VAR régional PME/PMI, comment commencer à revendre du Cloud sans [gros] investissements et sans [trop] de risques ?

Surfez le Tsunami du Cloud!

Acteur Régional de l'Informatique pour les PME/PMI ?

Vous vous définissez comme

une société de services,
un intégrateur d'infrastructures,
un intégrateur fonctionnel [ou les deux à la fois],
un revendeur IT,
un VAR...

... au service des entreprises de votre région, généralement des PME/PMI.

Vous êtes bien implanté régionalement depuis des années, mais vous voyez arriver de nouveaux acteurs "pure players" du Cloud [ou vous constatez que vos collègues mettent le vocable "Cloud" derrière leur offre traditionnelle d'infogérance ou d'hébergement, ce que j'appelle du "Canada Dry" de Cloud!] ... et vous avez décidé de développer, vous aussi, un business Cloud.

D'autant que tous vos fournisseurs traditionnels [qui pratiquent souvent le "Cloud Washing"] et un nombre croissant de nouveaux acteurs des services SaaS [Software as a Service], PaaS [Plateforme as a Service], IaaS [Infrastructure as a Service] vous poussent à le faire, en vous promettant monts et merveilles!

Peut-être même avez-vous même déjà eu des:

demandes de clients ou de prospects,
remarques ou sugestions de vos collaborateurs,
opportunités de business non satisfaites,
affaires perdues au profit de fournisseurs de services SaaS ou IaaS [ou d'infogérance/hébergement]

Quel Business Cloud pour votre Enterprise?

Décidé à faire évoluer votre modèle de business vers le Cloud et conscient de la migration vers le "as a service" que cela entraine, vous cherchez à mettre toutes les chances de réussite de votre côté et à minimiser les risques.

Peu enclin ou apte à devenir un

Cloud Builder [fournisseur de solutions de Cloud Privé, généralement pour le compte de grandes entreprises]
Cloud Infrastructure Provider [fournisseur d'infrastructures cloud de type IaaS et/ou PaaS]
Cloud Application Provider [éditeur SaaS]

... vous pensez vous appuyer sur vos compétences et votre position établie dans la région pour [continuer à] jouer un rôle clé auprès des PME/PMI de:

Trusted Advisor [conseiller de confiance],
Directeur Informatique externalisé [service informatique mutualisé]
Cloud Broker [courtier en services cloud]
Cloud Services Solution Provider [fournisseur de solutions - métier et/ou infrastructures - exploitant des services cloud, généralement en provenance de clouds publics]

Commencez par vous faire les dents avec de l'IaaS Public!

Je vous suggère de commencer votre voyage vers le Cloud par de la "formation sur le terrain" au travers de l'exploitation sans risque d'un service de Cloud Public de type IaaS/PaaS tel que IBM SmartCloud Enterprise

Testez un service de Cloud Public IaaS pour bien comprendre le Cloud

En effet, quelles que soient vos compétences, spécialités, focus "métier" ou "infrastructure", ce type de service est, pour ce qui concerne le Cloud, un excellent :

outil de découverte et de formation
eye opener
terrain de jeu
socle de base

... pour faire vos gammes Cloud.

Testez gratuitement IBM SmartCloud Enterprise

Contrairement à d'autres options, SmartCloud Enterprise d'IBM est :

une plateforme orientée "entreprises" [B2B] pour le développement et la délivrance de vos propres services "à valeur"
un service disponible en mode revente, voire en mode "white label", bénéficiant du support technique, commercial et marketing des principaux grossistes à valeur ajoutée et d'IBM
une offre qui ne nécessite pas de lourds investissements en infrastructures [contrairement à la mise en place d'un service propre d'IaaS dans un datacenter que vous batissez ou louez] - vous et vos clients payez "à l'usage", à partir de 7 centimes de l'heure d'utilisation !

SmartCloud Enterprise : Plateforme pour le développement de VOS services.

Cerise sur le gâteau, pendant un temps limité [jusqu'au 11 novembre, pour une commande avant le 26 octobre], et afin de vous pousser à le tester et à imaginer l'utilisation que vous allez en faire pour développer votre propre business cloud, IBM SmartCloud Enterprise vous est proposé gratuitement et sans engagement.

Pour en savoir plus sur SmartCloud Enterprise et profiter de l'offre d'essai, contactez votre distributeur favori [pour le moment : Arrow ECS, Best'Ware, ETC Metrologie] ou appelez-moi pour que je vous conseille et vous dirige.

Vous trouverez également des informations plus précises sur ce site/blog du Catalogue des offres Cloud IBM à l'intention de ses Partenaires.

Besoin d'aide pour définir votre stratégie Cloud ?

Ah, j'oubliais, si vous le désirez, je peux aussi vous aider à définir votre stratégie Cloud, avec le plan d'action concret associé [avec IBM, bien sûr!] au travers de :

un Webinaire rapide, rien que pour vous, pour vous faire découvrir les différents modèles de business évoqués ci-dessus [Cloud Builder, Cloud Infrastructure Provider, Cloud Application Provider, Cloud Services Solution Provider...], mais surtout pour évoquer les opportunités, les contraintes et les facteurs clés de succès qui y sont associés et vous permettre de mieux vous positionner dans l'écosystème Cloud en formation.
un Atelier "Cloud Fast Track Workshop" d'une demi-journée, dédié à votre entreprise, chez vous ou chez IBM, avec votre équipe de Direction et des Experts d'IBM.

Si vous désirez en profiter, appelez-moi au 06 76 75 40 71 ou envoyez-moi un email