27/02/2012

Cloud Business Workshop avec IBM - Dédié à votre Société - Pour partager Expérience et Expertise, décider et agir.

Vous désirez développer un Business Cloud... avec IBM
  • Vous voulez choisir le(s) bon(s) modèle(s) de business cible(s) sur les marchés du Cloud.
  • Avec IBM, vous voulez formaliser une stratégie et un plan d'action concrets pour démarrer ou accélérer votre Business.
Planifiez avec nous un "Cloud Business Workshop" pour les Dirigeants de votre Société
D'une durée de 4h environ, cet atelier de travail  est dédié à une seule société à la fois.
Il est proposé aux partenaires d'IBM actuels ou potentiels qui sont jugés pertinents/importants par:
  • les équipes régionales d'IBM [BPO, Mid Market, IDR, SWG, STG, GTS, etc...]
  • un des VADs Cloud d'IBM [Arrow ECS, Best'Ware, Frame, Azlan TD, ETC]
  • et/ou les responsables du développement du Business Cloud d'IBM au travers des Partenaires
Il réunit
  • les Dirigeants de votre société [dans tous les domaines: stratégie, ventes, technique, marketing, etc...] 
  • un ou plusieurs experts Cloud d'IBM [partenariats et offres]
  • [facultativement], vos interlocuteurs habituels d'BM et/ou d'un de nos VADs
Il est animé par moi-même par l''un de mes collègues

Objectifs du Cloud Business Workshop:
En réunissant les principaux dirigeants de votre société autour du thème du Cloud, dans le cadre d'un workshop structuré et conduit par un consultant spécialisé, vous pourrez:
  • Partager expérience et expertise pour définir une stratégie Cloud pertinente pour VOUS
  • Vous permettre d'avoir une vision claire de votre position à court et moyen terme dans l'écosystème Cloud.
  • Mieux connaitre la position et l'offre d'IBM dans le Cloud, mais aussi positionner votre activité Cloud chez IBM.
  • Formaliser un plan d'action concret - avec IBM et/ou votre VAD principal - pour avancer efficacement dans la bonne direction.
Agenda typique d'un Cloud Business Workshop:
Première partie - 2 heures:
  • Tour de table, objectifs du workshop
  • Présentation de votre activité, de vos objectifs et de votre vision du Business Cloud
  • Présentation de la position et de l'offre d'IBM sur/dans le Cloud - retour d'expérience
  • Démonstration [facultative] du Cloud au travers de SmartCloud Enterprise
  • Présentation/Discussion des différents modèles de Business Cloud généralement visés par les partenaires Cloud d'IBM
  • Définition de votre/vos modèle(s) de Business Cloud à court et moyen terme 
Deuxième partie - 2 heures:
  • Pause
  • Formalisation de vos objectifs et de votre stratégie Cloud [offre/cible] - avec IBM
  • Synthèse des technologies, services et solutions Cloud IBM pertinents pour vous - moyens et supports IBM, VAD et autres disponibles
  • Plan d'action concret pour le développement de votre business Cloud avec IBM, votre/vos VAD(s) et autres partenaires.
  • Tour de table de synthèse du workshop - prochaines étapes
Comme le workshop est dédié à votre société, nous pouvons bien sûr personnaliser l'agenda en fonction de votre situation, de vos besoins et de vos objectifs [ou de ceux d'IBM/votre VAD]

Logistique du Cloud Business Workshop:
  • Vous envoyez à l'animateur les emails des participants au workshop
  • L'animateur envoie une invitation au workshop dans laquelle il fournit un numéro de téléconférence et une URL d'accès à la webconférence [utilisation de SmartCloud for Social Business, ex LotusLive pour partage de l'écran de l'animateur]
  • Vous réunissez vos Dirigeants [business, commercial, technique...] accompagnés de vos éventuels experts Cloud dans une salle munie d'un bon téléphone pour la téléconférence et d'un vidéoprojecteur/écran sur lequel vous branchez un ordinateur connecté sur Internet
  • A l'heure de démarrage du workshop indiquée dans l'invitation, vous joignez la téléconférence et la webconférence pour partage de l'écran de l'animateur [qui est généralement à distance]
  • Les participants qui ne sont pas dans la salle rejoignent également individuellement la téléconférence et la webconférence 
  • L'animateur montre son écran sur lequel il prend des notes en temps réel [visibles par tous, ce qui favorise l'interaction à distance], exploite des pages web, fait (ou fait faire) des démonstrations et montre des slides utiles.
Bien entendu, si vous êtes en région parisienne, nous pouvons également dérouler ce Cloud Business Workshop chez IBM à Bois-Colombes.
L'animateur peut également se déplacer chez vous si c'est la meilleure solution.
Dans ces 2 cas, et du fait des échanges plus "conviviaux", nous prévoyons 5 heures plutôt que 4!

