31/12/2012

Encore mieux que 2012 ? Bonne année 2013, pieds sur terre, tête au dessus des nuages !

Que vous souhaiter pour 2013 ? Que cette nouvelle année soit encore mieux que 2012 pour votre business Cloud... avec IBM, bien sûr !

Ca tombe bien, les augures le prédisent. A nous de réaliser ces prédictions.

Je vous souhaite de continuer à ancrer vos pieds sur terre tout en gardant votre tête au dessus des nuages pour bien voir les opportunités (un peu de veille peut aussi vous y aider).

Bonne Année 2013.

Loic - loic_simon@fr.ibm.com

PS. Rejoignez les contributeurs de Thoughts on Cloud - Français - Kickoff/Formation pour SMEs le 14 janvier.

28/12/2012

14 janvier: Votre expertise Cloud démontrée dans le Blog Thoughts on Cloud - Français - #IBMCloud

14 janvier - 10h à 18h - IBM Bois-Colombes : Formation des
20 premiers contributeurs de Thoughts on Cloud - Français
Nous nous appuyons sur l'expérience réussie du blog Thoughts on Cloud dans sa version internationale pour en lancer une version en langue française animée par des Experts francophones.

2013.01.14 - Thoughts on Cloud - Français - Présentation from Club Cloud des Partenaires

Vous êtes ce qu'on appelle un "SME" Cloud (Subject Matter Expert), soit chez IBM, soit chez un de nos Partenaires Commerciaux.
Votre expertise Cloud couvre un ou plusieurs des domaines suivants:

conseil
architecture
mise en oeuvre
exploitation
vente
écosystème/partenariats
marché, etc...

Vous écrivez déjà ou voulez écrire des artices de blog sur des sujets Cloud tels que:

point de vue d'expert
témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de technologies, services ou solutions cloud
compte-rendu de conférence ou d'évènement cloud
cas d'usage du cloud
mode d'emploi d'une technologie, d'un service ou d'une solution cloud (IBM)
trucs et astuces, etc...

A titre d'exemple, parcourez les articles (en anglais pour l'instant) Thoughts on Cloud de:

Le blog Thoughts on Cloud met en avant votre éminence, votre expertise, votre expérience.
Faites partie des 20 premiers SMEs qui s'engageront à

produire 3 articles de blog en 6 mois
relayer les articles de Thoughts on Cloud au travers de leur activité sur les médias et réseaux sociaux

En contrepartie, vous pourrez:

développer votre visibilité et votre éminence à l'intérieur de votre société, auprès des lecteurs du blog et de nos clients et partenaires
partager votre expertise et votre expérience avec vos pairs et avec des experts des disciplines Cloud complémentaires
accroître votre compétence dans l'exploitation des médias et réseaux sociaux (blogs, Twitter, LinkedIn, Facebook, Google+, Slideshare, etc...)
contribuer également à Thoughts on Cloud dans sa version internationale
avoir l'opportunité de participer, tous frais payés, au prochain "Residency" du mois de juin: https://www.redbooks.ibm.com/residents.nsf/Residencies/SM-3002-R01?Open

Vous n'écrivez pas d'articles par vous-mêmes, mais vous pratiquez activement la "curation" (veille et partage) dans le domaine du Cloud?
Contribuez aussi au succès de Thoughts on Cloud, démontrez votre valeur de "curateur", développez votre expertise dans l'utilisation des médias et réseaux sociaux.

Infos: Camilla Hougaard, Claude Riousset, Loic Simon

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com

+33 6 76 75 40 71

27/12/2012

Editeurs, réinventez votre Business au delà du SaaS (Surfez le Tsunami Cloud 1/5)

Ce premier article de la série "Surfez le Tsunami Cloud" revient sur l’évolution vers le Cloud des éditeurs de logiciels, des ISVs (Independent Software Vendors).

Retour en 2007 : SaaS ?

