Facilitée par le Cloud et par ses usages innovants, la transformation numérique touche toutes les industries, tous les métiers, toutes les professions.
Le marketing, le business development, la vente "subissent" eux aussi une transformation "en profondeur.
Accompagnant ce mouvement de fond, de nouveaux "buzzwords" éclosent régulièrement pour marquer et communiquer cette transformation vers le "digital".
M'appuyant sur mes 10 années d'évangélisme SaaS et Cloud auprès de l'écosystème IT, je viens de préparer et d'animer 3 sessions de partage d'expérience (bonne et moins bonne) dans l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B.
J'ai choisi de structurer ces sessions autour de 3 expressions à la mode en cette année 2015:
Curation
Inbound Marketing
Social Selling
Retrouvez ci-dessous les supports (inexploitables seuls, désolé !) que j'utilise dans le cadre des formations "Les Détachés du Numérique".
Ces sessions d'enablement (buzzword) visent les IBMers qui s'occupent (vente, marketing, bizdev...) de partenaires commerciaux ou qui, comme moi, sont détachés chez des partenaires. Moyennant un changement de titre, elles s'adressent aussi à tout collaborateur d'une entreprise (plutôt B2B).
N'hésitez-pas à me contacter - Loic Simon, 06 76 75 40 71 - si vous désirez, vous aussi, informer, former, "enabler", pousser vos collègues, collaborateurs, partenaires, clients, fournisseurs, écosystèmes... dans les mondes "disruptifs" (buzzword) du Social Selling (ça parle aux "vendeurs") et de l'Inbound Marketing (ça parle aux "marketeurs").
Que vous soyiez DSI, CTO ou dirigeant d'un éditeur de logiciels, vous voulez vous concentrer encore plus sur le support à l'innovation et la fourniture de services et de solutions métiers.
Comme nos panelistes #SaaSDiscute, vous sous-traitez donc de plus en plus la responsabilité des architectures et des infrastructures techniques à des infogéreurs et à des hébergeurs (eux-mêmes de plus en plus "Cloud").
Vous comptez sur eux pour assurer la disponibilité, la sécurité, la performance et le déploiement rapide de vos applications.
Comment tirer profit d'un infogéreur Cloud?
Je vous suggère 3 critères pour évaluer la pertinence et les services de votre futur partenaire:
L'expertise dans l'infogérance et l'hébergement applicatif
La proximité humaine, technique et culturelle
L'accompagnement, depuis la conception jusqu'à l'exploitation dans la durée
[1] Expertise dans l'infogérance et l'hébergement applicatif
Face à la complexité grandissante des architectures et des infrastructures IT, vous n'avez pas les moyens d'avoir en interne des experts de tous les domaines.
Choisissez un spécialiste expérimenté et "industriel" de l'infogérance et de l'hébergement de logiciels de gestion, et notamment d'applications critiques tels que les ERP, les solutions métiers, les éditeurs de logiciels...
[2] Proximité humaine, technique et culturelle
Externaliser la production d'applications critiques à la bonne marche de
l'entreprise requiert une forte adaptation du prestataire à VOS
objectifs et à vos contraintes (techniques, réglementaires, humaines,
etc...).
Appuyez-vous sur une structure capable de prendre en compte vos besoins spécifiques et d'y apporter des solutions et des SLA (service level agreement) adaptés.
D'où l'importance des équipes d'architectes, de chefs de projets, de service managers et de support que votre infogéreur cloud pourra aligner face à vous.
[3] Accompagnement, depuis la conception jusqu'à l'exploitation
A l'heure où le Cloud déferle dans les entreprises et supporte/entraîne la "transformation numérique" des métiers, privilégiez des solutions d'infogérance et d'hébergement cloud à la fois interchangeables, évolutives et pérennes.
Recourez à un prestataire capable de vous accompagner dans le temps (migration, déploiement, support, nouveaux usages...) et dans l'espace (France, international...) en s'entourant lui-même d'un écosystème de partenaires et de fournisseurs spécialisés, industriels et innovants.
Si vous êtes un éditeur, choisissez une société rompue à l'accompagnement vers un modèle de business SaaS!
Aspaway: infogéreur de Cloud hybride pour éditeurs et entreprises
Voici la minute de pub pour Aspaway qui, vous l'avez deviné, correspond plutôt bien aux 3 critères ci-dessus!
