VAR régional PME/PMI, comment commencer à revendre du Cloud sans [gros] investissements et sans [trop] de risques ?

Surfez le Tsunami du Cloud!

Acteur Régional de l'Informatique pour les PME/PMI ?

Vous vous définissez comme

• une société de services, 
• un intégrateur d'infrastructures, 
• un intégrateur fonctionnel [ou les deux à la fois], 
• un revendeur IT, 
• un VAR...

... au service des entreprises de votre région, généralement des PME/PMI.

Vous êtes bien implanté régionalement depuis des années, mais vous voyez arriver de nouveaux acteurs "pure players" du Cloud [ou vous constatez que vos collègues mettent le vocable "Cloud" derrière leur offre traditionnelle d'infogérance ou d'hébergement, ce que j'appelle du "Canada Dry" de Cloud!] ... et vous avez décidé de développer, vous aussi, un business Cloud.

D'autant que tous vos fournisseurs traditionnels [qui pratiquent souvent le "Cloud Washing"] et un nombre croissant de nouveaux acteurs des services SaaS [Software as a Service], PaaS [Plateforme as a Service], IaaS [Infrastructure as a Service] vous poussent à le faire, en vous promettant monts et merveilles!

Peut-être même avez-vous même déjà eu des:

• demandes de clients ou de prospects, 
• remarques ou sugestions de vos collaborateurs, 
• opportunités de business non satisfaites, 
• affaires perdues au profit de fournisseurs de services SaaS ou IaaS [ou d'infogérance/hébergement]

Quel Business Cloud pour votre Enterprise?

Décidé à faire évoluer votre modèle de business vers le Cloud et conscient de la migration vers le "as a service" que cela entraine, vous cherchez à mettre toutes les chances de réussite de votre côté et à minimiser les risques.

Peu enclin ou apte à devenir un

• Cloud Builder [fournisseur de solutions de Cloud Privé, généralement pour le compte de grandes entreprises] 
• Cloud Infrastructure Provider [fournisseur d'infrastructures cloud de type IaaS et/ou PaaS]
• Cloud Application Provider [éditeur SaaS]

... vous pensez vous appuyer sur vos compétences et votre position établie dans la région pour [continuer à] jouer un rôle clé auprès des PME/PMI de:

• Trusted Advisor [conseiller de confiance], 
• Directeur Informatique externalisé [service informatique mutualisé]
• Cloud Broker [courtier en services cloud]
• Cloud Services Solution Provider [fournisseur de solutions - métier et/ou infrastructures - exploitant des services cloud, généralement en provenance de clouds publics]

Commencez par vous faire les dents avec de l'IaaS Public!

Je vous suggère de commencer votre voyage vers le Cloud par de la "formation sur le terrain" au travers de l'exploitation sans risque d'un service de Cloud Public de type IaaS/PaaS tel que IBM SmartCloud Enterprise

Testez un service de Cloud Public IaaS pour bien comprendre le Cloud

En effet, quelles que soient vos compétences, spécialités, focus "métier" ou "infrastructure", ce type de service est, pour ce qui concerne le Cloud, un excellent  :

• outil de découverte et de formation
• eye opener
• terrain de jeu
• socle de base

... pour faire vos gammes Cloud.

Testez gratuitement IBM SmartCloud Enterprise

Contrairement à d'autres options, SmartCloud Enterprise d'IBM est :

• une plateforme orientée "entreprises" [B2B] pour le développement et la délivrance de vos propres services "à valeur"
• un service disponible en mode revente, voire en mode "white label", bénéficiant du support technique, commercial et marketing des principaux grossistes à valeur ajoutée et d'IBM
• une offre qui ne nécessite pas de lourds investissements en infrastructures [contrairement à la mise en place d'un service propre d'IaaS dans un datacenter que vous batissez ou louez] - vous et vos clients payez "à l'usage", à partir de 7 centimes de l'heure d'utilisation !

SmartCloud Enterprise : Plateforme pour le développement de VOS services.