En 2007, nous avons créé le Club Alliances pour aider des éditeurs de logiciels de gestion à développer leur business SaaS (Software as a Service) ou SaaS Canada Dry* (logiciels hébergés).

A cette époque, le SaaS était tout jeune en France :

Salesforce.com n'était pas encore très connu sur le marché français.
On parlait encore d’ASP (Application Service Provider) ou de sa version française, le FAH (Fournisseur d’Applications Hébergées).
Aucun MSP (Managed Service Provider, hébergeur, infogéreur…) et aucun gros acteur IT n’articulait une quelconque stratégie Cloud.
IBM lançait discrètement sa première initiative Cloud dénommée Blue Cloud, mais n’avait ni vraie proposition IaaS (Infrastructure as a sService), ni PaaS (Platform as a Service) pour éditeurs, ni offre de migration d’applications vers le SaaS.

Nous partagions expérience et expertise pour promouvoir et délivrer des « Solutions as a Service »

Mais, en réalité:

Très peu d’éditeurs français proposaient plus qu’une version hébergée de leurs applications client-serveur traditionnelles.
Les quelques « SaaS Pure Players » que nous accueillions dans le Club Alliances (TalentSoft, RunMyProcess...) hébergeaient leurs applications SaaS sur des serveurs installés dans un datacenter IBM à Montpellier.
Les serveurs étaient dédiés ou virtualisés, facturés parfois en mode opex, mais avec un engagement de plusieurs années et sans provisioning dynamique, ni self service.
On ne parlait pas encore de plateformes Cloud IaaS ou PaaS.

Amazon est arrivé avec du IaaS

Je me souviens de l’entretien téléphonique que j’ai organisé entre le tout premier responsable d’AWS (Amazon Web Services) en Europe et les fondateurs de RunMyProcess qui me pressaient de remplacer leur solution d’hébergement (voir ci-dessus!) par un provisioning Cloud.

Comme IBM n’avait pas encore de plateforme IaaS/PaaS telle que SmartCloud Enterprise / SmartCloudApplication Services adaptée aux besoins des éditeurs SaaS, RunMyProcess avait été « obligé » de lâcher son hébergement IBM pour mieux faire coller sa plateforme IaaS (AWS donc) à son application SaaS en mode freemium.

Dès 2009, le SaaS avait gagné ses lettres de noblesse

Sur le marché français :

Plusieurs éditeurs historiques faisaient part dans les colloques et autres conférences de leur douloureuse marche vers le SaaS (financement, flux de revenu, rémunération des commerciaux, marketing, partenariats, hébergement...)
Le mot Cloud commençait à poindre dans les conversations business de mes collègues IBM et de certains de nos partenaires.
Mais beaucoup n'avaient aucune idée de ce que le Cloud représentait et certains prononçaient encore CLOU-D.
Néanmoins, tant les offres Cloud d’IBM et de ses confrères que les programmes de partenariat Cloud commençaient à se développer

Avance rapide à fin 2012
Moins de 6 ans après le démarrage du Club Alliances et de son credo « Solutions as a Service » :

Plus personne dans la communauté des éditeurs, ni d’ailleurs dans l’écosystème IT en général, ne doute que le Cloud est désormais LE modèle de référence pour la mise à disposition de presque toutes les nouvelles applications et usages de l’IT, ERP y compris.
IBM et tous les autres grands fournisseurs IT sont maintenant totalement investis dans le Cloud. Ils ont commencé par faire du Cloud Washing à tour de bras et continuent en acquérant des pure players pour compléter leur portefeuille d’offres Cloud.
Les programmes de certifications Cloud fleurissent un peu partout.
Sous la pression du Marketing IBM, j’ai moi-même dû faire évoluer le Club Alliances vers un Club Cloud des Partenaires pour réunir tous les nouveaux types de partenaires cloud (Cloud Builders, Cloud Infrastructure Providers, Cloud Resellers) au delà des éditeurs SaaS (Cloud Application Providers).
Les éditeurs ont une vraie palette de solutions Cloud pour héberger leurs applications. Voici par exemple un tableau des offres d’hébergement proposées par IBM et par ses partenaires MSP (cliquez sur l'image pour mieux lire!).

