures virtualisées qu'ils provisionnent, gèrent et supportent de manière plus ou moins artisanale, sans self service, sans catalogue de services et sans véritable standardisation, automatisation, industrialisation, elasticité... Vont-ils réussir dans un marché IaaS en cours de commoditisation ou doivent-ils devenir des cloud brokers et exploiter les services cloud de fournisseurs plus spécialisés ?
4. Résister aux fournisseurs : La plupart des cloud builders viennent du monde des revendeurs et des intégrateurs d'infrastructures. Ils répondent aux sollicitations et aux priorités de leurs fournisseurs majeurs. Or, ceux-ci ont souvent encore des difficultés à ajuster leurs processus, leur reporting, leurs indicateurs clés et leurs équipes pour un business cloud. D'autres fournisseurs pensent trouver le Graal en s'adressant désormais aux directions fonctionnelles en plus de l'IT. Plutôt que d'organiser des complémentarités entre partenaires (P2P - partner to partner), ils poussent, souvent à mauvais escient, leurs revendeurs d'infrastructures à sortir de leur domaine d'expertise et à développer des compétences fonctionnelles autour de leurs solutions applicatives. Certains cloud builders ont du mal à résister à la fois aux priorités du business de revente traditionnel et à des diversifications contre nature !         
5. Développer une culture cloud : Les directions des ventes et les ingénieurs d'affaires des intégrateurs n'ont pas toud acquis un niveau de confort suffisant avec le cloud. Ils trouvent tous types de mauvaises explications pour résister au cloud, depuis les objections tarte à la crème des prospects jusqu'au tagging "cloud" de n'importe quel projet de virtualisation... sans cloud. Le développement d'une culture cloud chez un revendeur/intégrateur historique est une tâche ardue qui nécessite souvent de dédier des équipes pour réussir.
6. Se focaliser et s'allier : Lorsqu'ils décident tout à la fois de contruire et d'opérer des cloud par eux-mêmes, beaucoup de cloud builders manquent de compétences et de moyens pour être bien positionnés dans les deux domaines à la fois : consultants/architectes/builders ET fournisseur de services cloud. De plus, lorsqu'ils élargissent et diversifient leur portefeuille cloud et qu'ils veulent délivrer les produits et les services correspondants avec leurs propres ressources, ils délivrent un signal négatif aux partenaires complémentaires avec lesquels ils pourraient d'associer. Pour eux, c'est un vrai challenge que de passer d'un mode "nous faisons tout pour vous par nous-même" à une approche "nous sommes excellents dans certains domaines précis, et nous nouons des partenariats pour vous apporter une solution complète".

6 opportunités pour les cloud builders :

1. Fournir des compétences cloud : La pénurie de talents cloud profite aux cloud builders qui ont solidifié leur position sur le marché du cloud privé et qui tirent profit des certifications et des compétences cloud de leurs consultants, architectes, intégrateurs et avant-vente.  
   
2. Proposer des solutions capex et opex : Les cloud builders solides financièrement qui savent exploiter les possibilités de financement et les programmes de "pay as you grow" de leurs fournisseurs trouvent des méthodes innovantes pour proposer des solutions de cloud privé flexibles en mode opex.
3. Infogérer des clouds: Certains cloud builders résistent à la tentation de devenir un fournisseur de services de cloud public par eux même. Ils préfèrent jouer un rôle de cloud broker pour apporter des services complémentaires à leur clients. Ils développent aussi leur business cloud récurrent en infogérant les clouds des clients, et ce quelque soit leur nature (cloud privé, hybride, communautaire, public...) et leur localisation (chez le client, hébergé dans un data center tiers, hébergé par le cloud builder lui-même, fourni par un cloud public...). 
   
4. S'adosser à certains fournisseurs : Les cloud builders qui choisissent de s'adosser à des vendeurs de technologies cloud leaders répondent aux objectifs de ces fournisseurs de montrer un forte progression de leur business cloud. En maîtrisant les technologies matérielles et/ou logicielles de ces fournisseurs, ils acquièrent la confiance de prospects et clients à la recherche d'expertise, mais ausi celle des équipes vente et avant-vente des dits fournisseurs. Ces derniers sont contents de s'appuyer sur des partenaires souvent aussi ou plus compétents qu'eux en matière de cloud. Ce type d'opportunité n'est pas nouveau, mais l'alignement avec un fournisseur reste une stratégie efficace, surtout dans des marchés nouveaux ou peu matures... si tant est que le fournisseur est en capacité de devenir un leader de ces marchés ! 
   
5. Développer une culture cloud : Migrer vers un business cloud est un peu plus simple pour un cloud builder que pour ceux qui choisissent d'autres modèles de business cloud. Que ce soit sous un angle technique ou financier, les cloud builders continuent à travailler en mode projet (consulting, intégration et mise en oeuvre de clouds privés). Ils revendent souvent des matériels et de logiciels comme ils ont l'habitude de le faire. En refocalisant certains de leurs consultants, architectes, intégrateurs, avant-vente et vendeurs sur la vente et la construction de clouds, ils démarrent tout naturellement une culture technique cloud en interne et chez leurs clients. Le succès du déploiement d'une culture commerciale cloud dépend du bon alignement des forces commerciales et de leurs dirigeants. Comme c'est typiquement parmi les dirigeants commerciaux "historiques" qu'on retrouve les plus réticents au cloud, il peut être pertinent de nommer un directeur/leader des ventes cloud dédié.
6. Se focaliser et s'allier : Les cloud builders qui comprennent la puissance de la spécialisation et des partenariats P2P (partner to partner) répondent mieux aux besoins cloud des clients à qui ils peuvent fournir de vrais résultats business (et pas seulement des infrastructures). Ils bénéficient également d'une position plus claire et plus forte dans leur propre domaine d'expertise. Pour nouer des partenariats cloud avec leurs pairs (intégrateurs fonctionnels et experts métier notamment, mais aussi MSPs et fournisseurs de services cloud), ils sont assistés par certains fournisseurs majeurs comme IBM et par leurs VADs (value added distributors), mais aussi par des experts spécialisés qui maîtrisent le sujet des canaux de distribution, des partenariats et des alliances cloud.      
   

Ma liste est évidemment subjective. N'hésitez-pas à nous parler d'autres challenges ou d'autres opportunités pour les cloud builders en 2013 !

*Surfez le tsunami cloud
Dans cette série d'articles, j'observe la migration de l'écosystème IT vers le cloud, avec un focus sur :

1. les éditeurs qui reinventent leur business au delà du SaaS ... (premier article),
2. les intégrateurs d'infrastructures et les CSIs qui deviennent cloud builders... (cet article),
3. les MSPs et hébergeurs/infogéreurs qui industrialisent la délivrance de services cloud,
4. les VARs et les distributeurs qui deviennent des revendeurs cloud, des cloud brokers, des agrégateurs de services cloud,
5. les prestataires de services business qui exploitent le cloud et bouleversent le marché IT. 

Dans la même veine, vous pouvez également lire mon papier sur le Coming out cloud de l'écosystème IT ou mes Prédictions pour l'écosystème cloud en 2013.

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71