Cerise sur le gâteau, pendant un temps limité [jusqu'au 11 novembre, pour une commande avant le 26 octobre], et afin de vous pousser à le tester et à imaginer l'utilisation que vous allez en faire pour développer votre propre business cloud, IBM SmartCloud Enterprise vous est proposé gratuitement et sans engagement.

Pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise et profiter de l'offre d'essai, contactez votre distributeur favori [pour le moment : Arrow ECS, Best'Ware, ETC Metrologie] ou appelez-moi pour que je vous conseille et vous dirige.

Vous trouverez également des informations plus précises sur ce site/blog du Catalogue des offres Cloud IBM à l'intention de ses Partenaires.

Besoin d'aide pour définir votre stratégie Cloud ?
 

Ah, j'oubliais, si vous le désirez, je peux aussi vous aider à définir votre stratégie Cloud, avec le plan d'action concret associé [avec IBM, bien sûr!] au travers de :

• un Webinaire rapide, rien que pour vous, pour vous faire découvrir les différents modèles de business évoqués ci-dessus [Cloud Builder, Cloud Infrastructure Provider, Cloud Application Provider, Cloud Services Solution Provider...], mais surtout pour évoquer les opportunités, les contraintes et les facteurs clés de succès qui y sont associés et vous permettre de mieux vous positionner dans l'écosystème Cloud en formation. 
• un Atelier "Cloud Fast Track Workshop" d'une demi-journée, dédié à votre entreprise, chez vous ou chez IBM, avec votre équipe de Direction et des Experts d'IBM.

Si vous désirez en profiter, appelez-moi au 06 76 75 40 71 ou envoyez-moi un email 

Loic Simon - +33 6 76 75 40 71 - IBM Cloud Channel Development Executive - www.club-cloud.com - loic_simon@fr.ibm.com

6 raisons d'intégrer du Cloud Public dans votre Catalogue de Services Cloud.

Cloud Builders, Hébergeurs/Infogéreurs qui proposez des services d'hébergement et/ou d'infogérance de Clouds Privés et/ou Communautaires, je vous conseille d'intégrer des services de Cloud Public dans votre Catalogue de Services Cloud.

Si vous infogérez/hébergez des Clouds Privés...
Comme la plupart des Intégrateurs d'Infrastructures et des Hébergeurs/Infogéreurs que je rencontre, vous proposez sans doute ou voulez proposer l'infogérance avec hébergement externalisé des infrastructures de Cloud Privé que vous vendez [ou louez] à vos clients. 

Pour compléter vos services, foisonner et vous différencier, vous formalisez également un catalogue d'offres Cloud standardisées, dédiées ou mutualisées [IaaS, PaaS, SaaS...] dont vous assurez la production dans votre (vos) datacenter(s).

• backup et/ou archivage [SaaS]
• messagerie et/ou collaboration avancée [SaaS]
• communication unifiée
• serveurs [VM] et/ou stockage à la demande [IaaS]
• configurations de test et de développement à la demande [PaaS]
• desktop as a services [DaaS, VDI...]
• applications de "soutien" en mode SaaS...

... Vous devriez intégrer des services de Cloud Public à votre Catalogue de Services...
Bien que vous disposiez à priori des ressources de base - datacenter, infrastructures, compétences... - pour proposer des services similaires à ceux des offreurs de Clouds Publics tels que Amazon [EC2, S3...], Microsoft [Azure, Office 365...], IBM [SmartCloud Enterprise, LotusLive...], je vous suggère d'évaluer sérieusement l'opportunité d'intégrer certains de ces services dans votre propre offre.

En 6 points, voici pourquoi, d'après moi:

[1] Faites essayer et tester avant de faire investir dans un Cloud Privé
Pour quelques centimes d'euro de l'heure [IaaS], faites facilement toucher du doigt à vos clients les caractéristiques d'un service Cloud au delà de la virtualisation.