2013 : Chaque éditeur peut choisir sa voie vers le Cloud...

Un éditeur se tournera vers l’une ou l’autre des solutions d’hébergement en fonction de :

Son niveau de maturité par rapport au SaaS et au Cloud : Les pure players du SaaS pourront continuer à opérer leurs propres infrastructures ou, le plus souvent, à exploiter les plateformes cloud proposées par des tiers spécialisés.
Sa capacité à déployer ses applications sur le Cloud : Des éditeurs en migration vers le Cloud pourront bénéficier de IaaS ou de PaaS même si leurs logiciels ne sont pas eux-mêmes SaaS pour le moment.
Son besoin de continuer à proposer des applications client-serveur traditionnelles : Poussés par leurs clients, les éditeurs doivent au minimum proposer des versions hébergées de leurs solutions. Si nécessaire, ils peuvent toujours demander à un MSP de les accueillir sur des plateformes dédiées ou mutualisées.

... et se focaliser sur l'évolution de son business d'éditeur...

En s’appuyant sur des MSP devenus Cloud InfrastructureProviders qui opérent les plateformes IaaS et PaaS dont ils ont besoin, les éditeurs peuvent se concentrer et :

Faire en sorte que les applications existantes deviennent « cloud enabled », c’est à dire soient capables d’exploiter intelligemment des plateformes IaaS ou PaaS.
Développer et proposer de nouvelles applications « cloud native » ou « cloud centric »
Régler les problèmes de financement de leur activité SaaS, de reconnaissance du revenu, de canaux de distribution, de marketing, etc...
Intégrer la mobilité, le « social », le big data, etc... dans leurs solutions
Réinventer leur Business plutôt que simplement repenser leur IT!

... en oubliant le Software pour délivrer des résultats business !

Avec le Cloud, la plupart des éditeurs, et notamment ceux qui s’adressent aux LOBs (Line of Business, départements métiers) et/ou à des secteurs verticaux, peuvent réinventer leur business et passer d’un modèle d’ISV (Independent Software Vendor) à la fourniture de Services Business avec :

des données, contenus et informations utiles à leurs clients
la mise à disposition de meilleures pratiques (venant entre autres de l’analyse de l’usage de leurs logiciels par leurs clients...)
des ressources humaines fournies et facturées as a service,
des services et solutions d’autres fournisseurs partenaires

En fournissant plus que du logiciel, fut il as a service, ils deviennent des fournisseurs de BPaaS (Business Process as a Service) et aident leurs clients à obtenir des résultats business (businessoutcomes).

Dans les prochains articles « Surfez le Tsunami Cloud », nous observerons l’évolution vers le Cloud d’autres acteurs de l’écosystème IT:

Les Intégrateurs d’infrastructures et les consultants deviennent des Cloud Builders
Les MSPs industrialisent la fourniture de leurs services d’hébergement et d’infogérance Cloud
Les VARs (Value Added Resellers) et les Grossistes deviennent des Cloud Brokers et des agrégateurs de services Cloud
Les prestataires de services business exploitent le Cloud et déplacent les acteurs IT traditionnels en offrant des services BPaaS

Bonne année, pieds sur terre, tête au dessus des nuages.

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com

+33 6 76 75 40 71

25/12/2012

6 plus 6 points de vue d'experts sur le Cloud et sur son Ecosystème pour préparer 2013

Après une première sélection de 9 articles partagés cet été, je vous propose de (re)lire 6 points de vue d'experts pour bien préparer votre business Cloud 2013:

Voici également 6 de mes articles sur l'écosystème Cloud:

Retrouvez aussi une sélection d'articles issue de ma "curation" quotidienne sur la page "veille cloud" de ce blog ou sur twitter.

