[Pub] - Avec SmartCloud Enterprise+, IBM accélère l’adoption du Cloud par les entreprises #ibmcloud #cloudibm

Allez, je ne résiste pas à l'envie de faire un peu de publicité pour le Cloud IBM!

Voici donc le communiqué de presse d'IBM sur SmartCloud Enterprise+ envoyé le 20 juin à la presse et autres médias.

Avec SmartCloud Enterprise+, IBM accélère l’adoption du Cloud par les entreprises

SmartCloud Enterprise+, c’est + de sécurité, + de fiabilité, + de contrôle

Paris, le 20 juin 2012 - IBM annonce la disponibilité mondiale de la nouvelle offre IBM SmartCloud Enterprise+, une solution Cloud IaaS conçue pour environnements Intel et Unix. Cette solution apporte aux entreprises d’une part l’économie de coûts et l’évolutivité d’un environnement de Cloud public et d’autre part la fiabilité et le support d’un environnement de Cloud privé.

Elle vient compléter la solution SmartCloud Enterprise, Cloud public IBM commercialisée depuis plus de 2 ans.

IBM SmartCloud Enterprise+ reprend les principales qualités qui ont fait le succès de la solution SmartCloud Enterprise, le Cloud public IBM, à savoir un portail accessible depuis Internet, un catalogue de services, un provisionnement automatisé et un paiement à l’usage à la machine virtuelle (VM). Les principaux + de cette nouvelle solution sont le fait qu’elle soit gérée jusqu’à la VM, avec une conformité ITIL complète, et la mise à disposition d’environnements Unix.

Répondre à de nouvelles attentes grâce à l’innovation

IBM SmartCloud Enterprise+ est une solution d’« Infrastructure as a Service » (IaaS) entièrement gérée de l’infrastructure jusqu’au système d’exploitation et antivirus, avec de hauts niveaux de service (SLA), au choix entre 98,5% et 99,9%. Les plateformes supportées sont le X86 et l’AIX, ce qui est une première sur le marché.

Conçue pour héberger les domaines applicatifs de production critiques, IBM SmartCloud Enterprise+ est une solution avec :

- Un niveau de résilience et de sécurité qui aide à gérer les exigences liées à la conformité et à la réglementation.

- Des environnements partagés et dédiés dont l'hébergement est assuré par 8 datacenters IBM dans le monde dès 2012, dont un en France.

- Des accords sur les niveaux de service garantis et alignés sur les exigences métier et impératifs d'utilisation en ce qui concerne les temps de réponse et la disponibilité.

- Des options de configuration flexibles pour les ressources les plus utilisées par les entreprises.

- Une normalisation et une automatisation pour faciliter le libre-service et accélérer le provisionnement.

- Une tarification et une facturation mensuelles avec un prorata au nombre de jours et basées sur les ressources utilisées. Cette solution est conçue pour une utilisation à long terme d'environnements de production critique, mais également pour du débordement.

IBM SmartCloud Enterprise+ permet de déployer rapidement des plateformes de production avec des services gérés (VMs & logiciels) sur le Cloud d’IBM.

Efficacité, flexibilité et réactivité grâce à l’offre novatrice d’IBM

IBM SmartCloud Enterprise+, c’est …

          … + de sécurité : IBM SmartCloud Enterprise+ intègre une sécurité physique renforcée, des systèmes de protection contre les intrusions, et des analyses de vulnérabilité. Avec la possibilité de mettre en œuvre des fonctionnalités de Réseau Privé Virtuel (VPN) ou de chiffrement de données.

          … + de fiabilité : IBM SmartCloud Enterprise+, basé sur la plateforme de gestion IBM Tivoli, assure une surveillance et une gestion de l'infrastructure 24 heures sur 24  pour renforcer la résilience  de l’environnement de serveurs Cloud. Le client peut par ailleurs commander son propre lien télécom afin de conserver des niveaux de services élevés également sur les flux d’information.

… + de contrôle : La plateforme de gestion de service sur le web SmartCloud Enterprise+ permet aux utilisateurs autorisés de  se connecter de partout et à tout moment afin de surveiller, gérer et contrôler l'environnement virtuel.

