25/10/2011

Le 22 novembre, boostez votre Business Cloud avec IBM, Partner VIP et le Club Cloud des Partenaires #FCloudIBM

  • Partagez expérience et expertise avec vos pairs et nos experts
  • Rencontrez de nouveaux partenaires pour le développement de votre business Cloud
  • Découvrez l'offre Cloud d'IBM et de ses partenaires

Acteurs du Cloud, participez à l'évènement Partner VIP du 22 novembre qui héberge le Forum du Club Cloud des Partenaires, 8ème Forum 100% dédié au Business Cloud.


Organisé par Compubase avec la participation active d'experts d'IBM et du Club Cloud des Partenaires, Partner VIP est fondé sur le mix de conférences, d'ateliers d'experts et de rencontres d'affaires qui a montré toute sa pertinence lors de nos propres 7 premiers Forums dédiés à l'écosystème SaaS et Cloud!

Conférences et ateliers animés par IBM et des membres du Club Cloud des Partenaires:
Inscrivez-vous !

Si vous désirez parler Partenariat Cloud avec nous dès aujourd'hui, contactez votre interlocuteur IBM, votre Grossiste à valeur ajoutée favori ou l'un de nos "Subject Matter Experts" comme Florence Marcel, Patrice Fontaine ou Loic Simon...

A bientôt.

Loic Simon
loic_simon@fr.ibm.com - +33 6 76 75 40 71
Business Development Executive, Cloud Channel
Global Business Partners, IBM


16/10/2011

Annonces Cloud IBM du 12 octobre exploitables par un Cloud Builder

Le 12 octobre 2011, IBM a fait des annonces Cloud majeures dont plusieurs sont destinées à la mise en oeuvre de Clouds Privés et Hybrides et peuvent être exploitées par des Cloud Builders [Intégrateurs, revendeurs, SSII qui accompagnent leurs clients dans la conception, le choix, la mise en oeuvre, voire l'infogérance d'infrastructures IaaS / PaaS dédiées ou partagées, "on premise" ou dans un datacenter tiers]

Lors du Best'Event [organisé par Best'Ware] du 13 octobre, Patrice Fontaine et Loic Simon d'IBM ont assemblé et utilisé le deck de slides ci-dessous pour partager ces annonces avec les participants à l'atelier "Annonces IBM pour les Cloud Builders".
En complément des annonces mondiales d'IBM, les équipes STG [Systems & Technology Group] d'IBM France ont également formalisé et présenté un "Ready Pack for Cloud".

Cette offre vient s'ajouter aux autres configurations de type "Virtualization Foundation" à partir desquelles un Cloud Builder peut bâtir sa propre offre d'infrastructure pour un Cloud privé, en y rajoutant typiquement une couche logicielle d'automatisation comme SmartCloud Entry [Nouveau Starter Kit for Cloud] ou bien sûr, IBM Service Delivery Manager [ISDM].

Nous vous proposons d'organiser pour vous, mais aussi pour vos clients, prospects, parternaires... une session personnalisée de présentation des annonces Cloud, animée par moi-même [Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71] ou par un autre spécialiste "cloud et partenaires".

A bientôt.

11/10/2011

Partenaires Cloud, découvrez les annonces SmartCloud / Cloud d'IBM du 12 octobre - #IBMCloud -


Demain mercredi 12 octobre, IBM fait des annonces Cloud majeures!
 
Les annonces Cloud IBM pour les Partenaires Cloud
Voici plusieurs moyens de partager avec nous comment VOUS pouvez tirer profit rapidement de ces annonces SmartCloud / Cloud, selon vos modèles de Business Cloud actuels ou futurs, tels que:
  • Cloud Builder
  • Cloud Infrastructure Provider
  • Cloud Services Solution Provider
  • Cloud Application Provider
  • Cloud Technology Provider
Mercredi 12 octobre:  Annonce Cloud IBM Mondiale

Ecoutez dès 14h30 le Webcast d'annonce global, directement depuis les Etats-Unis [en anglais donc!] avec de "prestigieux speakers" IBM... mais là, c'est pour "tout public" et pas uniquement pour les Partenaires...

Jeudi 13 octobre: Ateliers du Best'Event
Participez aux ateliers que nous animons [Patrice Fontaine, Nicolas Baron, Loic Simon] dans le cadre du Best'Event [inscription auprès de Best'Ware... s'il reste de la place!]