Planification d'un Cloud Business Workshop
Pour demander l'organisation de ce workshop, contactez indifféremment [avec la référence à cet article!]
  • votre interlocuteur VAD habituel [si c'est l'un de nos VADs Cloud, Arrow ECS, Best'Ware, Frame, ETC ou Azlan]
  • votre interlocuteur VAD pour le Cloud [eg Patrice Fontaine chez Arrow ECS, Marie-Paule Lopez chez Best'Ware...]
  • votre interlocuteur IBM BPO, SWG, Mid Market... habituel [si vous en avez un] 
  • votre "Cloud Advocate" chez IBM [si vous le connaissez!]
  • votre interlocuteur "MSP" national [Florence Marcel]
  • votre interlocuteur "IDR - Cloud" national [Jean-Pierre Descamps]
  • moi-même 
Après un court RV téléphonique, nous validerons l'opportunité d'un tel workshop et en définirons la date cible.

A bientôt!

Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud

20/02/2012

Deux accélérateurs de Projets Cloud pour Partenaires IBM: [1] Cloud Computing Day,[2] Cloud Workshop


IBM met à la disposition de ses partenaires Cloud majeurs [notamment Cloud Builders et Cloud Infrastructure Providers en puissance] des "accélérateurs" pour faire progresser leurs clients majeurs [ou eux-mêmes] dans leur "Roadmap to Cloud".

Voici un zoom sur deux de ces accélérateurs:
  1. Cloud Computing Day
  2. Cloud Workshop
[1] Le Cloud Computing Day

C'est une journée pré-planifiée avec vous [ou générique IBM à certaines dates préétablies] et qui s'adresse aux [plutôt gros] clients qui ont un véritable intérêt pour la mise en oeuvre du cloud.

Les 3 à 6 sociétés clientes [DSI et/ou LOB avec leurs collègues et/ou collaborateurs] qui s'inscrivent à la journée peuvent choisir librement cinq thématiques dans une liste [voir exemple ci-dessous]. 
Un agenda personnalisé leur est ensuite proposé en fonction de leurs choix. 

Le jour J, les clients ont chacun leur propre salle dans laquelle les experts Cloud IBM et/ou les vôtres interviennent tour à tour.

La journée démarre pour tous les clients à 9h avec la présentation de la proposition de valeur d’IBM sur le Cloud et une démonstration concrète du Cloud au travers de SmartCloud Enterprise.
Puis ils rejoignent chacun leur salle pour le reste de la journée.

Voici un exemple de thématiques proposées :
  • Opportunités Business du Cloud
  • Point de vue d’architecte : Voyage au coeur de l’architecture Cloud d’IBM
  • Extension du Cloud aux fonctions de collaboration et de virtualisation de postes de travail
  • Stockage sur le Cloud : Cap sur une optimisation de votre infrastructure de stockage*
  • Briques logicielles pour mettre en œuvre des solutions Cloud?
  • Sécurité, Disponibilité et Cloud Computing
  • SmartCloud for Social Business : services de réseau social et outils collaboratifs en ligne
  • Rational : pour mettre à profit le Cloud pour transformer la livraison de logiciel
  • Cast Iron : pour intégrer les applications SaaS à l'infrastructure traditionnelle
  • SmartCloud Archive : Réponse aux besoins et contraintes en matière d'archivage
  • SAP CRM Live : Solution de CRM prête à l'emploi, en mode SaaS, sur le Cloud d'IBM
  • Sauvegarde des données sensibles et restauration à tout moment où que l'on soit
  • Un Cloud privé dans une PME ? C’est possible avec une solution complète et intégrée IBM
Le Cloud Computing Day est bien sûr un moyen de consolider les relations client grâce à un cadre propice aux échanges interactifs. Il permet également d'établir un plan d'action clair avec chaque client à la fin de la journée.