[2] Disposez d'une réserve de capacité et de puissance
Parez aux éventuels débordements de charge, lissez les pics de demande, accédez à des capacités et des ressources en réserve, accessibles à la demande, payées à l'usage... pour compléter celles dont vous disposez dans votre propre infrastructure.

[3] Rendez votre offre plus compétitive
Si vous visez la "valeur", N'essayez pas de concurrencer les fournisseurs de services cloud qui visent des marchés de volums ou de grandes variations de charge, mais tirez plutôt profit de leurs services de commodités pour compléter votre offre et la rendre plus compétitive.

La plupart des grands acteurs du IaaS, PaaS, SaaS proposent désormais des programmes de partenariats qui vous permettront qui plus est de générer une marge additionnelle et d'accéder à des programmes de co-marketing. Vous bénéficierez également de leur écosystème de partenaires complémentaires.

[4]Proposez la bonne offre pour chaque usage/workload
Segmentez vos services en fonction des usages [eg tests et développement vs production...] et des contraintes [eg contraintes réglementaires/légales, types d'accès requis...] et définissez les meilleurs modèles de déploiement [privé, hybride, communautaire, public...] pour chaque type de workload.

Puis accompagnez vos clients dans la mise en oeuvre et l'exploitation d'un catalogue de services cloud hybride.

[5] Elargissez votre offre sans vous disperser et sans investir
Restez focalisés sur ce qui fait votre valeur ajoutée et concentrez vos ressources, investissements et moyens propres, mais répondez à l'ensemble des besoins de vos clients en complétant vos services avec ceux d'autres spécialistes. 

En assurant à la fois la délivrance de vos services propres et le "brokerage", la revente, l'aggrégation de services fournis par des tiers, et notamment des clouds publics, vous pourrez rester un "trusted advisor" pour vos clients.

 [6] Et vous, quelle est votre 6ème raison?
Partagez avec nous vos raisons pour intégrer le cloud public dans votre offre de services cloud, alors même que vous êtes vous-même un fournisseur de services cloud [Cloud Infrastructure Provider] ou un Cloud Builder.

 
Commencez par IBM SmartCloud Enterprise!
Pour démarrer votre catalogue de services de cloud public en complément de votre propre offre, je vous suggére de vous tourner vers un Service orienté B2B, Entreprises, Professionnels... et non "tous publics"

IBM SmartCloud Enterprise est un Cloud Public de ce type.

• Il est uniquement ouvert aux entreprises [pas d'accès immédiat par n'importe qui, pas de paiement par Carte Bancaire...]
• Il permet une localisation claire des données au travers du choix du DataCenter cible, 
• Il met en oeuvre les mêmes technologies et outils que ceux que vous pourrez exploiter dans le cadre de vos mises en oeuvre de Clouds Privés
• Il est distribué par votre VAD IBM favori [Arrow ECS, Best'Ware, ETC Métrologie...] qui vous permet de profiter de remises sur son prix public
• Vous pouvez l'intégrer dans votre propre offre Cloud en bénéficiant de conditions tarifaires "revendeurs/intégrateurs" [voir votre VAD]

Et, en plus, pendant une durée limitée [jusqu'au 11 novembre], vous et vos clients pouvez le tester gratuitement et sans engagement

Cliquez ici pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise... et commencer à l'utiliser [vous et vos clients] gratuitement et sans engagement! 

Cet article a été rédigé par: 

Loic Simon - +33 6 76 75 40 71 - IBM Cloud Channel Development Executive - www.club-cloud.com - loic_simon@fr.ibm.com

Cloud Builders, offrez un service de Cloud Public pour mieux vendre des Clouds Privés... Hybrides!

Cet article s'adresse avant tout aux Cloud Builders, c'est à dire aux VARs, Intégrateurs d'Infrastructures, SSII... qui conseillent et accompagnent les DSI dans la mise en oeuvre de Clouds Privés.

Il leur suggère, ainsi qu'à leurs clients, de démarrer leur évolution vers le Cloud Privé et le Cloud Hybride par l'exploitation d'un service de Cloud Public orienté "Entreprises" tel que IBM SmartCloud Enterprise.