Cette solution Cloud SCE+ s’inscrit dans une dynamique d’extension du portefeuille IBM SmartCloud Services. Elle est au centre de la stratégie d’IBM puisque ce sont sur ces plateformes que seront hébergées les solutions PaaS et SaaS qu’IBM commercialise.

A ce titre et pour faciliter la migration de ses clients, IBM annonce aujourd’hui être Authorized Mobility Partner for Microsoft License Mobility through Software Assurance. Autrement dit: les clients IBM peuvent désormais migrer leurs applications ayant une licence "On-premise" vers les solutions Cloud IBM, incluant SCE et SCE+ présentées ci-dessus, sans avoir à payer de surcouts licences auprès de Microsoft.

Site web SCE+:
http://www-935.ibm.com/services/fr/fr/managed-cloud-hosting/index.html

Contacts Presse :

IBM
Sandrine Durupt
Tél. : 01 58 75 17 95
sandrine-durupt@fr.ibm.com

Text 100 pour IBM
Amandine Boideau / Rivély Monampassi
Tél. : 01 56 99 71 34 / 01 56 99 71 42
amandine.boideau@text100.fr / rively.monampassi@text100.fr

Si vous désirez en savoir plus sur la manière dont VOUS pouvez [ou pas] exploiter SmartCloud Enterprise+ [pour vous ou pour vos clients], contactez-moi:

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
www.clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71  

Owned Blogs: 6 plus 6 raisons de les rejeter ou de les embrasser dans le cadre d'une approche #POE [Paid Owned Earned Media]

Voulez-vous profiter de l'effet de levier de ce qu'on appelle l'Inbound Marketing [Marketing d'attraction], le Content Marketing, le Social Media Marketing ou toute autre forme du Marketing 2.0?

Assistées par leurs Agences [eg Ogilvy], les grandes entreprises [eg IBM] veulent rattraper leur retard dans ce domaine en mettant en place une approche dite Paid Owned Earned [POE].  

Cet article présente mon point de vue pesonnel sur l'intérêt de faire exploiter des [owned] Blogs par les équipes ventes/marketing/bizdev/techniques des différentes entités de l'entreprise, notamment en environnement B2B et pour des domaines nouveaux tels que le Cloud, le Big Data / l'Analytics, le Social Business, le Smarter Commerce...

6 [mauvaises] raisons données par le "Marketing" pour écarter les [owned] Blogs d'une démarche POE:

1. Les Blogs, c'est quelque chose de personnel [et non "corporate"], et donc c'est à tout un chacun de décider de bloguer, mais pas à nous, Marketing/Communication...
2. Les Blogs, ça prend du temps, et comme nos équipes Marketing se réduisent encore, nous n'avons pas le temps pour exploiter des Blogs.
3. Nous avons beaucoup de mal à mobiliser des Subject Matter Experts [SME] pour écrire des articles, et donc le contenu des Blogs sera pauvre.
4. Nous préférons nous concentrer sur les contenus [marketing, publicitaires...] créés par Corporate et les Agences, poster ces contenus sur nos sites corporate et simplement les promouvoir au travers de Twitter, Facebook, LinnkedIn pour obtenir du "Earned".
5. Les blogueurs externes ont bien plus d'abonnés et de crédibilité que nos propres Blogs, et donc il suffit qu'ils relaient nos contenus ou écrivent des articles sur nous et nous aurons plein de trafic sur nos landing pages corporate
6. Les Blogs, c'est du passé. Twitter and Facebook sont bien plus à la mode.