Mercredi 19 octobre: Cloud Partner Day à la Gaude
Rejoignez-nous au "Cloud Partner Day" que nous organisons à VOTRE intention.
C'est dans le Centre d'Innovation de la Gaude, spécialisé dans le Cloud, et vous y rencontrerez également nos experts Cloud [STG Lab Services notamment]


Quand vous voulez [ou presque]:
Demandez une session personnalisée animée par moi-même [Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71] ou par l'un des autres experts "cloud et partenaires" et destinée à:
  • vous, vos collègues, vos collaborateurs, 
  • vos partenaires [grossistes, VADs, IBMers, sautez sur l'occasion!]
  • vos clients, vos prospects...
Mardi 22 novembre: Forum du Club Cloud des Partenaires
Notez dans votre agenda la 8ème édition de notre Forum consacré au SaaS et au Cloud et destiné à l'écosystème des Partenaires Cloud d'IBM.
Innovation, ce Forum du Club Cloud des Partenaires sera hébergé par Partner VIP [inscriptions ouvertes!] dont IBM et deux de ses distributeurs, Arrow ECS et Azlan Techdata, sont par ailleurs des Platinum Sponsors.
Vous retrouverez bientôt tous les détails des ateliers animés par nos experts sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires

Et, bien sûr, dans les jours qui viennent, les présentations...
Retrouvez directement sur le site du Catalogue du Club Cloud des Partenaires les documents d'annonce pertinents pour l'écosystème des Partenaires Cloud d'IBM.

Alors, on se voit quand ?



Loic Simon - 06 76 75 40 71     

loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM

05/10/2011

VAR régional PME/PMI, comment commencer à revendre du Cloud sans [gros] investissements et sans [trop] de risques ?


Surfez le Tsunami du Cloud!
Acteur Régional de l'Informatique pour les PME/PMI ?

Vous vous définissez comme
  • une société de services, 
  • un intégrateur d'infrastructures, 
  • un intégrateur fonctionnel [ou les deux à la fois], 
  • un revendeur IT, 
  • un VAR...
... au service des entreprises de votre région, généralement des PME/PMI.

Vous êtes bien implanté régionalement depuis des années, mais vous voyez arriver de nouveaux acteurs "pure players" du Cloud [ou vous constatez que vos collègues mettent le vocable "Cloud" derrière leur offre traditionnelle d'infogérance ou d'hébergement, ce que j'appelle du "Canada Dry" de Cloud!] ... et vous avez décidé de développer, vous aussi, un business Cloud.

D'autant que tous vos fournisseurs traditionnels [qui pratiquent souvent le "Cloud Washing"] et un nombre croissant de nouveaux acteurs des services SaaS [Software as a Service], PaaS [Plateforme as a Service], IaaS [Infrastructure as a Service] vous poussent à le faire, en vous promettant monts et merveilles!

Peut-être même avez-vous même déjà eu des:
  • demandes de clients ou de prospects, 
  • remarques ou sugestions de vos collaborateurs, 
  • opportunités de business non satisfaites, 
  • affaires perdues au profit de fournisseurs de services SaaS ou IaaS [ou d'infogérance/hébergement]
Quel Business Cloud pour votre Enterprise?

Décidé à faire évoluer votre modèle de business vers le Cloud et conscient de la migration vers le "as a service" que cela entraine, vous cherchez à mettre toutes les chances de réussite de votre côté et à minimiser les risques.

Peu enclin ou apte à devenir un
... vous pensez vous appuyer sur vos compétences et votre position établie dans la région pour [continuer à] jouer un rôle clé auprès des PME/PMI de:
  • Trusted Advisor [conseiller de confiance], 
  • Directeur Informatique externalisé [service informatique mutualisé]
  • Cloud Broker [courtier en services cloud]
  • Cloud Services Solution Provider [fournisseur de solutions - métier et/ou infrastructures - exploitant des services cloud, généralement en provenance de clouds publics]

Commencez par vous faire les dents avec de l'IaaS Public!