Le choix du Cloud Privé par la DSI...
Les DSI pensent souvent Cloud Privé plutôt que Cloud Public pour pouvoir...

• contrôler et maîtriser la mise en oeuvre de services Cloud
  
• adresser les questions de sécurité et d'intégration avec l'existant
  
• éviter les conséquences des incidents [fortement médiatisés] subis par certains Clouds Publics

Aidés généralement par un Cloud Builder, ils mettent en oeuvre, hébergent et gèrent ce Cloud Privé dans:

• leur centre informatique
• leur centre, mais avec des services d'infogérance assurés par un tiers [eg le Cloud Builder]
• le centre d'hébergement et d'infogérance d'un tiers.

Ils paient ce Cloud Privé de deux façons, selon leurs exigences et l'offre de leurs fournisseurs: 

• Capex [capital expenses]: L'infrastructure est achetée et payée par le client. C'est encore la formule la plus répandue à ce jour. Ce mode de financement ne remet pas en cause les modalités traditionnelles d'achat et de vente, mais se heurte à la "concurrence" du modèle de paiement à l'usage, à la consommation, à l'unité d'oeuvre... popularisé initialement par le SaaS.
• Opex [opérational expenses] : Quelquefois, l'infrastructure est achetée et payée par le Cloud Builder ou ses fournisseurs, puis est "louée" au client, avec ou sans engagement, avec ou sans élasticité..

... n'empêche pas l'utilisation du Cloud Public...
La plupart des entreprises exploitent déjà certains services de Cloud Publics, sans toujours que la DSI ne les contrôlent.  

• BPaaS ou SaaS [eg Salesforce]: les Directions Fonctionnelles [eg Ressources Humaines, Achats, Ventes, Marketing...] y souscrivent parfois [souvent?] sans l'implication de la DSI.
• "communautaires" [eg LuxCloud]. Ils permettent à une communauté d'intérêt, à un groupement d'entreprises, aux acteurs d'un secteur ou d'une filière, de mettre en commun, partager, mutualiser... des applications, des documents, des worklows, etc... pertinents au sein de la communauté.
• IaaS ou PaaS [eg Amazon Web Services]: Les développeurs logiciels en apprécient l'elasticité et la facilité d'accès. Ils servent aussi pour des prototypes ou des besoins de pics de puissance.
• "personnels" [eg Dropbox] : Souvent gratuits ou proposés en "freemium", ils sont utilisés dans le cadre d'un usage personnel ou de groupe, souvent en dehors de tout contrôle de l'entreprise

... et donc d'un Cloud Hybride!
Dans la réalité donc, mais sans qu'ils en aient toujours conscience, les [grandes] entreprises exploitent le Cloud dans la plupart de ses modes de déploiement: Cloud Privé, Cloud Public, Cloud Communautaire, Cloud Personnel... Pour leurs DSI, le Cloud est donc "Hybride" [quoique pas encore intégré]..

Plus la maturité Cloud grandit, plus les DSI et ceux qui les conseillent choisissent le mode de déploiement Cloud en fonction de chaque "workload", application,  usage... et ce tant pour optimiser les coûts que pour être plus réactifs et offrir les services les plus pertinents aux utilisateurs.

Démarrez plutôt avec du Cloud Public...
Dans la mesure où, in fine, l'entreprise exploitera le Cloud de manière hybride [du moins dans les prochaines années], il peut sembler naturel de commencer par ce que les DSI maîtrisent et donc de pencher pour la mise en oeuvre d'un Cloud Privé.

Nous suggérons le contraire: Faites goûter vos clients au Cloud Public d'abord [et faites-en de même si vous n'êtes pas encore "vraiment" un Cloud Builder!]