Je pourrais réfuter un à un chacun de ces arguments clairement issus d'une méconnaissance du domaine [combien de nos marketeurs sont-ils déjà des experts de l'Inbound Marketing?], mais voici plutôt:

6 bonnes raisons de mettre les [owned] Blogs au coeur d'une stratégie de type POE: 

1. Les Blogs générent des Contenus variés, ce qui est au coeur d'une démarche POE 
2. Les Contenus créent des opportunités de partage au travers des autres Media POE, dont Twitter, LinkedIn, Viadeo... et de relai par les autres blogueurs influents [earned].
3. Les Contenus partagés créent de la visibilité [notamment dans les moteurs de recherche, de manière naturelle] et de la crédibilité [les SME blogueurs créent la perception de "thought leadership"],
4. Les Contenus visibles et crédibles permettent aux prospects de nous contacter [inbound marketing], de nourrir leur réflexion [meilleur nurturing] et de réduire leur cycle d'achat et notre cycle de vente.
5. Blogs et Evènements [eg le Forum du Club Cloud des Partenaires] sont très complémentaires et se renforcent mutuellement. En effet, les évènements créent du contenu, comme par exemple des desccriptifs d'ateliers et des présentations postées dans Slideshare et intégrées dans des Blogs, et les Blogs créent du trafic pour les évènements. Bénéfice complémentaire, un Blog exploité conjointement à Slideshare permet de mettre très rapidement des présentations à disposition des participants à un évènement.   
6. Les Subject Matter Experts sont nombreux et beaucoup d'entre-eux disposent de contenus variés, au delà des articles et points de vue originaux: Présentations existantes ou créés pour un évènement [à poster bien sûr sur Slideshare], relais d'articles issus de leur veille/curation, annonces de réunions et autres évènements liés à leur domaine... 

Je peux moi-même témoigner de l'intérêt des Blogs propres en environnement B2B [Ecosystème SaaS et Cloud]:

Ma propre expérience en tant qu'animateur du Club Alliances et du  Club Cloud des Partenaires m'a montré la puissance de l'intégration de Blogs au coeur de ce que nous avons appelé depuis plusieurs années maintenant une "Infrastructure Marketing 2.0".

2012.06.17 - Owned Blogs - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon

View more PowerPoint from Club Cloud des Partenaires

Contactez-moi si vous voulez explorer plus avant la puissance des Owned Blogs pour le B2B et les Paid Owned Earned Media!

Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
www.clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71  

Certifications Cloud: Contrainte ou Opportunité, Must ou Gadget?

   
    Dilbert - Extrait du 10 juin 2012 - Cliquez sur l'image pour accéder à la totalité du Strip.

Les Programmes de Certification Cloud fleurissent chez les Fournisseurs...
Les Grossistes à Valeur Ajoutée [VAD] fourbissent leurs "BootCamps" et autres Formations Cloud.

Le "Channel", les Intégrateurs, MSP, ISV et autres partenaires IT, sont désormais harcelés par les "Vendors" et leurs représentants pour qu'ils obtiennent la "Cloud Specialty" ou qu'ils "bénéficient" [moyennant certifications, bien sûr] de leurs "Cloud Partner Programs".

Certifications: Contrainte ou Opportunité?
Le débat fait rage depuis toujours pour les traditionnelles certifications "produits". Celles-ci sont vécues comme une contrainte ou une opportunité selon leur réelle pertinence pour l'entreprise et/ou pour ses collaborateurs: 

Contrainte, si...

• c'est le seul moyen de conserver un statut de "partenaire" ou un droit à la revente du produit
• le contenu des certifications est en décalage avec la "vraie vie" et est donc perçu comme inutile
• il faut les repasser trop souvent, etc...

Opportunité lorsque...

• elles permettent une véritable différenciation sur le marché [pour l'entreprise et/ou pour les collaborateurs] ou auprès des équipes du fournisseur
• le ROI est immédiat, par exemple sous la forme de vrais leads, d'une vraie collaboration accrue ou de vrais fonds marketing supplémentaires [ou de l'accès à un poste à responsabilité accrue]
• elles font vraiment démarrer ou progresser la compétence des collaborateurs [et que l'entreprise pourra les retenir avec une stratégie de croissance dans le domaine visé par les certifications]

En ce qui concerne les certifications transverses telles que les actuelles certifications, programmes et spécialités Cloud, posez-vous ces 2 questions avant de poursuivre:

[1] Le programme de partenariat [Cloud] du fournisseur est-il bien adapté à votre modèle de business?
Certains programmes permettent une adaptation assez fine des critères qui permettent d'y accéder et des bénéfices qui y sont associés.