Bonne année, pieds sur terre, tête au dessus des nuages!

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
http://clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

19/12/2012

Ecosystème Cloud 2013 - Prédictions - 6plus6 Surfeurs et Rameurs dans le Tsunami Cloud (Loic Simon, Club Cloud des Partenaires)

Je relisais mes prédictions 2012 pour les partenaires cloud d’IBM.

Je vous laisse vous faire votre propre opinion sur leur pertinence à la lueur des mois passés*.

En regardant vers 2013, j'ai choisi de partager ma liste de 6 rameurs et 6 surfeurs qui galèrent ou prennent la vague dans un tsunami cloud en plein déferlement.

6 rameurs:
2013 ne sera pas de tout repos pour les acteurs IT traditionnels:

VARs et SSII : Beaucoup de revendeurs à valeur ajoutée (Value Added Resellers) et de sociétés de services hésitent encore à embrasser le cloud. Ils vont commencer à ressentir la pression des nouveaux « pure players » du cloud, revendeurs ou intégrateurs SaaS et autres « Cloud Brokers » (courtiers en services cloud). Le nombre d’opportunités de ventes perdues face à des propositions cloud et SaaS va exploser en 2013.
VADs : Les grossistes à valeur ajoutée (Value Added Distributors) font la promotion de leurs innovantes plateformes d’agrégation de services cloud. Mais leur adoption par le channel va prendre plus de temps que prévu. Les fournisseurs doivent d’abord correctement intégrer leurs services cloud dans ArrowSphere, StreamOne et autres plateformes. Par ailleurs les VADs sont lents à se transformer pour le cloud et n’ont pas encore établi leur pertinence et leur crédibilité de distributeurs de services cloud.
ISVs : Les éditeurs de logiciels (Independent Software Vendors) traditionnels sont submergés d’alternatives pour exploiter le cloud. Ils font face à trop d’options pour porter leurs applications sur le cloud ou pour développer des solutions cloud natives. Tout en gardant un œil sur la concurrence des pure players, ils doivent aussi décider comment et à quelle vitesse intégrer la mobilité, le big data, le social business, etc... Pas simple !
MSPs : les fournisseurs de services d’infogérance et/ou d’hébergement (Managed Service Providers) ont du mal à trouver une position solide dans le cloud. Doivent-ils s’attaquer à un marché IaaS/PaaS en cours de commoditisation par les Amazon, Google, MS Azure, IBM SmartCloud et les nouveaux arrivants tels que CloudWatt ou Numergy ? Peuvent-ils réussir dans des niches verticales ou communautaires à forte valeur ajoutée ? Ceux qui offrent encore du Cloud Canada Dry souffrent pour rester à flot dans le tsunami cloud. Quant aux Telcos, je n’ai pas une bonne vision de leur capacité à sortir du lot en 2013.
Grands fournisseurs établis : Les gros constructeurs et fournisseurs de technologies courent après l’or du cloud depuis deux ou trois ans. Mais ils n’ont pas encore totalement adapté leurs processus, leurs indicateurs clés de performance (KPIs) et leurs mécanismes de reporting aux nouvelles règles du jeu du cloud. Si on y rajoute la difficulté à faire évoluer les compétences internes et les cultures, on comprend que l’accélération du cloud n’est pas une promenade de santé pour eux non plus !
Cloud Builders: les intégrateurs d’infrastructures et autres CSI (consultants and systems integrators) font tous des plans pour vendre, concevoir, mettre en oeuvre et opérer des infrastructures de clouds privés et hybrides. Mais ils peinent à attirer, développer et garder les bons talents et compétences pour se différencier et se positionner en experts cloud. Ils ont aussi du mal à proposer des solutions en opex (payez en fonction de votre usage) au lieu de capex (achetez votre infrastructure cloud).