...car le Cloud Privé est encore souvent du "Canada Dry".
Le problème du Cloud Privé, c'est qu'il ressemble trop à l'informatique traditionnelle et n'a souvent de Cloud que le nom.
En effet, il n'est plus une offre de virtualisation ou de paiement d'infrastructure en location qui ne se mue en offre de "Cloud Privé".
Tous les fournisseurs ont désormais vu le filon du Cloud et ont embrassé:

• Le "Canada Dry" de Cloud: ca ressemble à du Cloud, mais ce n'est pas du Cloud
• Le "Cloud Washing": Je renomme mes technologies et offres avec le mot "Cloud" dedans.

Or, avec le Cloud Privé, il faut souvent encore:

• acheter son propre matériel et ses propres logiciels,
• configurer ou faire configurer tous les éléments
• payer des employés ou des prestataires pour administrer les infrastructures
• renoncer à l'un des principaux bénéfices du Cloud, les ressources partagées...

Apprenez le "vrai" Cloud avec un service IaaS/PaaS Public...
Exploiter un service de Cloud IaaS/PaaS Public tel que Amazon Web Services ou IBM SmartCloud Enterprise permet de bénéficier des avantages bien connus du Cloud tels que:

• mise en oeuvre très rapide
• paiement uniquement pour les ressources utilisées
• pas d'installation de nouvelles infrastructures dans un datacenter...
  

Mais, surtout, on obtient rapidement une véritable expérience du "vrai" Cloud et non plus, sous un nouveau nom, la mise en oeuvre et l'exploitation "semi automatisée" d'infrastructures "simplement" virtualisées [au sein de son Centre Informatique ou chez un hébergeur "traditionnel"].

A partir de là, on peut capitaliser ce qu'on apprend en utilisant de l'IaaS ou du PaaS Public pour 

• obtenir un meilleur usage des Clouds Publics
• déployer un Cloud Privé qui exploite vraiment les principes du Cloud 
• tirer progressivement un avantage plus important d'un Cloud Hybride..

En commençant par le Cloud Public, on élimine même certains des risques de la migration vers le cloud!  On ne fait plus d'important investissement en capital et en ressources humaines pour en attendre nerveusement les bénéfices et le ROI.
Les coûts d'usage du Cloud Public sont faibles et le retour est élevé, notamment en matière de formation.

Goûtez au Cloud avec IBM SmartCloud Enterprise
Si vous décidez de suivre notre suggestion et de démarrer votre voyage et celui de vos clients par le Cloud Public, et notamment par du IaaS ou du PaaS [le SaaS est déjà utilisé dans l'entreprise, mais ne permet pas aussi bien à un Cloud Builder ou à une DSI d'apprendre le Cloud Privé], nous vous suggérons de vous tourner vers un Service orienté B2B, Entreprises, Professionnels... et non "tous publics".

IBM SmartCloud Enterprise est un Cloud Public de ce type.

• Il est uniquement ouvert aux entreprises [pas d'accès immédiat par n'importe qui, pas de paiement par Carte Bancaire...]
• Il permet une localisation claire des données au travers du choix du DataCenter cible, 
• Il met en oeuvre les mêmes technologies et outils que ceux que vous pourrez exploiter dans le cadre de vos mises en oeuvre de Clouds Privés
• Il est distribué par votre VAD IBM favori [Arrow ECS, Best'Ware, ETC Métrologie...]
• Vous pouvez l'intégrer dans votre propre offre Cloud en bénéficiant de conditions tarifaires "revendeurs/intégrateurs" [voir votre VAD]

Et, en plus, pendant une durée limitée [jusqu'au 11 novembre], vous et vos clients pouvez le tester gratuitement et sans engagement.

Cliquez ici pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise... et commencer à l'utiliser [vous et vos clients] gratuitement et sans engagement! 

IBM - Annonces Cloud pour Partenaires - Invitation au Cloud Partner Day du 19 octobre [IBM La Gaude]

Venez découvrir les nouvelles annonces Cloud d'IBM, 

Rencontrez les experts Cloud d'IBM

Trouvez des partenaires dans l'écosystème Cloud IBM. 

Cloud Partner Day

Mercredi 19 octobre - 9h30 à 17h 

IBM Innovation Center - La Gaude 

Cette journée est réservée aux Dirigeants des Partenaires IBM.