C'est le cas, par exemple, de la "IBM Cloud Computing Specialty" qui adresse 5 modèles de business très différents dans le Cloud:

• le désormais bien compris Cloud Builder - terme repris par toute l'industrie pour désigner les spécialistes de la conception et de la mise en oeuvre de Clouds Privés et Hybrides. Les VADs IBM qui soutiennent les Cloud Builders peuvent également accéder à cette spécialité.
• le Cloud Infrastructure Provider [MSP/CSP, hébergeur/infogéreur centré sur l'IaaS et le PaaS], ainsi que le le Cloud Application Provider [Editeur SaaS]. Ces deux modèles sont différents et IBM pense - à raison d'après moi - qu'il vaut mieux les séparer quie de les méler sous l'appellation unique de  "Cloud Service Provider" comme le fait Cisco par exemple.
• le Cloud Services Solution Provider - là, le nom choisi par IBM n'est PAS très heureux d'après moi car (a) il est facile de confondre le modèle avec celui du CSP alors qu'on parle en fait de revendeur/intégrateur de services Cloud - et non de producteur de ces services! (b) 4 mots, c'est au moins un de trop! L'industrie du Cloud parle plutôt de "Cloud Broker", "Intégrateur [de Services] Cloud", "Revendeur [de Services] Cloud"... et désigne ainsi les sociétés qui vont développer leur valeur ajoutée autour de l'exploitation de services de Cloud Public de type IaaS, PaaS ou SaaS.
• le Cloud Technology Provider - éditeur [généralement] qui fournit des technologies [hébergées sur des plateformes IaaS ou PaaS d'IBM, bien sûr!] pour permettre à d'autres acteurs du Cloud d'être plus efficaces.

Critères d'accès à la "Cloud Specialty" IBM:
Ils sont plutôt bien adaptés à ces 5 modèles différents. Un Cloud Builder, par exemple, devra démontrer que:

• il a des collaborateurs experts des produits matériels et logiciels de la famille SmartCloud Foundation, mais également des spécialistes de la vente et de la mise en oeuvre de Clouds privés et hybrides --> Nécessité de Certifications Cloud
• son niveau de partenariat avec IBM se traduit par du revenu associé, tant en matériel qu'en logiciels pertinents pour le Cloud --> Développement des ventes de logiciels Tivoli par exemple.
• un de ses clients au moins a mis en oeuvre une infrastructure Cloud avec son aide --> Formalisation d'une référence associée aux capacités/solutions de "Cloud Privé".

Ces critères sont différents de ceux auxquels doivent satisfaire un MSP, un éditeur ou un revendeur SaaS. Retrouvez les détails sur le site de la Cloud Computing Specialty IBM.
 
Bénéfices associés:
Ils prennent en compte les objectifs poursuivis par le partenaire en fonction de son modèle de business cible dans le Cloud.

La plupart des partenaires Cloud d'IBM:

• vont générer plus de leads et accélérer le cycle de vente grâce à 25K$ de fonds marketing associés à la possession de la Cloud Specialty [vous avez dit ROI?] 
• vont jouir d'une reconnaissance accrue, tant auprès des équipes IBM que des clients et prospects, en exploitant entre autres la "Cloud Specialty Mark"

Mais d'autres bénéfices de la Cloud Specialty répondent plus spéciquement aux besoins du Partenaire.
Un Cloud Builder aura par exemple:

• un accès simplifié à des experts IBM, y compris en provenance des Labs IBM
• un support commercial et technique spécifique pour des projets complexes
• des informations en avant-première sur les annonces et les "roadmaps" produits, etc...

[2] Les Certifications Commerciales et Techniques ont-elles une vraie valeur pour votre entreprise et pour vos collaborateurs?
Au delà de l'intérêt de permettre l'accès au programme Cloud [et donc aux bénéfices associés], les certifications commerciales et techniques seront d'autant plus utiles si elles:

• font effectivement grandir en compétences et en connaissances pertinentes les collaborateurs commerciaux et techniques.
• donnent vraiment confiance aux fournisseurs et aux clients quant à la bonne compréhension des méthodes de vente / de mise en oeuvre et des offres phares