Je vous suggère de commencer votre voyage vers le Cloud par de la "formation sur le terrain" au travers de l'exploitation sans risque d'un service de Cloud Public de type IaaS/PaaS tel que IBM SmartCloud Enterprise

Testez un service de Cloud Public IaaS pour bien comprendre le Cloud
En effet, quelles que soient vos compétences, spécialités, focus "métier" ou "infrastructure", ce type de service est, pour ce qui concerne le Cloud, un excellent  :
  • outil de découverte et de formation
  • eye opener
  • terrain de jeu
  • socle de base
... pour faire vos gammes Cloud.

Testez gratuitement IBM SmartCloud Enterprise

Contrairement à d'autres options, SmartCloud Enterprise d'IBM est :
  • une plateforme orientée "entreprises" [B2B] pour le développement et la délivrance de vos propres services "à valeur"
  • un service disponible en mode revente, voire en mode "white label", bénéficiant du support technique, commercial et marketing des principaux grossistes à valeur ajoutée et d'IBM
  • une offre qui ne nécessite pas de lourds investissements en infrastructures [contrairement à la mise en place d'un service propre d'IaaS dans un datacenter que vous batissez ou louez] - vous et vos clients payez "à l'usage", à partir de 7 centimes de l'heure d'utilisation !
SmartCloud Enterprise : Plateforme pour le développement de VOS services.
Cerise sur le gâteau, pendant un temps limité [jusqu'au 11 novembre, pour une commande avant le 26 octobre], et afin de vous pousser à le tester et à imaginer l'utilisation que vous allez en faire pour développer votre propre business cloud, IBM SmartCloud Enterprise vous est proposé gratuitement et sans engagement.

Pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise et profiter de l'offre d'essai, contactez votre distributeur favori [pour le moment : Arrow ECS, Best'Ware, ETC Metrologie] ou appelez-moi pour que je vous conseille et vous dirige.

Vous trouverez également des informations plus précises sur ce site/blog du Catalogue des offres Cloud IBM à l'intention de ses Partenaires.

Besoin d'aide pour définir votre stratégie Cloud ?
 
Ah, j'oubliais, si vous le désirez, je peux aussi vous aider à définir votre stratégie Cloud, avec le plan d'action concret associé [avec IBM, bien sûr!] au travers de :
  • un Webinaire rapide, rien que pour vous, pour vous faire découvrir les différents modèles de business évoqués ci-dessus [Cloud Builder, Cloud Infrastructure Provider, Cloud Application Provider, Cloud Services Solution Provider...], mais surtout pour évoquer les opportunités, les contraintes et les facteurs clés de succès qui y sont associés et vous permettre de mieux vous positionner dans l'écosystème Cloud en formation. 
  • un Atelier "Cloud Fast Track Workshop" d'une demi-journée, dédié à votre entreprise, chez vous ou chez IBM, avec votre équipe de Direction et des Experts d'IBM.
Si vous désirez en profiter, appelez-moi au 06 76 75 40 71 ou envoyez-moi un email 

Loic Simon - +33 6 76 75 40 71 - IBM Cloud Channel Development Executive - www.club-cloud.com - loic_simon@fr.ibm.com

02/10/2011

6 raisons d'intégrer du Cloud Public dans votre Catalogue de Services Cloud.

Cloud Builders, Hébergeurs/Infogéreurs qui proposez des services d'hébergement et/ou d'infogérance de Clouds Privés et/ou Communautaires, je vous conseille d'intégrer des services de Cloud Public dans votre Catalogue de Services Cloud.

Si vous infogérez/hébergez des Clouds Privés...
Comme la plupart des Intégrateurs d'Infrastructures et des Hébergeurs/Infogéreurs que je rencontre, vous proposez sans doute ou voulez proposer l'infogérance avec hébergement externalisé des infrastructures de Cloud Privé que vous vendez [ou louez] à vos clients. 

Pour compléter vos services, foisonner et vous différencier, vous formalisez également un catalogue d'offres Cloud standardisées, dédiées ou mutualisées [IaaS, PaaS, SaaS...] dont vous assurez la production dans votre (vos) datacenter(s).
  • backup et/ou archivage [SaaS]
  • messagerie et/ou collaboration avancée [SaaS]
  • communication unifiée
  • serveurs [VM] et/ou stockage à la demande [IaaS]
  • configurations de test et de développement à la demande [PaaS]
  • desktop as a services [DaaS, VDI...]
  • applications de "soutien" en mode SaaS...
... Vous devriez intégrer des services de Cloud Public à votre Catalogue de Services...
Bien que vous disposiez à priori des ressources de base - datacenter, infrastructures, compétences... - pour proposer des services similaires à ceux des offreurs de Clouds Publics tels que Amazon [EC2, S3...], Microsoft [Azure, Office 365...], IBM [SmartCloud Enterprise, LotusLive...], je vous suggère d'évaluer sérieusement l'opportunité d'intégrer certains de ces services dans votre propre offre.