Elle se tient dans l'un des principaux centres internationaux d'innovation IBM spécialisés dans l'accompagnement vers le Cloud.

Au programme : 

- Annonces majeures Cloud IBM

- Retour d’expérience d’un partenaire IBM 

- Choix d'un atelier en fonction de votre modèle de business Cloud

- Echanges avec les autres participants, partenaires IBM

- Rencontres avec des dirigeants, experts et architectes IBM

- Visite spéciale Cloud du centre international de la Gaude.

Loic Simon - 06 76 75 40 71     

loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM 

Cloud : Editeurs, intégrateurs, hébergeurs, infogéreurs, SSII, revendeurs, consultants...Bienvenue au Club Cloud des Partenaires

Lancement du Club Cloud des Partenaires...

A l'occasion du Forum des Partenaires du Cloud IBM du 24 juin 2011, 7ème Forum consacré au développement du Business Cloud [BPaaS, SaaS, PaaS, IaaS, Privé, Public, Hybride, Communautaire...] co-animé par les experts du Club Alliances, nous avons annonçé le lancement d'un Club Cloud des Partenaires dont les membres viendront de l'écosystème des partenaires du Cloud IBM:

• Cloud Builders
• Cloud Infrastructure Providers
• Cloud Application Providers
• Cloud Services Solution Providers
• Cloud Technology Providers
• Experts "BizDev"
• Experts Métier

Avec le Club Alliances...

Le Club Cloud des Partenaires intégrera bien entendu le Club Alliances dont les membres principaux sont des Editeurs et Intégrateurs de services BPaaS / SaaS [ou en migration vers le "as a service"], soutenus par des Experts Métier et des Experts Bizdev [eg IBM, Marketor, PAD, Lemon Operations, A2Partner, Aspaway, Asplenium, ESDI...]

Et tout l'écosystème Cloud d'IBM.

Ils seront rejoints par les autres catégories de partenaires Cloud actuels ou futurs d'IBM, intégrateurs, revendeurs, distributeurs, hébergeurs, infogéreurs, consultants, fournisseurs de technologies...  qui proposent ou veulent proposer des services de conception et mise en oeuvre de Clouds privés ou publics, des Services IaaS / PaaS ou des technologies Cloud complémentaires de celles d'IBM.

Intéressés par le Club Cloud des Partenaires ?

Remplissez le formulaire ci-dessous pour nous faire part de votre volonté de rejoindre le Club Cloud des Partenaires et être tenus au courant de son actualité. 
Nous vous recontacterons pour définir avec vous les aspects clés de votre participation au Club.

Profitez tout de suite de SmartCloud Enterprise pour passer du Cloud Canada Dry au Cloud Business! 

Retrouvez les premiers éléments d'information sur le Club sur le site web du Club Cloud des Partenaires - encore en béta, le nom définitif du club ainsi que sa charte et ses modalités de fonctionnement - issues de l'initiative Club Alliances - seront confirmés au sortir de l'été.

Et surtout, voyez votre VAD [Best'Ware, Arrow ECS] et/ou votre Partenaire SmartCloud IBM favori [Aspaway, Frame, ESDI, Midrange, etc...] pour commencer à exploiter SmartCloud Enterprise

Revendre, intégrer, promouvoir et/ou utiliser SmartCloud Entreprise est l'un des pré-requis à votre intégration dans le Club Cloud des Partenaires.

Mais surtout, nous sommes persuadés que 100% d'entre nous avons intérêt à exploiter SmartCloud Enterprise, ne serait-ce que pour BIEN comprendre - par l'usage - les caractéristiques fondamentales des vrais Services Cloud, qui, comme nous le présentons dans nos nombreuses sessions du Cloud pour les N...ouveaux, vont au delà du Cloud Canada Dry [on rajoute "Cloud" à une offre existante d'hébergement, d'infogérance, d'ASP, de logiciel C/S hébergé... non Cloud!]