6 surfeurs:

2013 va faire briller certains acteurs du Cloud:

Fournisseurs de BPaaS: Les fournisseurs de contenus et de données, les prestataires de services business, les BPOs (business process outsourcers) exploitent des solutions IaaS, PaaS, SaaS pour proposer leurs services en mode BPaaS (Business Process as a Service). Les analystes du cloud les appellent parfois des « canaux verticaux » (vertical channels) parce qu’ils répondent aux besoins business spécifiques d’un segment d’industrie ou d’une fonction dans l’entreprise. Ce sont des partenaires commerciaux attirants pour les fournisseurs de services cloud qui ont du mal à embarquer leurs canaux et partenaires traditionnels dans le cloud. Certains fournisseurs de services business industrialisent également leurs offres de conseil, de fourniture de données ou de services business en les transformant en logiciels « as a service » dans le cloud!
AppStores B2B : Je fais cette prédiction en avance de phase pour la France, mais nous détecterons sans doute en 2013 des gagnants potentiels dans la course aux services B2B (Business to Business) d’agrégation, d’intermédiation, de courtage (brokerage) de places de marché, de communautés verticales ou de magasins d’applications (AppStores). Beaucoup veulent être de la partie avec les VADs, les Telcos, les distributeurs B2B ou les gros acteurs de l’IT et du web. Gardons l’œil ouvert sur ce phénomène !
Startups SaaS: Dans tous les domaines, ERP et solutions métier y-compris, les Startups SaaS commencent à déferler sur le marché français. Elles forcent les éditeurs adeptes du SaaS Canada Dry à migrer vers le cloud, traiter le SaaS sérieusement, acquérir certains de ces natifs du cloud ou risquer de perdre pied. Qu’elles soient bien financées ou démarrées avec des bouts de ficelle (bootstrapped), ces pure players profitent de la guerre du IaaS et du Paas pour payer de manière flexible les plateformes dont elles ont besoin pour développer, lancer et opérer leurs services SaaS. Si, en plus, elles génèrent leurs leads par de l’inbound ou du social marketing, leurs concurrents établis ont vraiment du souçi à se faire !
DSI Cloud Brokers: De plus en plus de DSI transforment leurs départements informatiques en Cloud Brokers afin de s’aligner étroitement avec les lignes de business (LOBs). Elles provisionnent et intègrent des ressources IaaS, PaaS, SaaS, XaaS au travers d’un catalogue de services cloud sélectionnés (compliance, sécurité, intégration...) et négociés (niveaux de services, réversibilité…). Ces services cloud sont issus de leurs clouds privés, qu’ils soient « on premise » ou hébergés, mais aussi et de plus en plus de clouds publics. Dans la même veine, des sociétés de services régionales jouent le rôle de DSI externalisée et de cloud broker pour le compte de PME/PMI.
Clients Fournisseurs Cloud: Guidées par ces DSI ou ces sociétés de services de confiance (« trusted advisors »), certains de nos clients repensent leur informatique et réinventent leur business pour fournir des services cloud à leurs propres clients et autres « stakeholders ». La frontière entre client et fournisseur IT devient floue.
Experts Cloud: La pénurie de talents cloud techniques et commerciaux profite aux précurseurs. Consultants, architectes, intégrateurs, intégrateurs, développeurs, administrateurs, (bonjour devops!), avant-ventes, vendeurs, voire marketeurs cloud : tous sont chassés et attirés par les fournisseurs cloud de tous types. Quel meilleur moment pour être un « Cloud SME » (subject matter expert). Au fait, si vous êtes SME Cloud, rejoignez les auteurs du blog IBM Thoughts on Cloud - Français. Demandez votre inscription à la journée de lancement et de formation du 14 janvier en remplissant ce formulaire: Attention, 20 places uniquement, réservées aux SMEs d'IBM et de ses Partenaires Cloud!

Quelles sont VOS prédictions pour le Cloud et son écosystème en 2013?

