Club Cloud des Partenaires - Le Blog: 12-14 mars - Formation à la Vente de projets Cloud pour Cloud Builders et autres Partenaires Cloud d'IBM

08/02/2012

12-14 mars - Formation à la Vente de projets Cloud pour Cloud Builders et autres Partenaires Cloud d'IBM - Ne ratez pas le prochain Cloud Top Gun!

Félicitations à SCC et Ovesys...
... qui ont chacun envoyé l'un de leurs spécialistes de la vente et/ou de l'avant-vente de projets Cloud au Cloud Top Gun qui se tient en ce moment à la Gaude.

Je participe moi-même à ce cours et interviendrai jeudi sur le thème des Partenaires Cloud d'IBM.

Je posterai sur ce blog et sur le Catalogue du Club Cloud des Partenaires une partie des présentations exploitées par les experts Cloud d'IBM [pas toutes, car certains slides sont "à usage interne" uniquement ou nécessitent la signature d'un "non disclosure agreement"]

2012.02.09 - IBM SmartCloud Introduction for Business Partners - Walter Falk - IBM

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Lire ces présentations ne remplace pas une participation au cours Top Gun qui permet un fructueux partage d'expérience et d'expertise entre pairs et avec les experts d'IBM autour de tous les aspects de la vente de projets de clouds privés, hybrides et publics...

Le prochain Cloud Top Gun se tiendra du 12 au 14 mars à Mayence [Mainz]

Cloud Builders et autres partenaires Cloud d'IBM, je vous enjoins vivement à y envoyer un ou plusieurs de vos actuels et futurs "vendeurs" cloud [qui parlent anglais].
Même si la date n'est pas idéale pour certains vendeurs, c'est la dernière session "proche" de chez nous [Francfort]. La session d'après est en avril... en Afrique du Sud!

Je rappelle que ce cours prépare également bien à la certification commerciale nécessaire à l'obtention de la Cloud Computing Specialty.

Voici à nouveau un peu de publicité pour ce cours:

Can you capitalize on the interplay and convergence of the crucial forces surrounding cloud computing? As a seller, do you understand IBM cloud computing services and offerings well enough to maximize your opportunities?

This face-to-face sales class will provide solid foundation for participants to broaden their understanding and sales skills around cloud computing, emphasizing team cooperative selling approaches across IBM business units and Partners.
Through lectures, hands on exercises and interactive class discussions, participants will leave this class with the skills to close business with cloud solutions based on IBM offerings.

Objectives of this 3 day face-to-face sales class:

Recognize and articulate the benefits of using IBM Cloud Computing platforms, software, and services
Describe the value and benefits of IBM’s Cloud Computing Strategy and Reference Architecture
Identify client opportunities and entry points for cloud
Explain IBM Cloud Computing Value Propositions
Practice client engagements using whiteboarding and role-play scenarios
Construct and apply value selling strategies for cloud
Compare and evaluate competitive cloud offerings to best position IBM services and platforms
Formulate TEAM IBM solutions utilizing the most appropriate resources, tools, program offerings and organizations

Audience: Sales, not technical
A wide range of professionals who sell solutions comprising IBM software and systems will benefit from this offering.
Target audiences include Business Partners and anyone responsible for selling cloud solutions.
This is a sales class, not technical.

CLICK HERE TO ENROLL.
Seating is limited!

You will be sent a confirmation and logistics note once you have been confirmed in the class. This confirmation will provide guidance regarding your pre-requisite tasks.

Your company/business unit will be responsible for any meals, accommodation and transportation expenses, if applicable.

Need more info?
Contact Don Cleveland - clevelan@us.ibm.com

Vous pouvez aussi m'appeler, bien sûr!