En aidant certains des partenaires IBM à préparer la Cloud Specialty IBM, j'ai eu l'occasion de vérifier la pertinence des 2 certifications Cloud proposées [et requises]:

• IBM Certified Solution Advisor - Cloud Computing Architecture
• IBM Certified Solution Architect - Cloud Computing Infrastructure

Ces certifications forcent les futurs "advisors", experts de la vente et de l'avant-vente de solutions Cloud ou les architectes et spécialistes de la mise en oeuvre de clouds privés/hybrides à acquérir les connaissances requises et à maîtriser les aspects clés de la réussite de projets Cloud:

• Principes généraux du Cloud  [IaaS, PaaS, SaaS, BPaaS - Cloud Privé, Cloud Privé Hébergé, Cloud Hybride, Cloud Public - caractéristiques d'un Service Cloud, etc...]
• Architectures de référence [eg CCRA - Cloud Computing Reference Architecture]
• Structuration et composantes de l'offre Cloud IBM [SmartCloud Foundation, SmartCloud Services, SmartCloud Solutions]
• Modalités de conception, mise en oeuvre et gestion d'une solution Cloud, etc...

Certification Cloud: Must ou Gadget?
Pour moi qui suis l'évolution du marché et de l'écosystème Cloud depuis plusieurs années, c'est vraiment le bon moment pour accélérer le développement de vos compétences cloud et pour choisir vos partenaires technologiques et business majeurs:

• le Cloud n'est clairement pas un gadget, pas plus que les compétences associées aux certifications:
• le Cloud influence même les décisions pour des projets dont il semble absent
• tous les grands acteurs ont désormais fait leur "coming out" Cloud et présenté leur stratégie et leurs programmes de partenariat Cloud
• certains de vos confrères ont "essuyé les plâtres" avant vous, mais vous ne voulez certainement pas vous retrouver parmi les simples suiveurs
• vous pouvez encore faire partie des premiers à exploiter une certification Cloud et à être reconnu par votre partenaire majeur [IBM?]

Partenaires IBM, contactez-nous pour bâtir votre plan d'accès à la Cloud Computing Specialty IBM

• Mon collègue Jean-Pierre Descamps - descamp@fr.ibm.com - de notre entité IDR [ISV and Developer Relations] accompagne les Editeurs vers la voie du Cloud Application Provider et les MSP vers celle du Cloud Infrastructure Provider. Il est également le point de contact des Cloud Technology Providers.
• Quant à moi, Loic Simon, je peux préparer et assister les Cloud Builders et les Cloud Services Solution Providers à obtenir la Cloud Specialty.

Profitez de l'été qui arrive pour finaliser votre Cloud Computing Specialty et l'annoncer à la rentrée!

Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud
www.clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71  

 

Hosted Private Cloud - Photos de trois Clouds Privés Hébergés créés par Berndnaut Smilde, véritable Artiste des Nuages!

“Nimbus II” (Berndnaut Smilde)

“Nimbus” (Berndnaut Smilde)

"Nimbus d'Aspremont (Berndnaut Smilde)

Marché et Tendances du Cloud vus par des Analystes et par IBM.

Voici une collection de slides qui peuvent vous être utiles lorsque vous présentez vos activités Cloud à vos clients, prospects, collaborateurs ou partenaires.

Ils présentent les points de vue de certains analystes [notamment Gartner et Saugatuck Technology] et d'IBM [études de l'Institute for Business Value...]

Je les ai laissés "en vrac", au format powerpoint afin que vous puissiez choisir ceux que vous préférez pour les modifier/intégrer dans vos propres présentations !

Si vous ne savez toujours pas comment récupérer une présentation powerpoint sur Slideshare [il suffit que vous ayiez un compte Slideshare, de préférence au nom de votre société, ce qui est un MUST pour tout partenaire Cloud d'IBM !], demandez-moi de vous l'envoyer par email : loic_simon@fr.ibm.com !!!

Je vous rappelle aussi que vous pouvez vous abonner aux "flux RSS" issu de la veille et de la curation "Cloud" que je réalise quasi quotidiennement.   

2012.06.07 - Marché et tendances du Cloud vus par des analystes et par IBM

View more PowerPoint from Club Cloud des Partenaires