Je vous souhaite de bonnes fêtes de fin d'année et encore plein de business cloud d'ici le 31 décembre - Pieds sur terre, tête au dessus des nuages!

* Au fait, vous pouvez jeter un œil à ma propre critique de mes prédictions 2012, mais là, c’est en anglais !

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
http://clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

13/12/2012

Parcourez Tendances Cloud 2013... en attendant nos prédictions... et le 24 janvier!

Je viens de participer à une webconférence de 90 mn efficace [>60 participants] et sympatique [à la française pourrait-on dire...] en compagnie de 4 autres "experts cloud" qui, comme moi, ont contribué à l'écriture du livre blanc collaboratif "Tendances Cloud 2013".

J'ai particulièrement apprécié la phase de Questions/Réponses qui a suivi les courtes [10/15 mn] interventions de chacun. Bonnes questions posées par chat, réponses par les intervenants tous visibles au travers de leur webcam. Efficace et sympa!

Bravo à Jean-François Ruiz de PowerOn et à son équipe pour avoir organisé tout cela.
Je ne manquerai pas de promouvoir auprès de nos partenaires Cloud ce genre d'opérations qui allient intelligemment le partage d'expertise et la génération de contacts et de leads business.

Nous nous retrouverons à nouveau lors d'un évènement Tendances Cloud 2013 "in the flesh" le 24 janvier [notez la date dans votre agenda!]

Rejoints par d'autres contributeurs du livre blanc, nous continuerons à y partager notre point de vue et notre expérience dans nos domaines d'expertise Cloud respectifs.

En attendant, voici le support que j'ai exploité pour partager sur l'un de mes thèmes de prédilection: L'évolution de l'écosystème IT vers le Cloud.

2012.12.13. Cloud Coming out de l'Ecosystème IT - Loic Simon from Club Cloud des Partenaires

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

04/12/2012

Partenaires Cloud IBM, exploitez les Dirigeants et les Experts Cloud d'IBM!

Vous êtes un partenaire Cloud d'IBM.

Comme le Groupe EVEA le fait ce jour pour leur évènement semestriel, exploitez les Dirigeants et les Experts Cloud d'IBM pour:

renforcer votre visibilité et votre crédibilité en tant qu'acteur du Cloud
partager votre point de vue et celui d'IBM sur l'évolution rapide du Cloud
apprendre en même temps que vos clients...

Voici la présentation qui sera exploitée ce soir par Thomas Meunier, Vice Président Global Business Partner & Mid Market, IBM France, lors de son intervention dans le cadre du Studio Harcourt où seront réunis plusieurs dizaines de clients et de partenaires d'EVEA.

2012.12.04. Reinventez votre Business dans le Cloud avec EVEA et IBM - Thomas Meunier - au Studio Harcourt from Club Cloud des Partenaires

D'autres Dirigeants d'IBM tels que Christian Comtat, Directeur Cloud, IBM France, interviennent régulièrement lors de telles manifestations. Ils sont généralement épaulés par des Experts du Cloud, des offres IBM et/ou de l'Ecosystème IT.
Ce soir par exemple, Bruno Crenon, expert de notre organisation STG fera aussi un zoom sur l'IBM PureSystems et sur IBM SmartCloud Entry.

Vous voulez nous "exploiter" lors d'un de vos évènements, ou tout simplement pour un RV client important, contactez-moi pour définir les thèmes de notre/nos intervention(s) et trouver le(s) meilleur(s) intervenant(s) en fonction du contexte et de l'audience.

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

22/11/2012

Déjà le 10ème Forum pour ceux qui veulent capturer la croissance du Cloud avec IBM et ses Partenaires #IBMCloud

Thomas Meunier à Partner VIP

Hébergé par Partner VIP, le Forum du Club Cloud des Partenaires en était mardi à sa 10ème édition.
[voici quelques photos]
Ce Forum se tient deux fois par an et est entièrement dédié à l'écosystème SaaS et Cloud.