En effet, Aspaway:
met ses 14 ans d'expérience et ses équipes d'architectes, de chefs de projets, de service managers et de support (service desk) au service des éditeurs et des DSI qui externalisent l'hébergement d'applications de gestion ou de plateformes SaaS.
se focalise exclusivement sur son métier d'infogéreur de cloud, spécialiste de l'hébergement, des architectures, des infrastructures et des plateformes de cloud privé, public, hybride.
s'appuie sur un partenariat fort avec IBM et de fortes compétences autour de SoftLayer, VMWare, Citrix, Oracle, Microsoft... pour apporter des solutions personnaliséesen France (3 datacenters en France) comme dans l'ensemble du monde (40 datacenters).
héberge les applications et les plateformes SaaS de plus de 70 éditeurs métiers dont il sait accompagner la migration vers la vente et la délivrance de solutions en mode SaaS.
Partage d'expérience et d'expertise sur le SaaS et le Cloud
Au travers de 4 à 6 talkshows enregistrés chaque demi-journée sur le plateau de techtoc.tv, des dirigeants du marketing, de la vente, des ressources humaine ou de la gestion partagent leur expérience du SaaS en compagnie d'un éditeur SaaS et d'un expert Cloud Aspaway.
Pour la session consacrée aux DSI/CTO, nous faisons débattre 2 à 3 DSI par plateau.
A titre d'exemples, voici des thèmes pour lesquels nous attendons des retours d'expérience (mais vous pouvez en aborder d'autres):
Impact du Cloud sur votre métier et sur l'entreprise
Usages innovants et applications du Cloud
Points de vigilance pour la réussite des projets Cloud
Critères de choix des prestataires Cloud...
Un plateau TV professionnel!
Animé par Frédéric Bascuñana, dirigeant de Techtoc.tv, chaque plateau (15/30 minutes)
est filmé par des professionnels de techtoc.tv,
donne lieu à un montage dynamique qui met en valeur votre contribution au débat,
est ensuite diffusé
et mis à disposition sur les pages de SaaS Discute pour alimenter les
échanges sur la transformation par le Cloud des métiers dans l'entreprise.
Intéressé(e) - pas disponible à la bonne date? Contactez Loic Simon (lsimon@aspaway.fr, 06 76 75 40 71) pour planifier votre présence en fonction de vos disponibilités et des sujets qui vous intéressent. Et si vous n'êtes pas disponible pour la demi-journée consacrée à votre métier, nous pouvons planifier un tournage ad'hoc à un autre moment le 24 ou le 27 juin!
A bientôt, pieds sur terre, tête au dessus des nuages!
Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
J'anime un rapide atelier sur le Cloud [Services] Brokerage à l'occasion de #CloudAccelerate*, journée organisée par IBM (oui, pas par Microsoft !) pour son écosystème de partenaires Cloud.
Voici les quelques slides que j'ai assemblés pour provoquer les réactions des participants (MSP, Intégrateurs, VARS, VADs, etc...) à cette session à laquelle contribuera aussi Julien Chapard (il anime depuis le début de l'année l'équipe "Channel" pour les Services d'IBM ITS).
*Il semble que #CloudAccelerate se substitue désormais aux Forums SaaS et Cloud que nous avions lancés dès 2008 avec l'objectif de favoriser le partage d'expérience et d'expertise et les relations business entre les membres de l'écosystème du Club Alliances (éditeurs SaaS, experts et hébergeurs tels qu'Aspaway), puis du Club Cloud des Partenaires (tous les types d'acteurs du Cloud, depuis les Cloud Builders jusqu'aux Cloud Services Brokers en passant par les Cloud Services Providers...).
Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71
En ce premier jour d'avril, je commence à formaliser le support de présentation de l'atelier "Cloud Hybride, pourquoi, comment ?" que va animer Patrice Lagorsse d'Aspaway à l'occasion du Cloud Computing World Expo de la semaine prochaine (l'atelier est à 9h45 le 10 avril).
Ce même travail servira également de base aux débats du prochain dîner du Club Cloud Aspaway (29 avril) au cours duquel nous comptons réunir une quinzaine de DSI autour du même thème du Cloud Hybride.
Ce faisant, Snowden, NSA, Cloud souverain... aidant, je m'attarde inévitablement sur les solutions qui vont assurer la sécurité et la confidentialité des données.
Et c'est là que je trouve, venu d'un esprit inventif d'Amsterdam, le germe d'une vraie révolution du Cloud : Un Nuage dans chaque Bureau!
Avec sa fabrique à nuage individuel instantané, Berndnaut Smilde a inventé le cloud sécurisé ultime, exploitable aussi bien dans un simple bureau que dans une galerie de château ou un garage!