Exemple de Cloud Computing Day - IBM & SCC - 22 mars 2012
 Vous voulez organiser un Cloud Computing Day pour vos clients et prospects? Contactez-moi, Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71

[2] Le Cloud Workshop

Proposable après qualification du potentiel business par IBM et le Partenaire [coût oblige], le Cloud Workshop a pour principal objectif de définir avec le client un plan d'action concret et argumenté pour la mise en oeuvre d'un projet cloud.
Bien que s'adaptant à tout type de situation client, ce workshop est souvent déroulé dans les contextes "Rethink IT" suivants:
  • formalisation d'un projet de cloud privé [grande entreprise généralement] 
  • migration vers un modèle de cloud service provider [MSP - managed service provider, hébergeur/infogéreur - ou partenaire IBM qui veut devenir "Cloud Infrastructure Provider"]
Après préparation et avant restitution, la durée typique d'un Cloud Workshop est de 2 jours. Il se déroule à Montpellier dans l'enceinte du PSSC [Products and Solutions Support Center] et est animé par les experts Cloud d'IBM du "Smarter Cloud Design Center"
2012.02.20 - Cloud Workshop - Rethink IT - IBM Montpellier
Vous voulez étudier l'opportunité d'un Cloud Workshop pour l'un de vos clients ou pour votre propre société? Contactez moi, Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71.

Cloud Channel - Cloud Ecosystem - IT Partners Reinventing their Business - Slides - Loic Simon -

[in english]. Petit deck qui peut servir [en interne ou avec des partenaires] lors de discussions sur le sujet du Cloud vu sous l'angle de l'évolution des modèles de business des fournisseurs, des partenaires et des canaux de distribution IT.
2012.02.20 - Cloud Channel - Loic Simon
Pour plus de matière sur le sujet, voir aussi le flux de veille/curation que je réalise journellement [onglet "veille cloud"] et plus particulièrement ce flux là:
Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud
www.club-cloud.com
loic_simon@fr.ibm.com 

13/02/2012

Atelier Cloud pour Editeurs - Kick off Partenaires IBM Software - 14 février -


Cet atelier Cloud pour Editeurs du Kick Off Partenaires IBM Software s'adresse plus particulièrement aux éditeurs [ISV] de logiciels métier et aux intégrateurs fonctionnels qui veulent développer leur business BPaaS ou SaaS [en tant que Cloud Application Provider ou Cloud Services Solution Provider] en:
Voici quelques slides préparés par moi-même, Loic Simon, pour démarrer la conversation dans l'atelier.
2012.02.14 - Cloud pour Editeurs - KickOff des Partenaires IBM Software
Et voici le lien vers l'ebook Cloud pour Editeurs édité par IBM IDR [ISV and Developer Relations] et présenté par Anne Carrière [en l'absence de Jean-Pierre Descamps].

Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud
www.club-cloud.com
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71 

09/02/2012

Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loic Simon

This is presentation material I prepared about IBM Cloud Partner Ecosystem.
Target audience for the 45 mn session it supports is mostly IBM Sellers from SWG [Software] and STG [Hardware] attending the Cloud Top Gun education.

Cloud Partners [and the IBMers who support them] may also use this presentation to position their own business model in the cloud and show where they are active.

2012.02.09 - Leveraging the IBM Cloud Partner Ecosystem - Cloud Top Gun - Loic Simon

08/02/2012

12-14 mars - Formation à la Vente de projets Cloud pour Cloud Builders et autres Partenaires Cloud d'IBM - Ne ratez pas le prochain Cloud Top Gun!

Félicitations à SCC et Ovesys...
... qui ont chacun envoyé l'un de leurs spécialistes de la vente et/ou de l'avant-vente de projets Cloud au Cloud Top Gun qui se tient en ce moment à la Gaude.

Je participe moi-même à ce cours et interviendrai jeudi sur le thème des Partenaires Cloud d'IBM.