Pour ceux qui suivent, il s'est d'abord [2008] appelé "Forum du Club Alliances", puis "Forum Solutions-as-a-Service, "Forum SaaS et Cloud IBM" et "Forum des Partenaires du Cloud IBM"!

Depuis l'an dernier, nous alternons entre un Forum organisé par les équipes "Channel" d'IBM à l'IBM Forum de Bois-Colombes [typiquement au cours du second trimestre] et une participation à Partner VIP au quatrième trimestre.

Dans la mesure où

les experts Cloud et les dirigeants Channel [Thomas Meunier... ] et Cloud [Christian Comtat...] d'IBM sont contents d'interagir avec l'écosystème IT attiré par Partner VIP, tant dans le cadre de conférences et d'ateliers que dans des RV d'affaires,
la plupart des experts "BizDev" du Club Cloud des Partenaires sont aussi des intervenants clés de Partner VIP [par exemple Thierry Bayon de Marketor & SaaS-Guru, Laurent Glaenzer et Thierry Ghenassia de Lemon Operations, René Causse de PAD, Anne Flavin et Laurence Dugué de A2Partner et, bien sûr, Jack Mandard de Compubase],
nos VADs Arrow ECS et Azlan Techdata sont aussi des acteurs majeurs de cet évènement [ils en ont profité pour promouvoir leurs plateformes d'agrégation de services Cloud [ArrowSphere, déjà disponible, StreamOne à venir début 2013],
certains de nos partenaires historiques comme Aspaway sont aussi fortement présents,

la qualité et la quantité des ateliers et du partage d'expérience et d'expertise autour du SaaS et du Cloud sont également au rendez-vous dans le contexte de Partner VIP.

Présentations associées aux Ateliers et Conférences
Comme d'habitude, nous vous proposons sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires les principales présentations d'IBM et des experts du Club Cloud des Partenaires.
Les autres présentations seront également disponibles sur le site de Partner VIP.

Je vous souhaite un bon business Cloud, plein de Business Outcomes pour vous et pour vos clients, et suis à votre disposition pour vous aider à renforcer votre partenariat Cloud avec IBM et ses Partenaires!

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

19/11/2012

Conférence d'ouverture Partner VIP mardi 20/11 à 9h40: Capturez la croissance du Cloud avec IBM #IBMCloud

La conférence d'ouverture de la seconde édition de Partner VIP est conduite par deux dirigeants d'IBM respectivement en charge des Partenaires Commerciaux [Thomas Meunier] et du Cloud [Christian Comtat].

Ils prennent comme point de départ l'évolution rapide des besoins des clients, induite fortement par la pénétration du Cloud et de ses usages.

Puis ils évoquent la transformation des modèles de business des acteurs de l'écosystème IT qui deviennent des Cloud Builders, des Cloud Providers et/ou des Cloud Resellers avec toutes leurs variantes selon leur modèle inititial: Intégrateur, MSP, éditeur, VAR...

En réponse aux besoins d'offres Cloud et d'aide à la transformation et au développement du Business, ils présentent alors l'engagement d'IBM vis à vis de ses Partenaires Cloud.

Ils invitent finalement les participants à rentrer dans le concret dans les 6 ateliers de partage d'expérience et d'expertise organisés par IBM et le Club Cloud des Partenaires [dont le 10ème Forum est à nouveau hébergé dans Partner VIP]:

Voici les quelques slides utilisés durant la conférence [Partner VIP, 20 novembre 2012, 9h40 à 10h30]

2012.11.20 - Capturez la croissance du Cloud avec IBM - Thomas Meunier et Christian Comtat - Partner VIP from Club Cloud des Partenaires

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

15/11/2012

Le Club Cloud des Partenaires et IBM à Partner VIP ce mardi 20 novembre: Rejoignez-nous! #IBMCloud

Pour sa 10ème édition, le Forum du Club Cloud des Partenaires est à nouveau intégré dans Partner VIP, le RV de l'Ecosystème IT de ce mardi 20 novembre.