En 6 points, voici pourquoi, d'après moi:

[1] Faites essayer et tester avant de faire investir dans un Cloud Privé
Pour quelques centimes d'euro de l'heure [IaaS], faites facilement toucher du doigt à vos clients les caractéristiques d'un service Cloud au delà de la virtualisation.



[2] Disposez d'une réserve de capacité et de puissance
Parez aux éventuels débordements de charge, lissez les pics de demande, accédez à des capacités et des ressources en réserve, accessibles à la demande, payées à l'usage... pour compléter celles dont vous disposez dans votre propre infrastructure.

[3] Rendez votre offre plus compétitive
Si vous visez la "valeur", N'essayez pas de concurrencer les fournisseurs de services cloud qui visent des marchés de volums ou de grandes variations de charge, mais tirez plutôt profit de leurs services de commodités pour compléter votre offre et la rendre plus compétitive.

La plupart des grands acteurs du IaaS, PaaS, SaaS proposent désormais des programmes de partenariats qui vous permettront qui plus est de générer une marge additionnelle et d'accéder à des programmes de co-marketing. Vous bénéficierez également de leur écosystème de partenaires complémentaires.


[4]Proposez la bonne offre pour chaque usage/workload
Segmentez vos services en fonction des usages [eg tests et développement vs production...] et des contraintes [eg contraintes réglementaires/légales, types d'accès requis...] et définissez les meilleurs modèles de déploiement [privé, hybride, communautaire, public...] pour chaque type de workload.

Puis accompagnez vos clients dans la mise en oeuvre et l'exploitation d'un catalogue de services cloud hybride.

[5] Elargissez votre offre sans vous disperser et sans investir
Restez focalisés sur ce qui fait votre valeur ajoutée et concentrez vos ressources, investissements et moyens propres, mais répondez à l'ensemble des besoins de vos clients en complétant vos services avec ceux d'autres spécialistes. 

En assurant à la fois la délivrance de vos services propres et le "brokerage", la revente, l'aggrégation de services fournis par des tiers, et notamment des clouds publics, vous pourrez rester un "trusted advisor" pour vos clients.


 [6] Et vous, quelle est votre 6ème raison?
Partagez avec nous vos raisons pour intégrer le cloud public dans votre offre de services cloud, alors même que vous êtes vous-même un fournisseur de services cloud [Cloud Infrastructure Provider] ou un Cloud Builder.
 
Commencez par IBM SmartCloud Enterprise!
Pour démarrer votre catalogue de services de cloud public en complément de votre propre offre, je vous suggére de vous tourner vers un Service orienté B2B, Entreprises, Professionnels... et non "tous publics"

IBM SmartCloud Enterprise est un Cloud Public de ce type.

  • Il est uniquement ouvert aux entreprises [pas d'accès immédiat par n'importe qui, pas de paiement par Carte Bancaire...]
  • Il permet une localisation claire des données au travers du choix du DataCenter cible, 
  • Il met en oeuvre les mêmes technologies et outils que ceux que vous pourrez exploiter dans le cadre de vos mises en oeuvre de Clouds Privés
  • Il est distribué par votre VAD IBM favori [Arrow ECS, Best'Ware, ETC Métrologie...] qui vous permet de profiter de remises sur son prix public
  • Vous pouvez l'intégrer dans votre propre offre Cloud en bénéficiant de conditions tarifaires "revendeurs/intégrateurs" [voir votre VAD]
Et, en plus, pendant une durée limitée [jusqu'au 11 novembre], vous et vos clients pouvez le tester gratuitement et sans engagement

Cliquez ici pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise... et commencer à l'utiliser [vous et vos clients] gratuitement et sans engagement! 

Cet article a été rédigé par: 

Loic Simon - +33 6 76 75 40 71 - IBM Cloud Channel Development Executive - www.club-cloud.com - loic_simon@fr.ibm.com
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