Je posterai sur ce blog et sur le Catalogue du Club Cloud des Partenaires une partie des présentations exploitées par les experts Cloud d'IBM [pas toutes, car certains slides sont "à usage interne" uniquement ou nécessitent la signature d'un "non disclosure agreement"]

2012.02.09 - IBM SmartCloud Introduction for Business Partners - Walter Falk - IBM
Lire ces présentations ne remplace pas une participation au cours Top Gun qui permet un fructueux partage d'expérience et d'expertise entre pairs et avec les experts d'IBM autour de tous les aspects de la vente de projets de clouds privés, hybrides et publics...
Le prochain Cloud Top Gun se tiendra du 12 au 14 mars à Mayence [Mainz] 

Cloud Builders et autres partenaires Cloud d'IBM, je vous enjoins vivement à y envoyer un ou plusieurs de vos actuels et futurs "vendeurs" cloud [qui parlent anglais].
Même si la date n'est pas idéale pour certains vendeurs, c'est la dernière session "proche" de chez nous [Francfort]. La session d'après est en avril... en Afrique du Sud!

Je rappelle que ce cours prépare également bien à la certification commerciale nécessaire à l'obtention de la Cloud Computing Specialty.

Voici à nouveau un peu de publicité pour ce cours:
Can you capitalize on the interplay and convergence of the crucial forces surrounding cloud computing? As a seller, do you understand IBM cloud computing services and offerings well enough to maximize your opportunities?

This face-to-face sales class will provide solid foundation for participants to broaden their understanding and sales skills around cloud computing, emphasizing team cooperative selling approaches across IBM business units and Partners.
Through lectures, hands on exercises and interactive class discussions, participants will leave this class with the skills to close business with cloud solutions based on IBM offerings.

Objectives of this 3 day face-to-face sales class:
  • Recognize and articulate the benefits of using IBM Cloud Computing platforms, software, and services
  • Describe the value and benefits of IBM’s Cloud Computing Strategy and Reference Architecture
  • Identify client opportunities and entry points for cloud
  • Explain IBM Cloud Computing Value Propositions
  • Practice client engagements using whiteboarding and role-play scenarios
  • Construct and apply value selling strategies for cloud
  • Compare and evaluate competitive cloud offerings to best position IBM services and platforms
  • Formulate TEAM IBM solutions utilizing the most appropriate resources, tools, program offerings and organizations
Audience: Sales, not technical
A wide range of professionals who sell solutions comprising IBM software and systems will benefit from this offering.
Target audiences include Business Partners and anyone responsible for selling cloud solutions.
This is a sales class, not technical.

CLICK HERE TO ENROLL.
Seating is limited! 

You will be sent a confirmation and logistics note once you have been confirmed in the class.  This confirmation will provide guidance regarding your pre-requisite tasks.

Your company/business unit will be responsible for any meals, accommodation and transportation expenses, if applicable.

Need more info? 
Contact Don Cleveland - clevelan@us.ibm.com

Vous pouvez aussi m'appeler, bien sûr!

Loic Simon
Business Development - Partenaires Cloud
http://www.club-cloud.com/
loic_simon@fr.ibm.com 
+33 6 76 75 40 71 

02/02/2012

RV des Experts du Club Cloud des Partenaires [IT Partners] - Cloud pour Partenaires [Perspectives Innovation - IBM] - Loic Simon

Voici le [petit] support de présentation exploité durant les deux ateliers animés cette semaine en direction des membres existants et potentiels du Club Cloud des Partenaires qui regroupe l'écosystème des Partenaires Cloud d'IBM:
  • 1er février : RV des Experts du Club Cloud des Partenaires dans la cadre du Salon IT Partners.
  • 2 février : Atelier "Cloud pour Partenaires" dans le cadre de la demi-journée de "Perspectives Innovation" dédiée aux Partenaires IBM.
2012.02.02 - Cloud pour Partenaires - Club Cloud des Partenaires - IBM - Loic Simon
Retrouvez des détails sur l'offre Cloud IBM pour les Partenaires, ainsi que sur les différents modèles de business Cloud embrassés par les Partenaires d'IBM [et donnant lieu à l'accès à la "IBM Cloud Computing Specialty"] sur le blog du Catalogue du Club Cloud des Partenaires
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