IBM et des membres du Club Cloud des Partenaires y animent une conférence et 6 ateliers dont vous retrouverez les documents associés sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires:

09h50 - 10h40: Capturez la croissance du Cloud avec IBM
11h00 - 11h40: Cloud Builders – RV des Experts
12h10 - 12h50: Comprendre l’offre IBM SmartCloud Foundation
12h10 - 12h50: Revendeurs Cloud – RV des Experts
13h20 - 14h00: Editeurs – RV des Experts
12h10 - 12h50: MSP – RV des Experts
14h10 - 14h50: Cloud Privé Managé: Retour d’expérience

D'autres ateliers Partner VIP sont intéressants pour vous, dont ceux des experts "BizDev" du Club Cloud des Partenaires: Marketor/SaaS-Guru, Lemon Operations, PAD, A2Partner, Compubase...

En plus des ateliers, nous avons un stand "IBM - Club Cloud des Partenaires" et plusieurs dirigeants et experts d'IBM sont à votre disposition pour des RV "One to One"
Christian Comtat participe au débat de clôture [16h10] "Cloud Souverain ou Cloud en France… ? Vision et stratégie des grands acteurs en France".

Profitez de cette journée réservée à l'Ecosystème IT pour:

partager expérience et expertise avec des experts et avec vos pairs
rencontrer des partenaires pour bâtir, promouvoir, vendre et délivrer des solutions... Cloud
mieux comprendre les offres et les programmes que vous pouvez exploiter.

A mardi!
Et si vous n'êtes pas encore inscrit(e), faites-le immédiatement sur le site de Partner VIP.

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

31/10/2012

Le Club Cloud des Partenaires: Pour partager expérience et expertise avec IBM et ses Partenaires. #IBMCloud

Vous êtes un acteur du Cloud:

Fournisseur de technologies matérielles ou logicielles pour le Cloud
Cloud Builder, intégrateur de Solutions pour la mise en oeuvre d’un Cloud Privé ou Public
Prestataire de services Cloud de type IaaS, PaaS, SaaS ou BpaaS

Vous désirez développer votre Business Cloud en:

Alliant vos compétences Cloud à celles d’IBM et de ses partenaires
Obtenant l'aide d'experts métier, marketing et Business Development Cloud
Augmentant votre visibilité et votre crédibilité sur le marché du Cloud.

Le Club Cloud des Partenaires réunit l’écosystème des partenaires Cloud d’IBM:

Forum du Club Cloud des Partenaires: Deux Forums sont organisés chaque année pour permettre aux acteurs de l'écosystème Cloud d'accélérer le développement de leur Business Cloud en (a) partageant expérience et expertise, (b) découvrant les nouvelles offres Cloud d'IBM et de ses partenaires et (c) rencontrant des partenaires Cloud complémentaires.
RV des Experts: Dans le cadre des Forums et tout au long de l'année, le Club Cloud des Partenaires propose des formations et des ateliers de partage d'expérience et d'expertise à destination de chaque type de partenaires Cloud IBM: Cloud Builders, MSP, Editeurs, Revendeurs/Intégrateurs...
Blog du Club Cloud des Partenaires: Ce blog et les réseaux sociaux permettent une veille et une curation permanente sur (a) l'évolution du Cloud et de son écosystème, (b) les offres Cloud d'IBM et de ses partenaire, (c) les évènements et formaions Cloud pertinents pour les partenaires Cloud IBM.
Club Alliances: Précurseur [2007] en France du SaaS et du Cloud, mais aussi de l'Inbound Marketing, le Club Alliances est désormais intégré au Club Cloud des Partenaires. Il continue à adresser les besoins en solutions-as-a-service des entreprises et de leurs dirigeants fonctionnels [DRH, DAF, CMO, DSI...] au travers de ses blogs et des réseaux sociaux.